在廣告投放過(guò)程中，有一個(gè)經(jīng)常被忽視但非常重要的功能——“否定關(guān)鍵詞定位”。很多賣家知道這個(gè)功能，但不知道如何恰當(dāng)利用。今天，我們將深入探討否定關(guān)鍵詞對(duì)廣告投放和優(yōu)化的具體意義，并告訴大家如何巧妙運(yùn)用它，以提升廣告效果，節(jié)省成本。

什么是“否定關(guān)鍵詞定位”呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，這是亞馬遜系統(tǒng)為賣家提供的一個(gè)功能，允許他們?cè)O(shè)置某些關(guān)鍵詞，以減少?gòu)V告在這些關(guān)鍵詞上的無(wú)效流量。在一個(gè)廣告活動(dòng)中，如果某個(gè)關(guān)鍵詞的曝光量大、點(diǎn)擊量大，但轉(zhuǎn)化訂單卻很少甚至沒有，這時(shí)就可以通過(guò)否定關(guān)鍵詞來(lái)屏蔽該廣告在這個(gè)關(guān)鍵詞搜索中的曝光，從而達(dá)到節(jié)省成本和減少?gòu)V告浪費(fèi)的目的。

讓我們通過(guò)一個(gè)實(shí)例來(lái)說(shuō)明如何使用否定關(guān)鍵詞。假設(shè)你是一個(gè)手表賣家，在廣告運(yùn)行的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)“Cool Watch”這個(gè)關(guān)鍵詞的曝光量和點(diǎn)擊量都很高，但卻沒有帶來(lái)任何訂單。經(jīng)過(guò)分析，你認(rèn)為雖然“Cool Watch”很流行，但和你的商品“Men’s Watch”匹配度不高。這時(shí)，你就可以將“Cool Watch”添加到否定關(guān)鍵詞列表中進(jìn)行否定。一旦這個(gè)關(guān)鍵詞被否定，當(dāng)有人搜索這個(gè)詞時(shí)，你的廣告就不會(huì)被曝光出來(lái)。這樣，你就能減少那些效能低的曝光和點(diǎn)擊，節(jié)省廣告成本，并提高廣告的整體轉(zhuǎn)化率。

在廣告運(yùn)行的過(guò)程中，定期根據(jù)廣告報(bào)表對(duì)“二高一低”（高曝光、高點(diǎn)擊、低轉(zhuǎn)化/零轉(zhuǎn)化）關(guān)鍵詞進(jìn)行否定是非常有必要的。這不僅有助于節(jié)省廣告成本，還能優(yōu)化商品定位，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

關(guān)于否定關(guān)鍵詞的匹配方式，有否定詞組和否定精準(zhǔn)兩種選擇。我建議大家選擇否定精準(zhǔn)，因?yàn)樗梢员苊庹`傷那些可能帶來(lái)訂單的關(guān)鍵詞。

我提醒大家注意兩個(gè)變量在否定決策中的重要性：一是需要根據(jù)廣告報(bào)表的數(shù)據(jù)來(lái)決定哪些關(guān)鍵詞需要否定，我建議單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量大于20次時(shí)可以考慮進(jìn)行否定；二是要考慮關(guān)鍵詞和商品的相關(guān)性，只有不相關(guān)或相關(guān)性差的關(guān)鍵詞才應(yīng)該被否定。

除了否定關(guān)鍵詞之外，還可以通過(guò)分時(shí)段設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)的方式來(lái)節(jié)省廣告成本。由于中西方時(shí)差的問(wèn)題，很多賣家在客戶休息的時(shí)候廣告還在運(yùn)行，導(dǎo)致廣告被點(diǎn)擊卻無(wú)實(shí)際銷售效果。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我建議大家采取分時(shí)段競(jìng)價(jià)的模式來(lái)調(diào)整廣告在不同時(shí)段內(nèi)的競(jìng)價(jià)。例如，在太平洋時(shí)間10:00PM-8:AM設(shè)置為低競(jìng)價(jià)，而在其他時(shí)段則將競(jìng)價(jià)調(diào)整為正常競(jìng)價(jià)。這樣可以減少?gòu)V告在非銷售高峰時(shí)段的曝光和點(diǎn)擊，將廣告費(fèi)用花費(fèi)在可以帶來(lái)銷售的銷售高峰時(shí)段。

請(qǐng)注意，由于亞馬遜廣告系統(tǒng)當(dāng)前沒有按時(shí)間段設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)的模式，因此我們需要每天手工設(shè)置或者借助于第三方工具如Asinking等來(lái)調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)。

希望這些建議能幫助大家更好地利用否定關(guān)鍵詞和分時(shí)競(jìng)價(jià)策略來(lái)提高廣告效果并節(jié)省成本。記住，不斷測(cè)試和優(yōu)化你的廣告投放策略是成功的關(guān)鍵！