在做獨(dú)立站之前，張占江已經(jīng)做了幾年的速賣通，并憑借其改良版的攝影背景布產(chǎn)品，進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)幾個(gè)月賺到了第一桶金。拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)后，又在一個(gè)月的時(shí)間就開出第一單。對(duì)比起跨境電商行業(yè)大多數(shù)的平臺(tái)賣家轉(zhuǎn)型獨(dú)立站賣家，張占江無(wú)疑是那個(gè)幸運(yùn)兒。但細(xì)細(xì)盤點(diǎn)其一路的跨境歷程，其獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)才是成功的根本原因。

平臺(tái)轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站：老板不懂就放權(quán)

“獨(dú)立站是我亞馬遜項(xiàng)目做的有一些收益后“有錢”的嘗試。沒想到一開始就能賺錢。實(shí)際上同期我也做了很多其他的項(xiàng)目，但最后只有獨(dú)立站做起來(lái)了?！?/p>

2016年末，做了幾年跨境電商平臺(tái)的張占江，想要嘗試去做獨(dú)立站業(yè)務(wù)。盡管彼時(shí)的他在獨(dú)立站領(lǐng)域還是一個(gè)小白，但此前在跨境電商行業(yè)積累的人脈、資源讓其在涉足獨(dú)立站初期少走了太多的彎路。

張占江向行業(yè)里有做獨(dú)立站經(jīng)驗(yàn)的賣家請(qǐng)教：

問：獨(dú)立站需要什么？

答:需要SEO和技術(shù)人員。

問：需要給多少工資？

答：?jiǎn)渭児べY招不來(lái)人，要直接給股份，大概10%-30%的比例。

“我想著索性就直接給到30%股份，招到一個(gè)合伙人進(jìn)來(lái)。經(jīng)朋友介紹，拉來(lái)了當(dāng)時(shí)在獨(dú)立站婚紗和假發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)做的很棒的專業(yè)人士入伙，也就是我現(xiàn)在合伙人。”張占江介紹道。除了這個(gè)懂行的合伙人外，張占江還招了一個(gè)同樣是獨(dú)立站小白的運(yùn)營(yíng)進(jìn)來(lái)。專職負(fù)責(zé)獨(dú)立站的業(yè)務(wù)。而這個(gè)小白，日后也成長(zhǎng)為其獨(dú)立站業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人之一。就這樣，一個(gè)懂行的獨(dú)立站合伙人+一個(gè)小白運(yùn)營(yíng)，兩人的團(tuán)隊(duì)，開啟了張占江的獨(dú)立站業(yè)務(wù)。張占江自己，則是完全的放權(quán)狀態(tài)，而這也是其視為日后獨(dú)立站成功的最關(guān)鍵因素。

“亞馬遜和獨(dú)立站是兩個(gè)生意。我之所以能做成獨(dú)立站，就是因?yàn)橥耆欢?，又完全放手。很多朋友轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站都是百萬(wàn)級(jí)的虧損虧。即便是亞馬遜年銷幾個(gè)億，但做獨(dú)立站砸?guī)装偃f(wàn)一點(diǎn)水花沒有也非常正常。所以從老板層面來(lái)說(shuō)，不懂的東西，就多聽別人自己少插手?！睆堈冀v道。

2016年12月，張占江申請(qǐng)下來(lái)了獨(dú)立站的域名，次月其獨(dú)立站就開出了第一單。實(shí)現(xiàn)了從0-1的跨越。獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)3-4個(gè)月后，就開始通過(guò)紅人帶貨擁有一定自然流量。用其后來(lái)的話來(lái)講就是：“我的獨(dú)立站從第一單到第一百單都是賺錢的。”

小眾類目的降維打擊

2015年以前，攝影背景布品類出海一直有一個(gè)痛點(diǎn)——因?yàn)榭缇澄锪鞔虬绞蕉a(chǎn)生的折痕問題。為此，張占江也幾經(jīng)周轉(zhuǎn)找工廠協(xié)商想要調(diào)整產(chǎn)品材質(zhì)，但始終未能與工廠達(dá)成一致。直到某天張占江從抱枕的制作工藝上找到靈感，發(fā)現(xiàn)了“數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印工藝”解決了攝影背景布的折痕問題。雖然新工藝價(jià)格更貴，但這樣工藝下制造出的差異化產(chǎn)品，也讓張占江2016年在一進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)后，就一炮打響，隨后更是憑此產(chǎn)品和其專業(yè)的獨(dú)立站合伙人，讓張占江在進(jìn)入攝影背景布獨(dú)立站領(lǐng)域后，猶如殺入一片無(wú)人之境，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

回看2016年的獨(dú)立站領(lǐng)域，假發(fā)、婚紗等品類作為大類目，其運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)較為成熟，像YouTube視頻紅人營(yíng)銷已經(jīng)算標(biāo)配的玩法。但相對(duì)來(lái)說(shuō)，攝影背景布領(lǐng)域基本還無(wú)競(jìng)爭(zhēng)可言。最初張占江的獨(dú)立站合伙人，將其在婚紗和假發(fā)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)、資源平移到攝影背景布領(lǐng)域，如紅人、Facebook廣告以及合作客戶等，這對(duì)于該類目下的其他對(duì)手來(lái)說(shuō)，就是降維打擊。憑借早期紅人測(cè)評(píng)的低成本，和客戶之間的口口相傳，張占江的獨(dú)立站在短短3個(gè)月后就逐步擁有了穩(wěn)定的自然流量。

“當(dāng)時(shí)的紅人測(cè)評(píng)，還沒像現(xiàn)在如此商業(yè)化，YouTube紅人測(cè)評(píng)甚至?xí)?qiáng)調(diào)‘不收費(fèi)’，來(lái)以此證明其測(cè)評(píng)的公正性。攝影背景布品類的客戶，多是攝影師，有一種藝術(shù)家的調(diào)性，只要產(chǎn)品口碑好，就會(huì)在行業(yè)快速傳播，我們的產(chǎn)品正對(duì)客戶的痛點(diǎn)，所以有很多“自來(lái)水”，也成就了我們的高復(fù)購(gòu)?！?/p>

張占江獨(dú)立站迅速的崛起，離不開行業(yè)的紅利。一方面是2016年亞馬遜FBA散單物流通道可以和獨(dú)立站互通，不需要額外再找物流渠道。Shopify的橫空出世，直接降低了建站的成本和技術(shù)壁壘。

“此前，建站只有通過(guò)Magento、Zen Cart等方式，維護(hù)成本很高。當(dāng)Shopify面世后，直接降低了整個(gè)獨(dú)立站建站的門檻，我花一點(diǎn)閑錢找一個(gè)人