關(guān)于跨境選品，許多商家從供應(yīng)鏈角度入手，選擇適合的市場。但也有經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，會(huì)基于目標(biāo)市場的特殊節(jié)日（如潑水節(jié)、齋月等）或流行趨勢（如指尖陀螺、掛脖風(fēng)扇等）進(jìn)行選品。

隨著數(shù)字化技術(shù)的飛速發(fā)展，電商商家使用的信息工具日益增多，其中谷歌趨勢（Google Trends）是主流工具之一。搜索引擎和社交媒體在用戶需求形成前就能反映用戶的興趣和需求，賣家可以通過此來推銷相關(guān)產(chǎn)品。

值得注意的是，谷歌趨勢中的關(guān)鍵詞并不總是與具體的產(chǎn)品名稱一一對(duì)應(yīng)，而是更多地反映了用戶在搜索時(shí)的動(dòng)機(jī)、顧慮和階段。關(guān)鍵詞對(duì)于賣家來說是非常重要的，能夠幫助他們了解用戶的真實(shí)需求并調(diào)整銷售策略。例如，如果在搜索引擎上的搜索量遠(yuǎn)高于電商平臺(tái)，這可能意味著站外有更多的機(jī)會(huì)等待挖掘。商家應(yīng)考慮擴(kuò)大對(duì)站外流量的吸引。

在跨境銷售中，理解當(dāng)?shù)氐奈幕厔輰?duì)商家至關(guān)重要。語言和文化差異可能導(dǎo)致商家的市場策略難以觸及目標(biāo)受眾。幸運(yùn)的是，谷歌趨勢等工具能夠幫助商家理解這些差異。谷歌趨勢不僅可以展示關(guān)鍵詞的搜索熱度，還可以展示在Google新聞搜索、圖片搜索、購物搜索以及YouTube上的熱搜趨勢等信息。這為商家提供了開發(fā)新市場、了解產(chǎn)品熱度的寶貴數(shù)據(jù)。利用這些數(shù)據(jù)，商家可以判斷產(chǎn)品的生命周期和增長趨勢，從而決定最佳的入市時(shí)機(jī)。

以菲律賓的圣誕樹銷售為例，由于當(dāng)?shù)貞c祝圣誕的季節(jié)性提前，因此與圣誕相關(guān)的關(guān)鍵詞在谷歌趨勢上的搜索量也有明顯的提前上升趨勢。像Y2K這樣的全球熱搜話題也帶來了持續(xù)的市場機(jī)會(huì)。商家可以通過分析市場競爭環(huán)境來做出產(chǎn)品決策。谷歌趨勢還允許商家比較不同關(guān)鍵詞的搜索趨勢和熱度，這對(duì)于理解同一產(chǎn)品的不同叫法非常有幫助。商家還可以通過相關(guān)主題功能來發(fā)掘新的市場機(jī)會(huì)，例如通過假發(fā)與熱門動(dòng)漫人物的結(jié)合來增加產(chǎn)品線。最后提醒一下，谷歌趨勢首頁的熱門搜索板塊也是商家獲取市場動(dòng)態(tài)的寶貴資源。緊跟這些話題可能與你的產(chǎn)品進(jìn)行結(jié)合進(jìn)行內(nèi)容營銷可能帶來意想不到的效果。

谷歌趨勢等工具為跨境選品提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支持，幫助商家理解市場趨勢并做出明智的決策。（來源：Lazada東南亞電商）以上內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，不代表其他機(jī)構(gòu)的立場！如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們處理。