TikTok在英國(guó)的熱度持續(xù)攀升，知名度極高。盡管擴(kuò)張之路經(jīng)歷了不少波折，但用戶依然熱情不減，使用率持續(xù)上升，甚至已經(jīng)超越了Facebook在英國(guó)人心中的地位。

從下載量來(lái)看，TikTok近10個(gè)季度始終保持著全球下載量的領(lǐng)先地位，偶爾會(huì)有1~2個(gè)季度排名第二。盡管在美國(guó)曾遭遇打壓，但每日活躍用戶依然超過(guò)一億，九成以上的美國(guó)人都對(duì)其鐘愛(ài)有加。

全球用戶在TikTok上的停留時(shí)間已經(jīng)超過(guò)19.6個(gè)小時(shí)，僅次于YouTube。這款軟件已經(jīng)成為美國(guó)人鐘愛(ài)的社交軟件之一，其成功的關(guān)鍵在于內(nèi)容的創(chuàng)新以及獨(dú)特的模式。

TikTok的成功在于其算法的創(chuàng)新以及針對(duì)創(chuàng)作者獎(jiǎng)勵(lì)的制度。結(jié)合用戶興趣，創(chuàng)作出多樣化的內(nèi)容，讓每個(gè)類(lèi)型的用戶都能沉迷其中。其豐富有趣的內(nèi)容，使得許多國(guó)外社交平臺(tái)在技術(shù)和內(nèi)容上都難以匹敵，逐漸形成了全球共識(shí)。其受歡迎的原因在于內(nèi)容的有趣性和豐富性，與信仰和主義無(wú)關(guān)。

一項(xiàng)調(diào)查顯示，約70％的外國(guó)人喜歡在社交媒體上了解企業(yè)/品牌。60％以上的消費(fèi)者認(rèn)為社交媒體是了解企業(yè)或品牌的有效渠道之一。TikTok作為企業(yè)品牌推廣的重要渠道，正受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞。

為了有效推廣品牌，企業(yè)首先需要注冊(cè)TikTok企業(yè)賬號(hào)，構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營(yíng)陣地。創(chuàng)建企業(yè)賬戶可以建立信任，增強(qiáng)善意，為后期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。除了形象塑造、市場(chǎng)洞察、用戶服務(wù)外，還可以通過(guò)商業(yè)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)盈利。

借助TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)也是品牌宣傳的有效途徑。網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系，通過(guò)網(wǎng)紅的視頻傳達(dá)品牌或產(chǎn)品，更容易激發(fā)粉絲的情感共鳴。許多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)的重要性，并將其作為品牌推廣的重要手段。

在實(shí)施網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，企業(yè)可以選擇與大量中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅合作，擴(kuò)大品牌曝光率，提高網(wǎng)站訪問(wèn)量和品牌詞搜索量。中長(zhǎng)尾網(wǎng)紅的合作可以在早期階段創(chuàng)造更大的品牌勢(shì)頭，覆蓋更廣泛的群體。在獲得用戶流量后，再與擁有更多粉絲的紅人合作，通過(guò)網(wǎng)紅建立信譽(yù)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售黏性。

我們也重視拓展中長(zhǎng)尾KOL的影響力，借助用戶KOL的評(píng)價(jià)建立起品牌的良好聲譽(yù)。在此基礎(chǔ)上，我們結(jié)合創(chuàng)意內(nèi)容的制作，深化用戶的品牌認(rèn)知度。我們會(huì)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的節(jié)奏和目標(biāo)受眾的數(shù)量，適時(shí)調(diào)整發(fā)布頻率和內(nèi)容量，避免集中曝光造成的資源浪費(fèi)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

三、Tiktok廣告策略

在營(yíng)銷(xiāo)中，起訴和KOL營(yíng)銷(xiāo)并不是相互排斥的部分，而是應(yīng)該相互補(bǔ)充，結(jié)合各自的特點(diǎn)以達(dá)到理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。在這一前提下，廣告也是關(guān)鍵的一環(huán)。由于不同國(guó)家的人群對(duì)事物的理解和接受方向存在差異，對(duì)于海外品牌來(lái)說(shuō)，廣告的核心在于如何以本地化的思維方式讓觀眾理解和接受。

優(yōu)秀的廣告能夠事半功倍。許多品牌過(guò)于注重廣告的創(chuàng)意而忽視本地化因素。品牌廣告能否贏得海外用戶的喜愛(ài)，能否拉近與目標(biāo)受眾的距離，關(guān)鍵在于品牌是否真正理解了目標(biāo)受眾的思維方式，并據(jù)此制作了符合本地文化的廣告視頻。

只有根據(jù)目標(biāo)區(qū)域的受眾喜好制定有針對(duì)性的視頻投放和KOL營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，我們的品牌實(shí)力才能不斷提升。那么，跨境電子商務(wù)賣(mài)家如何通過(guò)Tiktok實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)呢？最有效的做法應(yīng)該是將Tiktok賬戶運(yùn)營(yíng)與KOL營(yíng)銷(xiāo)策略相結(jié)合，并使用本地化的廣告素材進(jìn)行推廣，形成一個(gè)全面的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

作為品牌與年輕觀眾互動(dòng)的重要渠道，我們鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容，并與相關(guān)領(lǐng)域的網(wǎng)紅或意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行合作。我們有信心，隨著Tiktok在全球范圍內(nèi)的持續(xù)流行和發(fā)展，它必將成為中國(guó)海外企業(yè)在海外市場(chǎng)推廣的重要平臺(tái)。Tiktok也將成為未來(lái)中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)拓展的重要陣地。