面對不確定的市場環(huán)境，中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在保守生產(chǎn)和賣貨，以及激進孵化自主品牌之間徘徊。這些企業(yè)在尋求轉(zhuǎn)型的決策過程中，常常難以找到正確的方法。廣交會，作為外貿(mào)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，為這些企業(yè)提供了重要的市場動態(tài)和大方向指導(dǎo)。

廣交會的采購商類型發(fā)生了顯著變化。近年來，受益于海外社交網(wǎng)絡(luò)的廣告投放及曝光，包括中間批發(fā)商、小量批發(fā)商、小店主和電商賣家等在內(nèi)的多元化采購商開始借助廣交會尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商。這一變化使得廣交會的采購商數(shù)量保持了穩(wěn)定。

產(chǎn)品推介工具如抖音國際版、Muse社交軟件等在廣交會中發(fā)揮了重要作用。采購商通過視頻直播逛展，社交媒體推介會等方式了解產(chǎn)品信息，大大提高了小采購商的數(shù)量。這些工具為展商帶來了大量的訂單，并幫助產(chǎn)品獲得更多曝光和品牌傳播。

廣交會已經(jīng)實現(xiàn)了線上線下的結(jié)合。許多供應(yīng)商通過Facebook、WhatsApp等電商平臺完成訂單，不再局限于線下展銷。許多外貿(mào)從業(yè)者由于語言和設(shè)備訪問權(quán)限的問題，在社交媒體的應(yīng)用上遇到了困難。但印度人在社交自媒體應(yīng)用上的表現(xiàn)突出，他們借助直播、短視頻等模式聯(lián)系供應(yīng)商、在線選品到完成交易。

中國傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的品牌運營意識也在逐漸增強。雖然他們面臨試錯成本高的困境，但越來越多的企業(yè)開始轉(zhuǎn)型孵化自主品牌，通過與國外公司及設(shè)計師合作產(chǎn)品設(shè)計、運營和海外推廣，廣交會上也出現(xiàn)了許多創(chuàng)意感十足的產(chǎn)品。

產(chǎn)品抄襲的門檻也在大大提高。隨著產(chǎn)品高技術(shù)、微創(chuàng)新的隱蔽性提高，以及業(yè)內(nèi)人士素質(zhì)修養(yǎng)的提升和新生代品牌的崛起，廠商品牌化和知識產(chǎn)權(quán)保護意識的加強，抄襲現(xiàn)象得到了改善。

部分行業(yè)受到時政波動的影響，轉(zhuǎn)口貿(mào)易成為突破點。廠商可以思考如何利用轉(zhuǎn)口貿(mào)易來節(jié)約制造成本和勞動力成本。例如，在廣交會上接到的訂單可以在其他國家出貨，發(fā)展轉(zhuǎn)口貿(mào)易。

廣交會為外貿(mào)企業(yè)提供了重要的市場信息和指導(dǎo)，幫助他們在不確定的市場環(huán)境中找到轉(zhuǎn)型的方向。（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云蓮）