TikTok Shop美區(qū)門檻調整，商家機遇涌現(xiàn)

在電商巨頭的競爭中，出海已成為電商平臺的重要發(fā)展方向。其中，TikTok Shop的內容電商模式獨具特色。TikTok Shop跨境電商副總裁木青表示，傳統(tǒng)電商是搜索邏輯，而內容電商是激發(fā)的邏輯，其“一站式覆蓋了‘種草 - 營銷 - 轉化’全鏈路用戶生命周期”。作為海外唯一規(guī)?；膬热蓦娚唐脚_，TikTok Shop擁有海量用戶和強大的內容分發(fā)能力，將娛樂與購物完美結合，每個滑動、點贊、評論都可能成為商品觸達潛在消費者的橋梁，縮短了“種草”到“購買”的距離。

2025年，TikTok Shop美區(qū)商家入駐標準有了重大更新。一方面，接受更多平臺的商家入駐，新增了TEMU半托管、Shein半托管、阿里速賣通自運營3類商家，目前共支持9家電商平臺的商家入駐，幾乎覆蓋全平臺。另一方面，降低了已支持平臺商家的入駐門檻，如亞馬遜店鋪評分要求從4.0調整為3.5，取消了Walmart、Wayfair、eBay的50萬流水要求，取消了DTC獨立站的粉絲要求等，同時新增了抖音電商知名品牌的快速入駐，抖店的店鋪評分要求也下調到4.0。此外，只要是認證過的賣家，入駐TikTok Shop都能得到支持?？傮w來說，這為更多商家打開了在美區(qū)經營的通道，對中小賣家更是難得的機會。

TikTok Shop商家崛起，內容電商勢不可擋

電商出海已進入2.0時代，內容電商成為新趨勢，為跨境商家?guī)硇聶C遇。2023年9月12日，TikTok Shop美國站正式上線。2025年9月的數據顯示，TikTok Shop內容場GMV高速增長達557%，直播日均場觀、短視頻日均播放量保持高增速，美區(qū)日支付用戶數增長超3倍，截至2024年Q3美區(qū)累計店鋪入駐數增長35%、美區(qū)動銷達人數增長36%。這表明，單純的商品銷售已難以滿足消費者需求，商品與內容結合的電商模式成為主流。

TikTok Shop平臺上的商家生態(tài)蓬勃發(fā)展。恒健家居旗下的Sweet furniture是首批入駐TikTok Shop美國跨境店的商家，在平臺的支持下，僅用2個月就從“跨境電商新手”成為“家居類目第一”，不到一年銷售額突破億元，進入“億元俱樂部”。出海品牌OQQ則看中TikTok Shop的用戶優(yōu)勢和便捷購買鏈路，在今年9月17日至23日的TikTok Shop Super Brand Day（超級品牌日）上，GMV破519萬美元，環(huán)比增長超200%，穩(wěn)居全平臺銷售榜首。OQQ還通過提前布局短視頻預熱策略，提升了消費者參與度和市場滲透力。此外，Meoky的保溫杯在2023年成為TikTok Shop美區(qū)爆單冠軍，銷售破億，在去年黑五大促中一個月賣出超15萬單，拿下當季TikTok Shop美區(qū)廚房用品類目GMV冠軍。2025年9月26日 - 29日，Meoky參加全托管首檔品牌日，GMV爆發(fā)超336%。截至2025年8月，TikTok Shop美區(qū)內容電商創(chuàng)作者數量同比增長超10倍，涌現(xiàn)出多個“百萬美金”直播間。越來越多商家開始嘗試TikTok Shop 美區(qū)的內容自制，并取得佳績，如泡泡瑪特在年中大促的單場8小時直播中達到10萬GMV峰值，返校季期間單場GMV突破28萬美金，刷新跨境品牌直播銷售額紀錄；健身器材麥瑞克在7月舉辦的美區(qū)“馬拉松式的自播”中，GMV近10萬美金。

TikTok Shop助力商家成長，完善平臺建設

過去一年，眾多商家在TikTok Shop實現(xiàn)快速增長，這得益于內容電商的風靡和TikTok Shop對平臺建設的不斷優(yōu)化。TikTok Shop一方面優(yōu)化內容場規(guī)則以適配國內商家，另一方面通過商家大學等渠道提供內容運營培訓，幫助商家實現(xiàn)電商本土化。同時，平臺與商家運營的PGC賬號合作，保障自運營商家貨品，提高內容場冷啟速度；官方還帶領自運營商家出海，與美國本地頭部達人見面，提高撮合效率。在品牌出海趨勢下，國內頭部MCN也積極出海美區(qū)，承接自運營商家需求。隨著這些平臺建設的完善，TikTok Shop放寬商家入駐門檻，有助于中小商家適應內容電商模式，實現(xiàn)新增長。與一些跨境電商平臺的激進政策相比，TikTok Shop的擴張步伐更為謹慎，做好前期準備再發(fā)力，是平臺和商家行穩(wěn)致遠的明智選擇。

TikTok Shop備戰(zhàn)黑五，為商家保駕護航

“黑五網一”是重要的促銷活動，據貝恩的研究報告，2025年“黑五網一”期間將產生約8%的假日季美國零售額，美國零售額將同比增長5%，達到750億美元，打破美國假日季銷售記錄?；仡櫼酝?，TikTok Shop的GMV數據在歷次大促和平臺活動中不斷攀升。2023年TikTok Shop首度加入美區(qū)黑五熱戰(zhàn)，美區(qū)跨境商家GMV實現(xiàn)6倍增長，創(chuàng)下歷史新高。在今年的夏季大促、年中大促、返校季大促等節(jié)點，GMV數據也持續(xù)增長。

為幫助商家備戰(zhàn)今年黑五，沖擊銷量頂峰，TikTok Shop做了多方面準備。在物流方面，TikTok 跨境物流雙倉并行，利用庫容應對庫存峰值，提前儲備人員及車輛，保障發(fā)貨能力。在內容方面，TikTok Shop官方根據內容洞察給出趨勢熱點分析及選品建議。此外，TikTok Shop還推出全年最優(yōu)的重磅權益，包括50億+的站外曝光、三大模塊站內流量、平臺讓利補貼商品、超頭明星達人直播間專屬坑位、GMV目標達成贏取Ads Credit返點等，通過多種形式助力品牌銷量爆發(fā)。同時，商家生態(tài)的持續(xù)繁榮為TikTok Shop在黑五的爆發(fā)提供了堅實支撐，實現(xiàn)了供給側的擴容，豐富了商品種類，為商家和消費者帶來更大價值和更好的購物體驗。這是TikTok Shop進入美區(qū)后的第二個黑五，經過一年的調整和建設，TikTok Shop已做好準備。