亞馬遜進(jìn)軍東南亞，為何選擇新加坡作為核心區(qū)域？戰(zhàn)略分析揭秘
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近日，亞馬遜全球電商版圖再度擴(kuò)張，成功推出新加坡站點(diǎn)。新加坡的消費(fèi)者可以通過桌面端、移動(dòng)設(shè)備瀏覽器以及亞馬遜APP應(yīng)用，選購數(shù)以百萬計(jì)的選品，涵蓋圖書與音像制品、電子游戲、消費(fèi)電子產(chǎn)品、玩具和母嬰用品以及廚具和家居等品類。
亞馬遜布局新加坡并非偶然，早在2017年，亞馬遜就在新加坡設(shè)立了辦公室進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。新加坡既是東南亞的金融中心和國際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，也是較為成熟的電商市場(chǎng)之一。
互聯(lián)網(wǎng)普及率方面，從2018年6月初到2018年11月初，新加坡的三家運(yùn)營商將4G普及率提高了4%以上。消費(fèi)群體的特征表明，大多數(shù)新加坡在線購物者年齡在25-34歲之間，即千禧一代。購物特征方面，新加坡人更傾向于在網(wǎng)上購買價(jià)值較低的商品，如旅游產(chǎn)品、服飾和鞋子等。對(duì)于手表、光學(xué)產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)設(shè)備等高價(jià)值商品，他們更傾向于去實(shí)體店購買。
在支付方式上，信用卡是絕大多數(shù)新加坡網(wǎng)上購物者的首選支付方式。除了一般電商服務(wù)，亞馬遜還在新加坡推出了“Amazon Prime”及“Amazon Prime Now”服務(wù)，提供商品優(yōu)惠、免運(yùn)費(fèi)、影音媒體和高速配送等服務(wù)。
而在電商平臺(tái)競(jìng)爭方面，新加坡及東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各大主流電商平臺(tái)如Qoo10、Shopee、Lazada等都在積極爭奪市場(chǎng)份額。針對(duì)亞馬遜進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，賣家們既看到了機(jī)遇也面臨著挑戰(zhàn)。建議賣家們緊跟平臺(tái)性質(zhì)，針對(duì)消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，走中高端定制路線，同時(shí)關(guān)注價(jià)格策略以及競(jìng)爭對(duì)手的售價(jià)來進(jìn)行最終營銷定價(jià)。
（文/風(fēng)口星網(wǎng) 吳桂真）
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