在網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)中，我們常常聽(tīng)到：“同為九年義務(wù)教育，為何你如此優(yōu)秀？”這句話(huà)。這其實(shí)反映了大眾對(duì)于某些人或事物的高度認(rèn)可和好奇。在電商領(lǐng)域，同樣有一個(gè)引人關(guān)注的話(huà)題：“同為亞馬遜Prime賣(mài)家，為什么爆單的總是你？”

在亞馬遜的賣(mài)家群體中，這樣的疑問(wèn)此起彼伏。有的賣(mài)家甚至“眼紅心癢”，期待來(lái)年能在Prime day活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)“爆單”。在這之前，讓我們先向那些在電商領(lǐng)域取得顯著成績(jī)的“爆單大神”們?nèi)∪〗?jīng)吧！

小蟻公司：以大促為契機(jī)，市場(chǎng)“大考”倒逼產(chǎn)品升級(jí)

2014年，上海小蟻科技有限公司如一顆“新星”在智能影像硬件市場(chǎng)中嶄露頭角。他們專(zhuān)注于探索智能、可穿戴、移動(dòng)化的電子產(chǎn)品，逐漸打開(kāi)了更廣闊的行業(yè)市場(chǎng)。特別是在跨境電商領(lǐng)域，公司今年對(duì)運(yùn)營(yíng)流程進(jìn)行了更加標(biāo)準(zhǔn)化的改造。

小蟻跨境總監(jiān)林旖穎表示，公司對(duì)跨境電商的重視和后勤支持達(dá)到了前所未有的高度。在營(yíng)銷(xiāo)和活動(dòng)節(jié)奏方面，他們也進(jìn)行了新的嘗試和優(yōu)化，確保在大型促銷(xiāo)活動(dòng)期間能夠有條不紊地運(yùn)營(yíng)。他們還通過(guò)AMG廣告和DOTD展示位來(lái)提升品牌知名度和客戶(hù)忠誠(chéng)度。

在這次大促中，小蟻公司的三條熱銷(xiāo)產(chǎn)品線(xiàn)在北美市場(chǎng)表現(xiàn)尤為突出。其中，安防攝像頭、運(yùn)動(dòng)相機(jī)以及行車(chē)記錄儀等產(chǎn)品線(xiàn)不僅穩(wěn)固了市場(chǎng)地位，還進(jìn)一步提升了品牌影響力。

歐洲站點(diǎn)的媒體聚焦與投入力度

對(duì)于歐洲站點(diǎn)，小蟻公司的廣告投放力度達(dá)到了歷史最高水平。他們的產(chǎn)品在歐洲各大媒體的報(bào)道下得到了更多的曝光機(jī)會(huì)。

包括西班牙的El Mundo、El Periódico、Xataka等知名媒體以及意大利科技網(wǎng)站hdblog等都對(duì)小蟻公司進(jìn)行了全程跟蹤報(bào)道。英國(guó)知名網(wǎng)站makeuseof也對(duì)其新品進(jìn)行了首發(fā)報(bào)道。

“每次大促都像是一次考試，”林旖穎說(shuō)，“我們會(huì)不斷追求產(chǎn)品頁(yè)面設(shè)計(jì)、review分?jǐn)?shù)和排名的精益求精。市場(chǎng)的反饋會(huì)促使我們不斷提升產(chǎn)品研發(fā)能力，確保每一個(gè)產(chǎn)品、每一個(gè)細(xì)節(jié)都能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。”

欣維發(fā)公司：借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，美亞站銷(xiāo)量增長(zhǎng)近十倍

廈門(mén)欣維發(fā)進(jìn)出口有限公司是傳統(tǒng)外貿(mào)模式成功轉(zhuǎn)型的代表之一。自2012年開(kāi)始發(fā)展跨境電商業(yè)務(wù)后，其業(yè)務(wù)突飛猛進(jìn)，除了主營(yíng)箱包外，還在不斷拓展其他品類(lèi)。

欣維發(fā)CEO李佳松表示，公司在亞馬遜會(huì)員日期間的銷(xiāo)量達(dá)到了平時(shí)總銷(xiāo)量的十倍，流量和轉(zhuǎn)化率都有顯著增長(zhǎng)。為了充分利用亞馬遜Prime day帶來(lái)的大流量和大曝光機(jī)會(huì)，他提出了以下幾點(diǎn)建議。

加大站內(nèi)廣告投放力度，增加流量基數(shù)。利用廣告流量來(lái)提升店鋪的曝光率。備足庫(kù)存并優(yōu)先考慮海運(yùn)方式來(lái)確?；顒?dòng)價(jià)格下仍有較高利潤(rùn)率。還要確保listing首頁(yè)無(wú)差評(píng)并維護(hù)好Q&A板塊以增加顧客信任度。

李佳松還建議，在活動(dòng)前設(shè)置一定力度的coupon進(jìn)行預(yù)熱并在活動(dòng)開(kāi)始前及時(shí)取消以避免雙重折扣；同時(shí)也可在獨(dú)立站、Facebook等站外進(jìn)行促銷(xiāo)預(yù)熱以吸引更多顧客。

眾所周知，亞馬遜會(huì)員日是給會(huì)員提供福利的時(shí)刻。在此期間，設(shè)置具有吸引力的促銷(xiāo)手段對(duì)于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要。

如小蟻跨境運(yùn)營(yíng)經(jīng)理李金瑤所說(shuō)，賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)拓展業(yè)務(wù)的必要法則：一靠產(chǎn)品、二靠服務(wù)。只有擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的客戶(hù)服務(wù)才能贏得顧客的青睞并提升品牌影響力。

“即使是降價(jià)折扣的商品也是口碑積累的機(jī)會(huì)?！边@句話(huà)深刻反映了賣(mài)家對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的高度重視。

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 編輯姓名）