一、TikTok賬號概述

在TikTok平臺上，商家能夠通過綁定達人賬號進行銷售，無需支付傭金。TikTok賬號主要分為官方賬號和渠道賬號兩種類型。

二、官方賬號詳解

TikTok Shop官方賬號，即代表店鋪官方身份的TikTok賬號，具有賬號與店鋪的一體化權(quán)益。這一賬號不僅可以裝飾店鋪，還具備提升購買意愿和轉(zhuǎn)化率的功能。其特點如下：

1. 建立信任感：綁定店鋪后，TikTok官方賬號成為店鋪的官方經(jīng)營賬號，有助于消費者建立對店鋪的信任感，從而提高購買意愿。

2. 積累粉絲與提高回購率：官方賬號可以打通店鋪與粉絲用戶群體，幫助店鋪引流并提升回購率。

3. 提升曝光與流量沉淀：用戶可以通過TikTok的搜索功能找到店鋪商品，同時直播間銷售全鏈路新增店鋪頁入口，幫助商品和店鋪獲得更多曝光。

三、渠道賬號分析

與官方賬號不同，TikTok Shop渠道賬號是與店鋪綁定的非官方賬號。通過綁定多個渠道賬號，商家可以建立流量矩陣，為店鋪商品帶來更多曝光。

四、賬號綁定與規(guī)則

1. 官方賬號綁定規(guī)則：

每個店鋪僅能綁定一個官方賬號；店鋪名稱和綁定的官方賬號username和nickname需保持一致；綁定完成后，商家官方帳號不可直接在TikTok更改nickname和username，需在TikTok Shop seller center修改店鋪名稱；官方賬號綁定成功后的24小時后可解綁。

2. 渠道賬號綁定規(guī)則：

綁定成功的渠道賬號需等待24小時后才可操作解綁；單個商家在180天內(nèi)可綁定10次渠道賬號，但不可過于頻繁操作；同一個賬號不能同時綁定為同一店鋪的官方賬號和渠道賬號。

五、官方與渠道賬號的差異

雖然官方賬號和渠道賬號都直接與店鋪綁定，但二者在展示形式、功能及命名等方面存在差異。具體差異如下：

1. 展示形式：官方賬號以“店鋪”形式展示店內(nèi)商品，并可使用店鋪裝修功能；而渠道賬號則以“櫥窗”形式展示店內(nèi)商品，需手動添加商品至賬號櫥窗。

2. 命名規(guī)范：官方賬號的用戶名和昵稱需與店鋪名稱保持一致，以提升用戶信任感；而渠道賬號則沒有此限制。

六、解綁流程

商家如需解綁TikTok賬號，可在綁定成功后24小時后進行。解綁流程如下：

PC端：進入TikTok Seller Center- My account- linked TikTok Accounts- Official/Marketing Account- Unlink。

App端：打開TikTok Seller App- Settings- linked TikTok Accounts- Official/Marketing Account- Unlink。

七、找達人合作全流程指南

在TikTok平臺上找達人合作，首先需要明確合作目標。根據(jù)不同營銷目標，確定找達人合作的目標和策略。在篩選達人時，可在聯(lián)盟達人廣場完成，該平臺旨在降低商達溝通成本，提升撮合效率。核心關(guān)注指標包括商品品類等。通過明確的合作目標和巧妙的策略，商家可以更高效地完成與達人的建聯(lián)與合作，從而實現(xiàn)營銷目標。

二、達人粉絲概覽

您可以在【達人廣場主頁】自定義查看達人的粉絲數(shù)篩選項，作為判斷依據(jù)。

通常，我們將粉絲數(shù)分為以下幾個級別：1K-20K、20K-100K、100K-500K、500K-1M以及1M以上。您可以根據(jù)商品需求篩選不同粉絲量級的達人：

對于品牌推廣目標，建議篩選粉絲數(shù)在500K以上的達人，以達到更好的推廣效果。

若著眼于銷量提升，粉絲數(shù)達到20K即可考慮合作。

三、粉絲特性分析

1. 18+粉絲占比：18歲以上的用戶通常是電商購物的主力軍，因此這一部分的粉絲占比值得關(guān)注。您可以在【達人主頁】查看達人的粉絲畫像，包括粉絲年齡分布。

2. 粉絲性別占比：針對不同經(jīng)營類目，選擇合適的粉絲性別比例。例如，美妝、服飾、家居等類目中，女性用戶是主要的電商購物買家。

二、其他重要指標詳解

1. 達人投入度：定義為過去30天達人累計發(fā)文次數(shù)，包括所有直播和短視頻。這些數(shù)據(jù)都可以在【達人主頁】找到。

2. 內(nèi)容互動率：近30天內(nèi)達人短視頻的點贊量與觀看量的比例。這一指標對于品牌推廣尤為重要，可以反映消費者對營銷內(nèi)容的互動和喜愛程度。

3. 產(chǎn)品數(shù)：指達人在過去28天內(nèi)通過視頻、直播或櫥窗推廣的商品數(shù)量。

三、正在建設(shè)的指標

除上述指標外，我們還在不斷完善其他重要指標，以評估達人的能力和資質(zhì)，包括：

達人帶貨分：綜合計算達人的銷售額、銷售訂單量、短視頻及直播發(fā)布數(shù)量，評分為1-5分。

達人可信度：評估達人履約情況，即收到樣品后是否能按約定制作視頻或直播。

建聯(lián)回復(fù)率：判斷建聯(lián)回復(fù)的時效和意愿度。

達人帶貨榜：展示達人主推的帶貨品牌、價格和類目。

達人直播和短視頻內(nèi)容分析。

您可通過對應(yīng)AM以離線脫敏方式獲取上述信息。

四、建聯(lián)達人步驟

確定合作意向后，您可以直接通過平臺發(fā)送邀約信息，達人在TikTok app端接收和查看。建議采用適應(yīng)達人本土文化的溝通方式和用語?？刹扇∫韵虏襟E提升與達人的溝通效率：

1. 使用即時通訊工具與達人溝通，我們將在TikTok端內(nèi)提供該功能。

2. 避免一次性建聯(lián)過多達人，以防打擾。

3. 展示高質(zhì)量商品，激發(fā)達人合作意愿。

五、交易與結(jié)算流程

合作意向明確后，建議通過聯(lián)盟的定向計劃明確帶貨品及傭金率。目前提供兩種創(chuàng)建定向計劃的方法：

1. 通過計劃管理>定向計劃>新建定向計劃。

2. 在【達人主頁】右上角，點擊“對達人感興趣？向他發(fā)送定向計劃”。

以下是在TikTok上尋找優(yōu)質(zhì)達人的建議：

1. 使用工具：如EchoTik，按國家、品類篩選，查看關(guān)鍵屬性如粉絲量、帶貨數(shù)。

2. 通過TikTok搜索功能，輸入關(guān)鍵詞，觀察和分析用戶數(shù)據(jù)。

3. 關(guān)注熱門賬號，了解趨勢和話題。

4. 瀏覽視頻時關(guān)注推薦欄中的達人賬號。

5. 利用TikTok營銷平臺的自主交易和服務(wù)平臺功能，查找合適達人。

6. 觀察和學(xué)習(xí)其他品牌與達人的成功案例，了解受歡迎的視頻內(nèi)容和達人特點。

在TikTok上找到優(yōu)質(zhì)達人需要多方面的挖掘和篩選，深入了解他們的社交表現(xiàn)和優(yōu)點，以確定合適的合作對象，助力品牌打造流行趨勢和話題。