【編者注】隨著2017年秋季廣交會(huì)的盛大開幕，風(fēng)口星網(wǎng)報(bào)道團(tuán)隊(duì)再次抵達(dá)廣州琶洲，緊盯中國(guó)外貿(mào)出口的最新動(dòng)態(tài)。本次報(bào)道旨在解決海外市場(chǎng)與國(guó)廠商之間的信息不對(duì)稱問題，規(guī)范外貿(mào)出口選品及趨勢(shì)解析。我們致力于提供國(guó)內(nèi)制造商和外貿(mào)企業(yè)最準(zhǔn)確的國(guó)際供給資訊及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，一位來自澳大利亞的采購(gòu)商Michelle分享了她的一些新發(fā)現(xiàn)。她表示，在此次廣交會(huì)上，她發(fā)現(xiàn)部分供應(yīng)商也開始選擇在亞馬遜上進(jìn)行直銷。身為亞馬遜美國(guó)站的賣家，Michelle認(rèn)為這樣的直銷方式加劇了產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)。此次她參與廣交會(huì)主要是希望找到一些新的利基產(chǎn)品，計(jì)劃與在澳大利亞居住的中國(guó)朋友共同開展廚具產(chǎn)品合資企業(yè)。

她對(duì)展會(huì)上的一款帶揚(yáng)聲器的燈表示了濃厚的興趣，但當(dāng)?shù)弥?yīng)商同樣會(huì)在亞馬遜上進(jìn)行直銷時(shí)，她明確表示了擔(dān)憂：“選擇亞馬遜直銷，你們可能會(huì)失去大批采購(gòu)商?！痹贛ichelle看來，通過亞馬遜直銷會(huì)影響產(chǎn)品市場(chǎng)控制。現(xiàn)在越來越多的供應(yīng)商在營(yíng)銷服務(wù)與渠道擴(kuò)展中處于劣勢(shì)地位。她強(qiáng)調(diào)，選擇供應(yīng)商時(shí)，她更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和符合特定國(guó)家或地區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)。特別是采購(gòu)嬰兒用品時(shí)，她堅(jiān)持產(chǎn)品必須符合美國(guó)和澳大利亞的安全標(biāo)準(zhǔn)。她提到曾對(duì)中國(guó)某些食品、膳食補(bǔ)充劑和護(hù)膚品存在疑慮，過去有多次中國(guó)產(chǎn)品因安全問題被召回的事件，因此她對(duì)這些產(chǎn)品的采購(gòu)持謹(jǐn)慎態(tài)度。

在亞馬遜的銷售策略上，Michelle有著獨(dú)到的見解。雖然亞馬遜在旺季（如黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一）會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，但她表示這并未導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲。這是因?yàn)閬嗰R遜旨在清理滯銷庫(kù)存并鼓勵(lì)賣家活躍推廣其產(chǎn)品。她透露了一些提高在亞馬遜平臺(tái)上的產(chǎn)品排名的策略。在產(chǎn)品開發(fā)上，她會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的反饋對(duì)商品進(jìn)行改進(jìn)并打造自己的品牌特色。在關(guān)鍵詞的使用上，她強(qiáng)調(diào)了關(guān)鍵詞的重要性并分享了如何調(diào)整產(chǎn)品描述和標(biāo)題以優(yōu)化SEO排名的心得。她還提到了如何利用廣告策略吸引消費(fèi)者并精準(zhǔn)選擇關(guān)鍵詞廣告來擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。然而面對(duì)新進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及在海外市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)壓力的背景下并不打算進(jìn)入亞馬遜澳大利亞站進(jìn)行銷售商品因?yàn)槠錈o法突破商品的同質(zhì)化問題與不確定的成本結(jié)構(gòu)尤其是已有許多中國(guó)廠商進(jìn)軍海外市場(chǎng)加之進(jìn)口稅的無法預(yù)判在一定程度又使的困難加重打擊了自己的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力只有強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新和質(zhì)量支撐以及在銷售市場(chǎng)良好的渠道管理才能在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位 此次廣交會(huì)對(duì)于很多中國(guó)企業(yè)來說是一次展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和尋找更多合作機(jī)會(huì)的平臺(tái)希望這些企業(yè)能夠借助這次機(jī)會(huì)尋找到更多的商機(jī)并進(jìn)一步提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力（文/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）