近年來，隨著國內市場競爭的加劇，許多品牌開始尋求海外市場的發(fā)展機遇。美妝、服飾、潮玩等行業(yè)的品牌紛紛向海外市場進軍，尋求新的增長點。不同地域、文化和市場環(huán)境帶來的機遇與挑戰(zhàn)同樣不容忽視。特別是在品牌出海的過程中，國貨美妝迎來了發(fā)展的“黃金期”，不少品牌已經在海外市場掀起了一股熱潮。

完美日記、花西子、橘朵和ZEESEA滋色等品牌是國貨美妝出海的佼佼者，他們的腳步已經遍布全球十多個國家和市場。以美妝品牌Colorkey珂拉琪為例，他們在海外市場的營銷策略和打法，為我們提供了一套可復制的出海生意經。

Colorkey背后的老東家是美尚（廣州）化妝品股份有限公司，作為美妝賽道的后起之秀，它通過“打造爆款單品＋流量IP”的策略迅速走紅國內。該品牌聚焦年輕女性群體，致力于解鎖Z世代自我獨立潮酷之美。

在品牌發(fā)展初期，Colorkey通過社交媒體營銷迅速積累了較高的人氣，并成功打造了第一款爆品。受益于國內市場的成功經驗，Colorkey將這一套“打法”復制到海外市場。隨著業(yè)務的深化，品牌尋找新增量的需求愈發(fā)強烈，Colorkey將目光轉向了擁有“內容和電商”的TikTok平臺。

由于東南亞與中國消費者在膚色、文化、審美需求上相近，產品匹配度高于歐美，因此Colorkey將東南亞市場作為出海的首選站。通過在TikTok平臺上的運營，Colorkey快速在越南市場取得了成功，成為了TikTok Shop跨境電商越南全品類的第一名。

在海外市場，Colorkey依托社交媒體打造了引流內容體系。針對不同地區(qū)用戶需求進行產品迭代與本土化營銷是關鍵所在。在東南亞地區(qū)，Colorkey的產品矩陣與當地人的需求高度契合，無需進行大量產品重新研發(fā)，為品牌進入當地市場降低了門檻。

在社交媒體運營方面，Colorkey已經入駐多個海外社交媒體平臺。其中，TikTok是重點運營的平臺之一。通過賬號運營和KOL合作進行營銷推廣，包括視頻經營、建立品牌話題和發(fā)起用戶活動等。通過合作當地紅人進行品牌推廣，增加親近感并推動品牌迅速擴圈。

美妝產品要想真正實現出海，必須根據不同地區(qū)的文化實現本土化營銷。Colorkey在這一點上做得很出色，通過真人講解測評產品的形式，有效拉近與用戶之間的距離。突出產品功效的爆款內容打法為Colorkey注入了極大信心。

Colorkey在海外市場營銷內容上，無論是KOL合作生產內容還是品牌方自己制作和傳播的內容，都能突出產品功效的爆款。通過使用前后的效果對比，給到特寫的鏡頭和畫面，重點突出產品色澤、上臉/上嘴效果，加上本地網紅UGC內容的背書，占領用戶心智，讓潛在用戶紛紛剁手。

Colorkey之所以能在出海市場大獲成功并非偶然。他們根據不同市場采取不同的發(fā)力點，堅持本土化運營，并用爆款產品引流。通過大范圍的KOL種草和內容展示，加上營銷驅動，成為品牌出海制造爆款的有效路徑。

Colorkey深知如何捕捉Z世代消費者的購物喜好，特別關注服務品牌理念所聚焦的3億年輕女性客戶群體。憑借著對消費者需求的敏銳洞察力和強大的產品開發(fā)能力，Colorkey在眾多美妝品牌中脫穎而出，成為國產美妝品牌中的佼佼者。在品質、色彩、產品研發(fā)以及潮流趨勢等方面，Colorkey致力于打造更符合Z世代年輕消費者對彩妝需求的產品，確保產品持續(xù)熱銷，品牌影響力持續(xù)增強。

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（來源：HM-Ocean）本文為原作者個人觀點，不代表風口星跨境的立場。授權轉載本文需獲得原作者的明確同意。Colorkey始終致力于為消費者提供更加優(yōu)質、個性化的彩妝產品，滿足年輕消費者的多元化需求。通過不斷創(chuàng)新和提升產品品質，Colorkey贏得了消費者的信任和喜愛，成為美妝領域的佼佼者。