俗話說，“準(zhǔn)備充分，行事順利”。在亞馬遜平臺選擇產(chǎn)品上架，也是如此。做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備是至關(guān)重要的，無論是市場調(diào)查、listing優(yōu)化還是推廣計劃等，都需要精心策劃。那么，為了幫助新品快速成長，應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備和規(guī)劃呢？

在亞馬遜上助力新品嶄露頭角，主要可分為三個步驟：

第一步：深入了解市場及競爭對手。這一步不僅要進行細節(jié)調(diào)研，更要預(yù)估產(chǎn)品的成長曲線，為制定可行的推廣計劃打下基礎(chǔ)。

第二步：梳理并突出產(chǎn)品賣點。深入研究每一個準(zhǔn)備開發(fā)的SKU，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、設(shè)計原理、生產(chǎn)工藝到原材料進行全面挖掘，將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的賣點。

第三步：精準(zhǔn)鎖定關(guān)鍵詞。利用多種工具對關(guān)鍵字進行排查和篩選，將最匹配的關(guān)鍵詞優(yōu)先放在SKU頁面的鏈接中，其余關(guān)鍵詞則放置在產(chǎn)品標(biāo)題、賣點及詳情中。

對于新手賣家而言，在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該考慮如何進行優(yōu)化，使得Listing一經(jīng)發(fā)布就具備競爭優(yōu)勢。在亞馬遜的新品期，雖然有三個月的時間，但流量往往集中在最初的兩個星期。在上架前，需要精心準(zhǔn)備文案和圖片，確保不浪費新品流量。

那么，如何上架新品以把握流量呢？

新品上架意味著所有環(huán)節(jié)都需要近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。前期運營的關(guān)鍵是提高曝光量，通過關(guān)鍵詞、廣告、促銷活動等方式吸引更多流量。

在新品扶持的黃金期，需要做好以下幾點：

1. 了解并充分利用規(guī)則：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。熟悉亞馬遜的政策規(guī)則、目標(biāo)站點的文化習(xí)慣以及產(chǎn)品目標(biāo)人群，制定銷售目標(biāo)、預(yù)售成本和銷售方案，并掌握亞馬遜后臺操作。

2. 充分準(zhǔn)備產(chǎn)品和思想：“兵馬未動，糧草先行”。在選擇產(chǎn)品上架時，必須做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備。對于新品，在上架前需要進行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)、痛點分析和改進優(yōu)化。在創(chuàng)建listing時，需要在標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片宣傳、賣點分析等方面做好充分準(zhǔn)備，確保以最佳狀態(tài)一次性展示。

至于影響listing成敗的幾個基礎(chǔ)點：

1. 標(biāo)題：如同“勾魂散”，是產(chǎn)品精華的濃縮焦點，起到吸引眼球的作用。標(biāo)題權(quán)重從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。

2. 關(guān)鍵詞：如同“鎖”，客戶通過“鎖”找到他們尋找的“鑰匙”。關(guān)鍵詞的匹配度非常重要，需要確保你的產(chǎn)品是他們尋找的心愛“鑰匙”。