時光回溯，去年底Derek曾分享過一篇文章，內(nèi)容涉及獨立站運營的挑戰(zhàn)與可能性。眾所周知，獨立站的火爆并非易事，其門檻相對較高，尤其是流量方面。對于已經(jīng)踏入市場的商家而言，2020年的布局策略或可行的商業(yè)模式是大家關(guān)注的焦點。本文內(nèi)容摘自博客：www.。

解讀2020年獨立站的四個爆發(fā)機遇

從知乎的觀察角度，不難發(fā)現(xiàn)Shopify賣家或獨立站賣家主要分為三種類型：

1. 致力于直接面對消費者的DTC模式。

2. 以銷售產(chǎn)品為主的商家。

3. 運用站群策略的商家。

接下來，我們將重點解讀第三種類型——站群的模式與策略。

如何通過Shopify構(gòu)建站群？

Shopify作為Plan B的備選方案有何優(yōu)勢？

一、動態(tài)落地頁：確保廣告的虛擬價值，常被俗稱為AB頁。這樣不僅可以保證廣告的效果，還可以為賣家創(chuàng)造更多的營銷可能性。

二、站群像素：這一策略保證了每一個子站的數(shù)據(jù)可以回傳至主站，有助于主站進行更精準的決策與調(diào)整。

三、Shopify Backup：無縫對接Shopify的會員、產(chǎn)品、地址信息，為賣家提供強大的后盾支持。

四、支付隨機：通過分散資金與風險，確保商家的利益最大化。

對于DTC模式的商家

DTC市場一直備受鼓勵，但Derek認為，這部分商家在發(fā)展過程中，可能會逐漸轉(zhuǎn)向銷售產(chǎn)品的方向。DTC的成功，與中獎或上市的概率相差無幾，需要商家有長遠的戰(zhàn)略眼光與堅持。

若想以講故事的方式，將10元的產(chǎn)品賣到國外并達到幾百美金的價格，這通常是海歸創(chuàng)業(yè)者的選擇。對于一般商家而言，更推薦專注于產(chǎn)品銷售，弱化品牌概念，將產(chǎn)品精準地銷售給有需求的人群。

對于銷售產(chǎn)品的商家

銷售產(chǎn)品的核心在于產(chǎn)品的可復購性。作為貿(mào)易商，需針對特定人群和市場，如歐美地區(qū)，對垂直類產(chǎn)品進行細化、延長復購周期、開發(fā)新款產(chǎn)品并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這樣的路子雖然不一定容易，但成功的案例卻不少。

細分至小額批發(fā)、垂直定制窗簾、專業(yè)零部件、配件等場景，若產(chǎn)品不具備復購的可能性，商家則需考慮站群策略，通過測試尋找爆款產(chǎn)品。

Shopify站群模式的深度剖析

總體來看，使用Shopify的人中有八成是采用測爆款的模式進行運營。而在這些追求爆款的人中，有八成面臨產(chǎn)品侵權(quán)的風險。通過批量開設(shè)Shopify店鋪，每個店鋪僅上架十個左右的產(chǎn)品，進行為期15-30天的推廣測試，以決定哪些產(chǎn)品值得繼續(xù)投入或增加預(yù)算。這一過程中，商家需熟練運用各種技巧來降低測款成本并完善后端服務(wù)。

特別是在一些熱門風口如口罩銷售中，有些商家在風口初期就通過獨立站賺取了豐厚的利潤。他們通常分配員工分別負責幾個站點，測試多款產(chǎn)品并進行優(yōu)化推廣。由于經(jīng)驗豐富，他們的測款成本相對較低。

Shopify站群模式的優(yōu)勢明顯在于其低廉的成本與快速的換品速度。甚至目前還提供90天的免費試用期，為商家提供了充足的試錯空間。但與此商家也需注意站群產(chǎn)品存在的侵權(quán)風險以及廣告預(yù)算、后端能力等方面的挑戰(zhàn)。

如何規(guī)避風險、保持廣告組的高質(zhì)量運作？Derek提供的建議是考慮注冊Shopyy并尋求一對一的顧問式咨詢服務(wù)。通過解決存在的痛點如封店風險、侵權(quán)問題以及保持廣告組的高效運作等，商家可以更順利地運用Shopyy站群模式進行運營。

站群模式主要分為兩類：一是無關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，隨意銷售熱銷品；二是垂直類產(chǎn)品細分主站子站。在主站方面，淡季時減少或不進行大量推廣，旺季時則根據(jù)回傳的數(shù)據(jù)精準投放廣告并保持渠道信譽的良好記錄。而子站則主要用于測試爆款并將數(shù)據(jù)回傳給主站以輔助決策。現(xiàn)在Shopyy的站群模式可以實時回傳數(shù)據(jù)給Facebook從而在旺季時實現(xiàn)精準營銷節(jié)省了以往數(shù)據(jù)難以留存的問題也減少了推流的浪費。在支付環(huán)節(jié)我們也可以采用多種支付方式隨機顯示并適時調(diào)整以降低傭金及罰款成本同時增加爆款的曝光度從而提升銷售額度。在流行趨勢方面如目前防疫產(chǎn)品的熱銷我們會在多個方面增加相關(guān)產(chǎn)品的曝光度以抓住市場機遇并為消費者提供更多的購物便利和提示從而增加購買率提升店鋪的銷售業(yè)績最后特別指出本文內(nèi)容僅為作者觀點不代表任何立場如需了解更多請查看原作者授權(quán)的渠道進行了解詳情本文為限時免費分享僅供參考具體內(nèi)容請