在競(jìng)爭(zhēng)激烈的亞馬遜平臺(tái)上，廣告策略的選擇對(duì)賣(mài)家的成功至關(guān)重要。撿漏廣告作為一種低成本高回報(bào)的廣告策略，能夠幫助賣(mài)家在控制成本的提高產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。

今天，我將分享七種常見(jiàn)的低成本撿漏廣告打法。

一、撿漏廣告總體邏輯

不同的出價(jià)會(huì)帶不同的關(guān)鍵詞展示和廣告位置，從而影響轉(zhuǎn)化率。不同廣告位置面對(duì)不同的消費(fèi)群體，首位廣告通常吸引追求高效購(gòu)物、對(duì)品牌有較高要求的用戶(hù)，而商品頁(yè)面廣告則更易吸引比較不同產(chǎn)品、注重性?xún)r(jià)比的用戶(hù)。

賣(mài)家需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)受眾選擇合適的廣告策略，以實(shí)現(xiàn)低成本高回報(bào)。

二、具體打法詳解

1. 精準(zhǔn)找缺貨爆款打法

可以通過(guò)設(shè)置監(jiān)控工具實(shí)時(shí)跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存變化，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手補(bǔ)貨時(shí)，考慮調(diào)整廣告出價(jià)或更換其他缺貨爆款進(jìn)行投放。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，學(xué)習(xí)其成功經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化自己的廣告投放。研究爆款產(chǎn)品的用戶(hù)評(píng)論和反饋，了解用戶(hù)對(duì)該產(chǎn)品的期望和痛點(diǎn)，優(yōu)化自己的產(chǎn)品描述和廣告文案。

2. 手動(dòng)單SKU固定競(jìng)價(jià)

在確定固定競(jìng)價(jià)時(shí)，可以結(jié)合產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行調(diào)整。對(duì)于新品，可以適當(dāng)提高出價(jià)以快速獲得曝光和流量；對(duì)于成熟期的產(chǎn)品，可以降低出價(jià)，依靠穩(wěn)定的排名和口碑獲取訂單?？紤]不同時(shí)間段的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，如節(jié)假日和促銷(xiāo)活動(dòng)期間可能需要提高出價(jià)。固定競(jìng)價(jià)可以讓你更好地控制廣告花費(fèi)，避免出價(jià)波動(dòng)過(guò)大導(dǎo)致成本失控。

3. 手動(dòng)單SKU廣泛匹配

在廣泛匹配階段，要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)的變化趨勢(shì)，不僅關(guān)注關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，還要分析用戶(hù)的搜索行為和購(gòu)買(mǎi)路徑。可以利用亞馬遜的搜索詞報(bào)告，了解用戶(hù)實(shí)際使用的搜索詞，進(jìn)一步優(yōu)化關(guān)鍵詞列表。逐步篩選關(guān)鍵詞的方式能夠找到高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)投入。

4. 手動(dòng)多SKU廣泛匹配

在多SKU廣泛匹配時(shí)可以根據(jù)不同SKU的特點(diǎn)和市場(chǎng)需求進(jìn)行差異化廣告投放。例如對(duì)于暢銷(xiāo)的SKU可以適當(dāng)提高出價(jià)以獲取更多流量；對(duì)于新推出的SKU可以采用較低的出價(jià)進(jìn)行測(cè)試逐步優(yōu)化廣告策略。同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)和季節(jié)性需求調(diào)整廣告出價(jià)和關(guān)鍵詞選擇以提高廣告效果。針對(duì)同個(gè)父體下的不同子體或不同父體的同類(lèi)商品使用多關(guān)鍵詞廣泛匹配根據(jù)表現(xiàn)和位置靈活調(diào)整。通過(guò)多SKU的投放擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋范圍提高曝光機(jī)會(huì)。

5. 自動(dòng)/手動(dòng)多SKU高廣告位出價(jià)

在分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況和搜索量時(shí)要仔細(xì)選擇那些競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)較低、搜索量適中的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)投放。同時(shí)結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)制作吸引人的廣告文案和圖片提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。采用固定競(jìng)價(jià)基礎(chǔ)CPC低通過(guò)對(duì)廣告位首位大幅度提價(jià)快速獲得長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的優(yōu)質(zhì)流量并展現(xiàn)在首頁(yè)頂部位置。這種方式以較低的基礎(chǔ)成本有針對(duì)性地獲取高價(jià)值流量提高轉(zhuǎn)化率。

6. 自動(dòng)多SKU緊密匹配

在緊密匹配時(shí)要深入研究用戶(hù)的搜索意圖和需求了解他們?cè)趯ふ沂裁礃拥漠a(chǎn)品以及他們的關(guān)注點(diǎn)和痛點(diǎn)。根據(jù)這些信息優(yōu)化關(guān)鍵詞的選擇和廣告文案提高廣告的相關(guān)性和吸引力。針對(duì)同個(gè)父體下的不同子體或不同父體的同類(lèi)商品采用緊密匹配策略根據(jù)表現(xiàn)和位置靈活調(diào)整。緊密匹配能夠更精準(zhǔn)地針對(duì)相關(guān)度高的搜索詞進(jìn)行投放提高廣告的針對(duì)性。

（來(lái)源：微信公眾號(hào)-平凡魚(yú)粉）

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