近段時間，我驚訝地發(fā)現一些規(guī)模龐大的跨境銷售公司，盡管業(yè)務體量達到數十億甚至更多，卻并未設立專門的市場推廣部門。這究竟是如何實現的呢？深入研究后，我意識到這與產品的消費者介入度密切相關。本文將探討消費者介入度與營銷推廣的關系，以及不同消費者類型和產品購買決策模式對營銷策略的影響。還將介紹一些行業(yè)術語和理論性知識，以幫助跨境營銷人員更好地理解市場動態(tài)，更有效地進行營銷推廣。本文分為以下幾個部分進行論述。

一、明顯的參數錯誤提示與消費者介入度概念介紹

參數錯誤通常表現為無法獲取相關數據或響應，從而影響用戶體驗和滿意度。在軟件或網頁出現此類錯誤時，我們需要檢查數據是否準確傳輸，代碼是否正常運行等。與此消費者介入度也是一個重要的概念。消費者在搜索、處理商品信息和廣告時所花費的時間和精力，決定了他們對信息類別的篩選和購買決策的過程。根據消費者介入度的不同，產品可以分為高介入度產品和低介入度產品。

二、TikTok的市場推廣案例與消費者介入度的關系

TikTok作為一款短視頻社交軟件，在全球范圍內取得了巨大的成功。它的產品體驗在全球范圍內統(tǒng)一，針對不同市場采取不同的本土化運營策略。在海外市場的推廣中，TikTok通過不斷優(yōu)化用戶體驗和推廣策略等手段獲得更多用戶認可。通過對比分析發(fā)現，不同產品的市場推廣策略因產品消費者介入度的不同而不同。

三、高消費者介入度產品推廣策略分析

高介入度的產品通常需要市場推廣部門的大力支持，如攝影類的高客單價產品等。用戶在購買前需要進行大量的產品研究、競品對比等工作。對于這類產品，市場推廣部門可以通過KOL和PR、整合營銷和品牌宣傳等手段進行推廣。

四、低消費者介入度產品的特點與市場推廣策略探討

低介入度的產品通常以客單價低、差異化小、市場體量大的特點為主，如衣架、鞋刷等日常用品。用戶購買前不會進行深入的調研，主要依賴亞馬遜等第三方平臺進行購買。這類產品的核心競爭力在于供應鏈優(yōu)勢，通過獲取最低成本的產品并結合運營手段打造爆款。站外營銷可能更多地采用促銷和折扣等手段。

五、消費者介入度與市場營銷的關聯(lián)因素探討

單純以消費者介入度來判斷產品是否適合站外營銷并不全面。在推廣實戰(zhàn)中，我們會發(fā)現有些低介入度的產品也能在社交媒體和媒體上取得良好的推廣效果。這背后還有其他影響因素在起作用，如情感因素在購買決策中的重要性。我們需要綜合考慮消費者介入度、理性和情感等因素來制定更有效的營銷策略。

六、FCB方格與ABC模型在市場推廣中的應用

FCB方格和ABC模型是消費者行為學中的重要理論模型。通過結合這兩個模型，我們可以更全面地分析消費者的購買決策行為特征，從而制定更有效的市場推廣策略。在此基礎上，我們將所有產品劃分為四個象限，根據消費者介入度、理性和情感進行分類，并針對不同類型的消費者制定不同的營銷策略。

七、針對不同類型產品的四象限推廣模式探討

### 消費者類型與市場策略

#### 類型一：務實型消費者

此類消費者屬于行動者類型。他們購買產品時較為理性，且介入程度較低。日常用品如香皂、衣架子的購買，多是出于習慣性購買，旨在滿足生活便利性需求。他們的決策模式遵循“行動-學習-感覺”的流程，即在購買后通過使用過程中認知產品，再對產品產生一定的感性認識。

營銷模式方面，對于此類產品，營銷策略應重視終端物料的打造，如平臺銷售listing的優(yōu)化，同時結合促銷活動來促進轉化。

#### 類型二：情感型消費者

這是另一種消費者類型——反應者。他們購買產品時較為感性，且介入程度同樣較低。他們購買的商品多是為了滿足個人的特殊嗜好，如女生服裝、便宜飾品等。其決策模式為“行動-感覺-學習”，即在購買后先產生感知，再通過使用和學習加深對產品的了解。

對于這類消費者，營銷策略應更加注重消費者的體驗和自我感覺，利用各種媒介傳遞愉快、滿足的訊息。比如利用FB廣告等平臺進行推廣，尤其是在社媒如TT和INS上進行廣告宣傳。

#### 象限分類的誤區(qū)

事實上，以上的分類并不是絕對的。很多產品雖然表面上看似屬于某一象限，但實際上可能因為賦予了其他含義而帶有情感因素。比如貓頭充電寶，原本是習慣性購買的第三象限產品，但通過巧妙的設計和營銷，可以變成帶有刺激性的第四象限產品。再比如箱包品牌Away，原本是習慣性購買的箱包產品，但因為品牌賦予了旅行美好意義的含義，也使得產品屬性發(fā)生變化。

#### 對市場營銷的借鑒意義

在市場營銷中，了解消費者類型和產品屬性對于制定推廣策略至關重要。選擇好的產品公司入職對于市場營銷人員來說至關重要，因為好的產品在推廣過程中往往能夠取得很好的成績。而通過分析FCB四象限，我們可以大致得出哪些產品是市場營銷人員更喜歡的。特別是第二和第四象限的產品，因為情感因素影響很大，可以通過營銷內容制作和投放渠道來影響用戶決策。

##### 產品分類與工作選擇

第二象限的產品如貴重鉆石等，因為被賦予了唯一和永恒的概念，往往能夠刺激消費者購買。而第三象限的產品則多為低價普貨，站外營銷模式相對較少。在職業(yè)選擇上，根據自身所在公司的產品線類型進行合適的推廣策略制定是十分重要的。如果所在公司的產品線多為第三象限的低價普貨且缺乏差異化，那么應該針對性地制定推廣計劃以獲取更好的效果。

##### 產品推廣策略的制定

由于四個象限的用戶決策邏輯不同，因此執(zhí)行推廣計劃時也應該隨之變化。這篇文章旨在為讀者提供理論支持并幫助他們制定更為精準的推廣策略。如果遇到問題或困惑可以參考本文所提供的思路進行調整或尋求其他解決方案。

感謝閱讀本文！希望該文能對大家有所幫助。如有任何問題或建議歡迎隨時聯(lián)系我！

### 結尾與TikTok介紹

由于TikTok在國內的使用受到限制，這里簡要介紹一下TikTok的相關內容。TikTok是字節(jié)跳動旗下的短視頻社交平臺，于2017年5月上線。該平臺愿景是“激發(fā)創(chuàng)造，帶來愉悅”。盡管面臨一些國際爭議和法律問題但其在全球范圍內依然備受歡迎并持續(xù)發(fā)展著。

關于TikTok的更多信息可以參考相關新聞報道或官方資料以獲取更全面的了解。

### 相關拓展與結語

在未來的市場營銷中無論是選擇產品還是制定推廣策略都需要深入了解消費者和市場環(huán)境。TikTok等社交媒體平臺為市場營銷提供了新的機會和挑戰(zhàn)希望廣大市場營銷人員能夠抓住機遇并應對挑戰(zhàn)取得更好的成績！

同時感謝大家的支持與關注！如果你有任何問題或建議歡迎隨時聯(lián)系我！期待下次再見！