跨境電商的運營除了第三方平臺，還有突然開始得到關(guān)注的獨立站。當前的獨立站除了能分散運營的風險外，也是布局品牌運營的一個契機，雖然它早該被提上運營日程。

本文將嘗試分析如何用品牌化運營思維多渠道運營產(chǎn)品，適合致力于打造國際品牌的企業(yè)。我們需要有創(chuàng)新創(chuàng)造力的產(chǎn)品，品牌化運營的操作方式，多渠道營銷的能力和供應(yīng)鏈保障。因為創(chuàng)新創(chuàng)造力的產(chǎn)品是一個企業(yè)長久發(fā)展的靈魂；品牌化運營能讓產(chǎn)品創(chuàng)造出更高價值，更能保證企業(yè)自身權(quán)益不受他人侵害；多渠道營銷能源源不斷地獲得流量，獲得關(guān)注，最終獲得更多的客戶；供應(yīng)鏈保障是以上幾點的堅實后盾。

目錄導航

第一部分 當前國內(nèi)面對跨境電商的機遇和挑戰(zhàn)

第二部分 品牌商家應(yīng)該具備的內(nèi)外兼修意識

一、產(chǎn)品方面

二、流量方面

三、供應(yīng)鏈方面

為什么獨立站運營要有品牌化意識呢？得先從當前跨境電商面對的機遇和挑戰(zhàn)說起。

第一部分 當前國內(nèi)面對跨境電商的機遇和挑戰(zhàn)

一、完善的制造業(yè)基礎(chǔ)VS不足的創(chuàng)新性產(chǎn)品線

二、新型外貿(mào)零售模式VS難以轉(zhuǎn)變的代工思維

三、電商輕量化運營VS品牌打造意識淡薄

四、易于全球化業(yè)務(wù)布局VS不同國家差異運營能力

五、勞動力過剩VS專業(yè)人才不足

第二部分 品牌商家應(yīng)該具備的內(nèi)外兼修意識

這里的內(nèi)代表商家自身的產(chǎn)品和獨立銷售平臺，需要加強沉淀。只有打牢了基礎(chǔ)，才能夠有自信跟別人競爭，否則各種亂七八糟的問題會讓你懷疑人生。比如產(chǎn)品質(zhì)檢不合格導致的大量售后，頁面描述不準確引來的差評，使用未知網(wǎng)站的圖片引起的侵權(quán)，包裝不嚴謹額外增加的配送費......外代表第三方平臺（包括電商銷售平臺和SNS平臺），用于布局推廣的渠道引流。

做這樣區(qū)分是因為，第三方平臺再好，它也只是一個好的服務(wù)商，服務(wù)商的本質(zhì)就是為了獲取傭金中介費以及廣告費，不可太過依賴。

不論是什么銷售平臺，本質(zhì)上都是給產(chǎn)品引流的渠道。平臺在招商的時候也主要是宣傳網(wǎng)站訪問人數(shù)，客流量，廣告工具也是CPC點擊付費，就是說他們只對引流負責，并不負責轉(zhuǎn)化，并且如果你轉(zhuǎn)化不好的話，只會被算法后移，把轉(zhuǎn)化更好的賣家往前推。每個平臺的算法稍有差異，但核心不會變。

所謂的平臺紅利也只是在前期占了平臺的這種便宜。

基于這樣的認知，當前品牌化運營思路如下：

一、產(chǎn)品方面

產(chǎn)品研發(fā)能力

數(shù)據(jù)分析能力

產(chǎn)品數(shù)字化創(chuàng)作團隊

設(shè)計能力

服務(wù)能力

獨立站運營

二、流量方面

選擇一個最合適的第三方銷售平臺作為核心運營

布局搜索引擎SEM/社交網(wǎng)站SNS營銷

專業(yè)測評合作/網(wǎng)紅合作營銷

三、供應(yīng)鏈方面選擇合適的促銷活動網(wǎng)站

在跨境電商領(lǐng)域，國外的促銷活動網(wǎng)站往往采取虧本賺流量的策略，以此來提升第三方平臺的排名。這些網(wǎng)站所提供的優(yōu)惠力度之大，與國內(nèi)市場的某些做法不同。在參與此類活動時，商家必須做好充分規(guī)劃和準備。Slickdeal等知名網(wǎng)站無需多言，但其報名條件較高，商家可根據(jù)目標市場選擇相應(yīng)的網(wǎng)站，如美國的Dealmoon和北美省錢快報等。

三、供應(yīng)鏈管理要點

一、資金支持

資金是開展任何商業(yè)活動的必備要素。在剛進入市場時，商家需要有合理的投資回報預(yù)期，不可抱有短期內(nèi)高回報的幻想，如同買般不切實際。在前期投入較大的情況下，短期內(nèi)出現(xiàn)虧損是正?，F(xiàn)象。但重要的是要持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)變化，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題。

二、開發(fā)及維護供應(yīng)商關(guān)系

與選品一樣，供應(yīng)商的質(zhì)量也是關(guān)鍵。為了確保產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的穩(wěn)定性，商家需要與供應(yīng)商建立合同約束關(guān)系，并保持多家備用供應(yīng)商的準備，以防止單一供應(yīng)商出現(xiàn)出貨困難等問題。例如，有一次商家推廣的新品熱銷時，供應(yīng)商突然提價，為了不中斷供貨只能被迫接受，并緊急尋找其他供應(yīng)商補充貨源。

其他涉及產(chǎn)品質(zhì)量檢測、物流以及海外倉儲等方面的問題也必須引起重視。這些是正規(guī)從事產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的商家都應(yīng)接觸到的內(nèi)容。在成本控制和投入方面并不缺乏有效的方法和策略，而難點主要在于企業(yè)領(lǐng)導者的經(jīng)營理念和思維方式。

（本文為二喵跨境研原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。該文內(nèi)容屬于作者個人觀點，不代表任何其他跨境平臺或公司的立場。）