揭秘Shopify頭部賣家站群測(cè)爆款策略:解碼神秘的爆品模式!針對(duì)兒童疑惑解答之旅
時(shí)光回溯,去年底Derek曾分享過一篇文章,內(nèi)容涉及獨(dú)立站運(yùn)營的挑戰(zhàn)與可能性。眾所周知,獨(dú)立站的火爆并非易事,其門檻相對(duì)較高,尤其是流量方面。對(duì)于已經(jīng)踏入市場(chǎng)的商家而言,2020年的布局策略或可行的商業(yè)模式是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文內(nèi)容摘自博客:www.。
解讀2020年獨(dú)立站的四個(gè)爆發(fā)機(jī)遇
從知乎的觀察角度,不難發(fā)現(xiàn)Shopify賣家或獨(dú)立站賣家主要分為三種類型:
1. 致力于直接面對(duì)消費(fèi)者的DTC模式。
2. 以銷售產(chǎn)品為主的商家。
3. 運(yùn)用站群策略的商家。
接下來,我們將重點(diǎn)解讀第三種類型——站群的模式與策略。
如何通過Shopify構(gòu)建站群?
Shopify作為Plan B的備選方案有何優(yōu)勢(shì)?
一、動(dòng)態(tài)落地頁:確保廣告的虛擬價(jià)值,常被俗稱為AB頁。這樣不僅可以保證廣告的效果,還可以為賣家創(chuàng)造更多的營銷可能性。
二、站群像素:這一策略保證了每一個(gè)子站的數(shù)據(jù)可以回傳至主站,有助于主站進(jìn)行更精準(zhǔn)的決策與調(diào)整。
三、Shopify Backup:無縫對(duì)接Shopify的會(huì)員、產(chǎn)品、地址信息,為賣家提供強(qiáng)大的后盾支持。
四、支付隨機(jī):通過分散資金與風(fēng)險(xiǎn),確保商家的利益最大化。
對(duì)于DTC模式的商家
DTC市場(chǎng)一直備受鼓勵(lì),但Derek認(rèn)為,這部分商家在發(fā)展過程中,可能會(huì)逐漸轉(zhuǎn)向銷售產(chǎn)品的方向。DTC的成功,與中獎(jiǎng)或上市的概率相差無幾,需要商家有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光與堅(jiān)持。
若想以講故事的方式,將10元的產(chǎn)品賣到國外并達(dá)到幾百美金的價(jià)格,這通常是海歸創(chuàng)業(yè)者的選擇。對(duì)于一般商家而言,更推薦專注于產(chǎn)品銷售,弱化品牌概念,將產(chǎn)品精準(zhǔn)地銷售給有需求的人群。
對(duì)于銷售產(chǎn)品的商家
銷售產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品的可復(fù)購性。作為貿(mào)易商,需針對(duì)特定人群和市場(chǎng),如歐美地區(qū),對(duì)垂直類產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)化、延長復(fù)購周期、開發(fā)新款產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這樣的路子雖然不一定容易,但成功的案例卻不少。
細(xì)分至小額批發(fā)、垂直定制窗簾、專業(yè)零部件、配件等場(chǎng)景,若產(chǎn)品不具備復(fù)購的可能性,商家則需考慮站群策略,通過測(cè)試尋找爆款產(chǎn)品。
Shopify站群模式的深度剖析
總體來看,使用Shopify的人中有八成是采用測(cè)爆款的模式進(jìn)行運(yùn)營。而在這些追求爆款的人中,有八成面臨產(chǎn)品侵權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)。通過批量開設(shè)Shopify店鋪,每個(gè)店鋪僅上架十個(gè)左右的產(chǎn)品,進(jìn)行為期15-30天的推廣測(cè)試,以決定哪些產(chǎn)品值得繼續(xù)投入或增加預(yù)算。這一過程中,商家需熟練運(yùn)用各種技巧來降低測(cè)款成本并完善后端服務(wù)。
特別是在一些熱門風(fēng)口如口罩銷售中,有些商家在風(fēng)口初期就通過獨(dú)立站賺取了豐厚的利潤。他們通常分配員工分別負(fù)責(zé)幾個(gè)站點(diǎn),測(cè)試多款產(chǎn)品并進(jìn)行優(yōu)化推廣。由于經(jīng)驗(yàn)豐富,他們的測(cè)款成本相對(duì)較低。
Shopify站群模式的優(yōu)勢(shì)明顯在于其低廉的成本與快速的換品速度。甚至目前還提供90天的免費(fèi)試用期,為商家提供了充足的試錯(cuò)空間。但與此商家也需注意站群產(chǎn)品存在的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)以及廣告預(yù)算、后端能力等方面的挑戰(zhàn)。
如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、保持廣告組的高質(zhì)量運(yùn)作?Derek提供的建議是考慮注冊(cè)Shopyy并尋求一對(duì)一的顧問式咨詢服務(wù)。通過解決存在的痛點(diǎn)如封店風(fēng)險(xiǎn)、侵權(quán)問題以及保持廣告組的高效運(yùn)作等,商家可以更順利地運(yùn)用Shopyy站群模式進(jìn)行運(yùn)營。
站群模式主要分為兩類:一是無關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,隨意銷售熱銷品;二是垂直類產(chǎn)品細(xì)分主站子站。在主站方面,淡季時(shí)減少或不進(jìn)行大量推廣,旺季時(shí)則根據(jù)回傳的數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放廣告并保持渠道信譽(yù)的良好記錄。而子站則主要用于測(cè)試爆款并將數(shù)據(jù)回傳給主站以輔助決策?,F(xiàn)在Shopyy的站群模式可以實(shí)時(shí)回傳數(shù)據(jù)給Facebook從而在旺季時(shí)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷節(jié)省了以往數(shù)據(jù)難以留存的問題也減少了推流的浪費(fèi)。在支付環(huán)節(jié)我們也可以采用多種支付方式隨機(jī)顯示并適時(shí)調(diào)整以降低傭金及罰款成本同時(shí)增加爆款的曝光度從而提升銷售額度。在流行趨勢(shì)方面如目前防疫產(chǎn)品的熱銷我們會(huì)在多個(gè)方面增加相關(guān)產(chǎn)品的曝光度以抓住市場(chǎng)機(jī)遇并為消費(fèi)者提供更多的購物便利和提示從而增加購買率提升店鋪的銷售業(yè)績最后特別指出本文內(nèi)容僅為作者觀點(diǎn)不代表任何立場(chǎng)如需了解更多請(qǐng)查看原作者授權(quán)的渠道進(jìn)行了解詳情本文為限時(shí)免費(fèi)分享僅供參考具體內(nèi)容請(qǐng)
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