圖片來(lái)源：

在國(guó)際珠寶市場(chǎng)上，一些知名品牌如Tiffany和Pandora的采購(gòu)和生產(chǎn)主要源自中國(guó)。盡管中國(guó)擁有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，但國(guó)內(nèi)珠寶品牌在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度仍然有限。

為了打破這一現(xiàn)狀，許林峰及其團(tuán)隊(duì)決定進(jìn)入珠寶領(lǐng)域，并于2014年創(chuàng)立了Jeulia。該品牌將總部設(shè)在西安，同時(shí)在廣州設(shè)有分公司，客服團(tuán)隊(duì)則位于菲律賓。目前，其上百款產(chǎn)品已經(jīng)獲得了獨(dú)家專利。

盡管Jeulia是首次進(jìn)入海外珠寶市場(chǎng)，但其運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)具有豐富的跨境電商經(jīng)驗(yàn)。他們明確品牌的發(fā)展方向：通過(guò)整合供應(yīng)鏈，注重產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)，為品牌的建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Jeulia的團(tuán)隊(duì)熟悉Google SEO和Facebook營(yíng)銷服務(wù)，因此通過(guò)Google和Facebook渠道的推廣，其獨(dú)立站的流量已經(jīng)突破百萬(wàn)大關(guān)。盡管近期有所波動(dòng)，但在過(guò)去三個(gè)月中，其流量仍保持穩(wěn)定。

構(gòu)成網(wǎng)站流量的主要來(lái)源包括直接訪問(wèn)、社交和搜索流量。自然搜索和品牌相關(guān)搜索在整體流量中占比較大。付費(fèi)流量是Jeulia的一個(gè)重要流量來(lái)源，但其付費(fèi)成本在近期有所下降，導(dǎo)致整體搜索流量下降。

Jeulia的付費(fèi)關(guān)鍵詞主要集中在品牌詞上，單次點(diǎn)擊費(fèi)用在3-4美元之間。除了付費(fèi)搜索廣告，社交也是Jeulia布局的重點(diǎn)。針對(duì)年輕群體，Jeulia提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，并通過(guò)Facebook和Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣和合作。在Facebook上，Jeulia通過(guò)發(fā)布產(chǎn)品信息、使用hashtag和購(gòu)物鏈接等方式吸引用戶點(diǎn)擊購(gòu)買。他們?cè)谏蟼鞯膱D片中添加了品牌logo，增加了品牌識(shí)別度和用戶印象。在Instagram上，Jeulia通過(guò)萬(wàn)圣節(jié)促銷活動(dòng)吸引粉絲互動(dòng)，并設(shè)置了品牌的專屬hashtag。他們利用社交媒體平臺(tái)展示獨(dú)特設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，并根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)需求進(jìn)行差異化運(yùn)營(yíng)。例如在美國(guó)市場(chǎng)，他們根據(jù)節(jié)日和地區(qū)用戶的喜好推出個(gè)性化設(shè)計(jì)產(chǎn)品。為了提升銷量，Jeulia還采用了會(huì)員營(yíng)銷、博客推廣等網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)手法。他們鼓勵(lì)用戶在社交媒體上分享照片并鏈接到產(chǎn)品頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買。他們還通過(guò)博客內(nèi)容引導(dǎo)用戶跳轉(zhuǎn)到購(gòu)物頁(yè)面進(jìn)行購(gòu)買通過(guò)差異化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)打造差異化優(yōu)勢(shì)根據(jù)不同節(jié)日推出特色設(shè)計(jì)滿足不同地區(qū)用戶需求注重網(wǎng)站色調(diào)統(tǒng)一和促銷活動(dòng)提升客單價(jià)總之采取了多種措施提升品牌知名度和銷量同時(shí)不斷改善用戶體驗(yàn)以增強(qiáng)品牌忠誠(chéng)度此外還采用博客搭建增加與用戶交流渠道鼓勵(lì)用戶輸出想法分享設(shè)計(jì)理念積極構(gòu)建品牌與用戶間的緊密聯(lián)系實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)化提升綜上所述對(duì)jeulia品牌進(jìn)行深度分析了解到其成功的關(guān)鍵在于巧妙運(yùn)用多種運(yùn)營(yíng)策略和手法注重用戶體驗(yàn)與品牌構(gòu)建以此提升其知名度和銷量加vx可獲取更多資訊版權(quán)聲明本文作者對(duì)作品擁有完整合法的著作權(quán)及相關(guān)權(quán)益未經(jīng)許可不得復(fù)制轉(zhuǎn)載或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀察員違規(guī)轉(zhuǎn)載將依法追究責(zé)任！封面圖源圖蟲創(chuàng)意！