作為亞馬遜FBA賣家，旺季銷售雷區(qū)全解析：嚴(yán)防哪些坑別踩？
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對于亞馬遜FBA賣家來說，第四季度是銷售增長和利潤增加的神奇時期，但同時也是非常混亂和無法達(dá)到銷量預(yù)期的黑暗時期。在這個繁忙的季節(jié)里，有幾個常見的“坑”需要避免。
不要執(zhí)著地檢查待處理銷售。雖然查看銷售額會受到某種多巴胺的刺激，但頻繁地檢查銷售情況可能會讓你陷入不必要的焦慮，從而影響工作效率。建議每天僅檢查合理次數(shù)的銷售情況，而不是每五分鐘檢查一次。
避免實施全新的品牌策略。學(xué)習(xí)如何實施一個全新的戰(zhàn)略或銷售一個新的品類總是充滿挑戰(zhàn)的，但第四季度不是開始新嘗試的好時間。在前三個季度，你有九個月的時間來嘗試新的策略、工具、類別或品牌，但第四季度是你需要加倍努力去做你已經(jīng)熟知的事情的時候。
不要停止向FBA發(fā)倉。有些賣家容易在旺季過早陷入開始日期和截止日期，他們在11月底或12月初就已經(jīng)停止發(fā)倉了。如果你有庫存，1月份的銷售可能也會繼續(xù)很好。買家可能想買他們真正想要的圣誕禮物，或者他們可能想用完所有收到的亞馬遜禮品卡。不斷增加庫存，這樣你在一月份也有庫存可售。
避免盲目降價。在第4季度的銷售季節(jié)，一些賣家可能會開始恐慌，擔(dān)心自己的價格是否過高。盲目降低價格并不是應(yīng)對錯失良機的最佳方式。在很多情況下，亞馬遜賣家的庫存會下降，這意味著價格會上升。避免在其他賣家賣完貨的時候開始降價，你可以為你的庫存設(shè)定更高的價格。
不要花時間與競爭對手比較。在旺季，賣家很容易把自己和其他人進(jìn)行比較，并想知道為什么自己不像其他人那么成功。把自己和別人的銷售情況比較是不準(zhǔn)確的，因為你不能拿自己的“開頭”和別人的“結(jié)尾”進(jìn)行比較。
不要追捧熱銷產(chǎn)品。追捧熱銷產(chǎn)品可以迅速成為挫敗眾多競爭對手和降低價格的快速途徑。熱銷產(chǎn)品很少會帶來可觀的利潤。商店和制造商通常會進(jìn)行調(diào)查，以了解即將到來的熱點，并且他們通常已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，并且?guī)齑娉渥?。不要采購已?jīng)熱銷的產(chǎn)品，因為該產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和。你需要尋找的是鮮為人知的，在競爭對手較少的情況下賣得很好的物品，或者為熱銷產(chǎn)品尋找配件。
第四季度是亞馬遜FBA賣家的繁忙季節(jié)，但也是容易犯錯的季節(jié)。通過避免以上常見的“坑”，你可以更加高效地應(yīng)對旺季，提高銷售效率和利潤。
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