近幾年，跨境電商因疫情而嶄露頭角，成為新的風口，備受資本關注。據統(tǒng)計，2020年和2021年跨境電商融資事件頻發(fā)，但到了2022年，隨著疫情常態(tài)化，全年融資總數銳減至不到五十次。亞馬遜大量封號事件讓許多跨境商家的生存之路受阻，DTC模式重新受到關注。

DTC模式即品牌方自建銷售渠道直面消費者，掌握從商品發(fā)貨到售后維護的完整鏈條。雖然想法很好，但實際操作卻極具挑戰(zhàn)性，需要賣家和品牌方轉變傳統(tǒng)的出海思維。

以歐美母嬰用品玩具市場為例，雖然近九成產品產自中國，但中國品牌的市場份額僅占四成。隨著健康議題的重回社會焦點，未來無名無品牌的產品將面臨淘汰命運。剩余市場份額將被少數知名品牌占據。

在此背景下，PatPat作為一個依靠國內強大的服裝生產能力和供應鏈體系成功走出國門的品牌脫穎而出。PatPat成立九年，從小型跨境賣家成長為估值百億的童裝獨角獸。其創(chuàng)始人敏銳地發(fā)現(xiàn)了當時美國童裝市場的痛點，并抓住了機會創(chuàng)立了PatPat品牌。以童裝為主營業(yè)務，主打差異化競爭，通過快速上新、設計風格差異化等方式吸引消費者。

為了收獲爆炸式增長，PatPat不僅在產品上下了功夫，還在營銷層面發(fā)力。除了常規(guī)的折扣拉新策略外，還通過開發(fā)手機客戶端、推出聯(lián)盟計劃、拓展第三方渠道等方式吸引用戶。PatPat注重社媒推廣和紅人營銷常態(tài)化，通過入駐主流社交平臺以及與KOL合作推出推廣視頻等方式提高品牌知名度和關注度。

該內容在YouTube上獲得了驚人的播放量，達到了13萬次，同時收獲了214條有價值的評論。根據粉絲數量來看，這條內容的影響力無疑是非常巨大的。評論區(qū)積極的互動氛圍，再加上簡介中的購買鏈接，無疑吸引了許多觀眾產生購買行為。

除了傳統(tǒng)的長視頻平臺YouTube，PatPat也看重新興圖文平臺如Instagram的影響力。Instagram作為全球廣受歡迎的社交媒體軟件之一，尤其是受到年輕人的喜愛。

Alix和Stephen這對年輕夫妻，居住在美國的Kansas，他們運營著名為alixandstephenshow的Instagram賬號。該賬號的內容以日常生活為主題，以短視頻形式呈現(xiàn)，符合大眾目前的瀏覽習慣，已經吸引了18.5萬名粉絲關注。

PatPat與這對夫妻合作制作了一條視頻內容，以日常穿著對比的方式展示PatPat產品的魅力。視頻只有短短的十幾秒，但前后穿著PatPat產品的形象反差卻極為強烈。特別是穿著PatPat前的形象，仿佛展現(xiàn)了大多數年輕家庭的日常，而穿上PatPat后的形象則讓人眼前一亮，給人一種“我也能變得更好”的感覺。

這條視頻通過簡單的對比和夸張的表演手法，成功向觀眾展示了PatPat產品的獨特魅力。配合評論區(qū)的折扣信息和購買鏈接，讓許多年輕父母產生了購買沖動，并成為了PatPat的忠實粉絲。

最終，這條視頻在Instagram上獲得了1.3萬次點贊，并被同步到PatPat的官方賬號，也收獲了2300個點贊。結合該賬號的日常表現(xiàn)，可以看出這條內容的數據反饋非常出色。

PatPat通過紅人營銷的方式接觸了大量的潛在目標客戶。通過將購買鏈接放置在紅人的主頁上，PatPat憑借紅人的信譽背書，成功獲得了粉絲群體的信任。這不僅提升了品牌知名度，還增加了很多難以量化但不可否認的無形資產。

在中國，有許多像PatPat這樣的童裝品牌，大多數都在國內生產，門檻并不高。但真正困難的是設計和營銷。很少有品牌能夠達到PatPat這樣的全球知名度。希望通過分析PatPat的營銷方式，為中國出海的品牌帶來啟示和思考：

1. 使用優(yōu)惠活動吸引新顧客是正確的策略，但需要精細化的流程設計，確保每個環(huán)節(jié)都能有效銜接。

2. 與尾部紅人合作預算較低，應該廣泛撒網，不僅能帶來訂單，還能豐富官方社交媒體內容。

3. 與中、頭部紅人合作需要更高的預算，因此需要精準分析紅人的粉絲構成、合作預算和效果評估，確保每一分投入都能帶來最大的回報。

（圖源：圖蟲創(chuàng)意）（來源：網紅營銷Bella）本文為作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。轉載需獲得原作者授權并同意。