近年來(lái)，二手市場(chǎng)的交易是否真的如傳聞中那樣充滿商機(jī)？在國(guó)內(nèi)外的APP平臺(tái)上，不少人嘗試售賣(mài)二手貨品，而成功案例也屢見(jiàn)不鮮。那么，國(guó)外的二手市場(chǎng)究竟是怎樣的景象呢？

一、兼職賣(mài)到盆滿缽溢的二手賣(mài)家

讓我們來(lái)看看幾位在二手市場(chǎng)上賺得盆滿缽溢的賣(mài)家。

1. Fanelli的二手冰球裝備生意

Fanelli是一位運(yùn)輸公司的全職銷(xiāo)售員，同時(shí)也是一名高中曲棍球的教練。他發(fā)現(xiàn)并利用了體育用品的二手市場(chǎng)，通過(guò)在Facebook上銷(xiāo)售學(xué)校不用的冰球裝備，年銷(xiāo)售額從幾千美元飆升至25萬(wàn)美元。他拓展了收貨渠道，從學(xué)校擴(kuò)展到職業(yè)球隊(duì)，甚至開(kāi)始在專(zhuān)門(mén)的運(yùn)動(dòng)裝備交易平臺(tái)上銷(xiāo)售產(chǎn)品。

2. Wall的熱門(mén)產(chǎn)品轉(zhuǎn)售策略

Wall從轉(zhuǎn)售Rubik’s Cubes魔方開(kāi)始，逐漸將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到熱門(mén)街頭品牌服裝的轉(zhuǎn)售。他會(huì)在多個(gè)平臺(tái)上刊登產(chǎn)品，以提高售出率。每天只需花費(fèi)3個(gè)小時(shí)打理業(yè)務(wù)，一個(gè)月利潤(rùn)便可達(dá)到1000到2000英鎊。

3. Clear的時(shí)尚潮流引領(lǐng)者

Clear是一位年輕的轉(zhuǎn)售者，她通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售熱門(mén)潮流產(chǎn)品。她自己當(dāng)模特，拍照上傳Instagram，并加上Depop店鋪鏈接，以此創(chuàng)造更多時(shí)尚產(chǎn)品。她的轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)每月可賺近1000的利潤(rùn)，目前已積累了近8000英鎊。

二、二手商品平臺(tái)的崛起

除了個(gè)人賣(mài)家的成功案例外，還有許多專(zhuān)門(mén)的二手商品平臺(tái)正在崛起。

1. ThredUp的二手生活用品市場(chǎng)

ThredUp是一個(gè)美國(guó)二手衣物寄售平臺(tái)，主要銷(xiāo)售日常生活用品，包括鞋子、服裝和手袋等。該平臺(tái)還提供寄售服務(wù)Luxe，向奢侈品賣(mài)家和購(gòu)物者開(kāi)放市場(chǎng)，并提供高達(dá)80%的傭金。

2. Poshmark的社交屬性強(qiáng)化

Poshmark是一個(gè)擁有社交屬性的二手服裝交易平臺(tái)。用戶可以在平臺(tái)上點(diǎn)贊、評(píng)論和分享產(chǎn)品，這加強(qiáng)了寄售過(guò)程中的社交屬性。該公司已完成了多輪融資，并計(jì)劃擴(kuò)大其商品銷(xiāo)售范圍，進(jìn)入全球市場(chǎng)。

3. Stadium Goods的球鞋專(zhuān)營(yíng)

Stadium Goods是一家專(zhuān)營(yíng)球鞋的寄賣(mài)商，銷(xiāo)售罕見(jiàn)的限量版運(yùn)動(dòng)鞋，包括阿迪達(dá)斯Yeezy、NMD、Ultraboost等系列。該公司通過(guò)多渠道發(fā)售，包括APP、實(shí)體店以及直銷(xiāo)，使賣(mài)家既得到了很大的曝光量，又能獲得高利潤(rùn)。

三、二手市場(chǎng)的潛力與挑戰(zhàn)

二手市場(chǎng)的潛力巨大，不僅吸引了個(gè)人賣(mài)家的參與，還催生了許多專(zhuān)門(mén)的二手商品平臺(tái)。二手商品市場(chǎng)覆蓋了各個(gè)品類(lèi)，其中衣服、鞋子以及配飾是最熱銷(xiāo)的品類(lèi)，占據(jù)了市場(chǎng)的一半。隨著消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度的提高和對(duì)獨(dú)特、復(fù)古產(chǎn)品的追求，二手市場(chǎng)的前景十分看好。

二手市場(chǎng)也面臨著一些挑戰(zhàn)。如需要建立信任體系、處理商品的品質(zhì)和真?zhèn)螁?wèn)題等。無(wú)論是個(gè)人賣(mài)家還是平臺(tái)，都需要不斷努力提高服務(wù)質(zhì)量，以贏得消費(fèi)者的信任和支持。

四、結(jié)語(yǔ)：二手市場(chǎng)的未來(lái)展望

無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，二手市場(chǎng)都充滿了無(wú)限的商機(jī)。隨著消費(fèi)者對(duì)價(jià)格和獨(dú)特性的追求，以及環(huán)保理念的普及，二手市場(chǎng)的規(guī)模還將繼續(xù)擴(kuò)大。對(duì)于個(gè)人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，把握住二手市場(chǎng)的機(jī)遇，用心經(jīng)營(yíng)自己的業(yè)務(wù)，就有可能賺取可觀的利潤(rùn)。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和建立信任體系是關(guān)鍵。未來(lái)，二手市場(chǎng)將成為零售業(yè)的重要補(bǔ)充，為消費(fèi)者提供更多選擇和便利。年輕女性群體在購(gòu)買(mǎi)二手衣物方面的熱情遠(yuǎn)超老年群體，比例高達(dá)2.5倍。其中超過(guò)一半的女性表示，她們?cè)谶^(guò)去12個(gè)月內(nèi)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)二手商品，或者計(jì)劃在接下來(lái)的12個(gè)月內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

大多數(shù)年輕女性在購(gòu)買(mǎi)全新商品時(shí)，會(huì)考慮商品的轉(zhuǎn)售價(jià)值。零售商的消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)讓消費(fèi)者只有在降價(jià)時(shí)才進(jìn)行消費(fèi)，這也刺激了二手市場(chǎng)交易的增長(zhǎng)。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，94%的女性表示她們幾乎不會(huì)購(gòu)買(mǎi)不打折的新衣服。

在美國(guó)二手衣物寄售平臺(tái)thredUP的消費(fèi)者中，有77%是上班族，其中71%擁有自有住房。這些消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)二手商品的可能性是購(gòu)買(mǎi)全新商品的兩倍。

二手市場(chǎng)正在趕超電商巨頭亞馬遜等公司的市場(chǎng)份額。目前，亞馬遜在二手電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力尚未充分展現(xiàn)。由于缺少專(zhuān)為二手服裝設(shè)計(jì)的價(jià)格評(píng)估系統(tǒng)以及高效處理大量不同且無(wú)包裝服裝的設(shè)施，亞馬遜在二手市場(chǎng)上表現(xiàn)相對(duì)滯后，這對(duì)亞馬遜而言是一大威脅。相比之下，eBay已經(jīng)開(kāi)始放棄了二手產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。現(xiàn)在eBay平臺(tái)上的全新產(chǎn)品超過(guò)八成，這使得像thredUP、TheRealReal和MaterialWorld這樣的二手電商平臺(tái)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。

二手市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面臨著諸多挑戰(zhàn)，除了商品本身的問(wèn)題外，建立消費(fèi)者對(duì)店鋪和商品的信任是經(jīng)營(yíng)二手市場(chǎng)的最大難點(diǎn)之一。由于二手商品的質(zhì)量難以保證，即使是品牌商品也存在損壞程度的擔(dān)憂。如何運(yùn)營(yíng)二手市場(chǎng)雖然面臨著諸多困難，但蛋糕足夠大，對(duì)賣(mài)家來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)值得努力的方向。 （作者：風(fēng)口星網(wǎng) 老楊）