如何選品？賣家在決定是否售賣一款產(chǎn)品前，需要了解亞馬遜熱銷的同類產(chǎn)品的主要屬性，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解某個(gè)產(chǎn)品后，看看它是否符合選品要求。

其中，以下幾個(gè)要點(diǎn)需要賣家重點(diǎn)分析。

1. 分析產(chǎn)品的價(jià)格：價(jià)格直接關(guān)系到成本，只有產(chǎn)品單價(jià)符合賣家的店鋪定位，才值得賣家花時(shí)間進(jìn)一步深入研究產(chǎn)品。一些大件商品可能很暢銷，比如沙發(fā)，但它的體積大，物流費(fèi)用也會(huì)很高，賣家如果無(wú)法承擔(dān)成本，可以直接放棄。如果產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格過(guò)低，可能沒有利潤(rùn)，這些商品也不需要深入研究。

2. 分析產(chǎn)品排名（Best Sellers Rank）：產(chǎn)品排名是反映產(chǎn)品銷量的最有效的參考指標(biāo)，通過(guò)產(chǎn)品排名，賣家可以知道產(chǎn)品在某個(gè)產(chǎn)品類目中的位置，產(chǎn)品排名越靠前，證明它越有競(jìng)爭(zhēng)力。賣家還可以通過(guò)分析產(chǎn)品排名評(píng)估整體市場(chǎng)容量，判斷出某一個(gè)類目的競(jìng)爭(zhēng)程度。如果一個(gè)產(chǎn)品的排名在大類目下前十萬(wàn)、二級(jí)類目下前一萬(wàn)、三級(jí)類目下前一千、四級(jí)類目下前一百，賣家的獲利空間較大。

3. 分析產(chǎn)品的評(píng)論（Customer Reviews）：評(píng)論的增長(zhǎng)速度和內(nèi)容有很大的參考價(jià)值。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品處在銷售旺季或者廣泛流行時(shí)，該產(chǎn)品的銷量會(huì)增加，相應(yīng)的評(píng)論數(shù)量也會(huì)加快。通過(guò)分析競(jìng)品的評(píng)論內(nèi)容，有利于賣家發(fā)掘產(chǎn)品本身的品質(zhì)狀況、設(shè)計(jì)缺陷，從而了解客戶深層次的訴求，并在研發(fā)階段對(duì)產(chǎn)品加以改進(jìn)。但如果產(chǎn)品評(píng)論星級(jí)普遍低于4星，說(shuō)明這款產(chǎn)品缺陷很多，就不用考慮。

4. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存可以推測(cè)銷量。產(chǎn)品的銷量與排名有很大的關(guān)系。新賣家想要了解某個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷量，可以將產(chǎn)品添加到購(gòu)物車，從而推測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的庫(kù)存，評(píng)估該產(chǎn)品的整體市場(chǎng)容量。如果產(chǎn)品在某個(gè)時(shí)間內(nèi)銷量較高，評(píng)論較少，這種產(chǎn)品值得關(guān)注，它可能是一款很有潛力，但還沒有成為“爆款”的產(chǎn)品。

5. 分析產(chǎn)品是否有注冊(cè)品牌，可否跟賣：賣家需要注意產(chǎn)品是否為品牌產(chǎn)品，有無(wú)注冊(cè)商標(biāo)。如果有品牌保護(hù)，而賣家想要代理銷售，可以和在售的賣家進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取拿到代理權(quán)或授權(quán)書。如果對(duì)方不肯授權(quán)，新賣家可以找相似款的產(chǎn)品，開發(fā)外觀不同但功能差不多的產(chǎn)品。

6. 產(chǎn)品是否需要認(rèn)證類目：如某些母嬰類用品，需要做強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證。如果賣家不符合認(rèn)證條件，不建議選此類產(chǎn)品。

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，賣家可以判斷哪些產(chǎn)品剛上市，哪些產(chǎn)品處在成長(zhǎng)期，哪些產(chǎn)品處于成熟期，哪些產(chǎn)品處于衰退期。如果賣家發(fā)現(xiàn)某一個(gè)產(chǎn)品在某一個(gè)細(xì)分類目下有很多賣家，幾乎被“壟斷”，那么該產(chǎn)品不適合開發(fā)，那么賣家可以研究別的產(chǎn)品。如果賣家能對(duì)市場(chǎng)有很好的認(rèn)知，樣品評(píng)估、采購(gòu)、改進(jìn)等后續(xù)開發(fā)環(huán)節(jié)將會(huì)有很大的幫助。

如果賣家認(rèn)為人工做出的數(shù)據(jù)分析不準(zhǔn)確，可以使用數(shù)據(jù)分析工具，如CAPTAINBI、Google（谷歌搜索）和Google Trends（谷歌趨勢(shì)）等。