谷歌海外營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)為Clolox旗下的碧然德濾水壺進(jìn)行了一次成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷案例。為了提升新產(chǎn)品在都市年輕人中的知名度，特別是針對(duì)“00后”，碧然德決定借助YouTube上的超級(jí)網(wǎng)紅和NBA巨星庫(kù)里的合作，制作了一段有趣的視頻。這一策略的實(shí)施，使得產(chǎn)品的移動(dòng)端搜索量提升了驚人的2000%，品牌喜愛(ài)度也提升了36%。今天，我們從這個(gè)案例中分享一些經(jīng)驗(yàn)，幫助品牌如何精準(zhǔn)挑選網(wǎng)紅并實(shí)現(xiàn)良好的營(yíng)銷效果。

在營(yíng)銷挑戰(zhàn)方面，碧然德面臨的問(wèn)題是：如何讓都市年輕人，特別是“00后”，了解并喜愛(ài)他們的新產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品雖然滿足了年輕人不愿等待的需求，但作為日常用品，并非科技產(chǎn)品，如何吸引喜歡新奇特的年輕人的目光呢？為此，需要制定一個(gè)針對(duì)年輕人的、有趣的廣告策略。

為了深入了解目標(biāo)受眾，碧然德進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“00后”更傾向于在線視頻消費(fèi)，如Netflix和YouTube。他們喜歡真實(shí)、貼近生活的品牌廣告。碧然德決定專門為YouTube定制廣告，而不是照搬電視廣告。

廣告內(nèi)容基于“室友之間的矛盾沖突”這一主題展開，這一話題源自年輕人在社交媒體上的熱議。碧然德的新濾水壺如何與這個(gè)主題結(jié)合呢？為此，碧然德選擇了年輕人喜愛(ài)的YouTube網(wǎng)紅King Bach作為廣告的主角。故事展開為：King Bach口渴回家卻發(fā)現(xiàn)濾水壺的水被室友喝光，通過(guò)饒舌歌曲表達(dá)不滿，并展示了碧然德濾水壺的強(qiáng)大凈水功能。最后以解決室友矛盾的方式引出產(chǎn)品的最新功能。視頻充滿趣味性且易于傳播。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的制勝秘訣在于找到適合品牌的網(wǎng)紅并不僅僅是選擇人氣高的網(wǎng)紅那么簡(jiǎn)單。碧然德首先篩選出都市“00后”最喜愛(ài)的網(wǎng)紅名單，并通過(guò)庫(kù)里的意見(jiàn)進(jìn)行二次篩選。良好的溝通是成功的關(guān)鍵，從一開始就與網(wǎng)紅深度溝通，明確營(yíng)銷目標(biāo)和底線。在制作廣告時(shí)，碧然德放手讓網(wǎng)紅主導(dǎo)內(nèi)容創(chuàng)作，因?yàn)樗麄兏私夥劢z的喜好。這一策略確保了廣告內(nèi)容的吸引力并實(shí)現(xiàn)了良好的傳播效果。最終的結(jié)果是驚人的移動(dòng)端搜索量提升和品牌喜愛(ài)度的增長(zhǎng)。更重要的是視頻從YouTube平臺(tái)傳播到其他媒體平臺(tái)引發(fā)了粉絲的自主傳播和熱烈討論對(duì)整個(gè)品牌產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。