近日，我們有幸采訪到了高端品牌出海服務(wù)商Global OneClick的CEO易宛堯。易宛堯畢業(yè)于GFU，在創(chuàng)業(yè)前擔(dān)任一家人工智能獨(dú)角獸公司的全球銷售總監(jiān)，具有豐富的海外渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

易宛堯信心滿滿地預(yù)測(cè)：“隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅利的逐漸降低，全球貿(mào)易市場(chǎng)工具的完善以及國(guó)內(nèi)高中端創(chuàng)新力量的崛起，未來(lái)十年將是品牌出海的黃金時(shí)期?！彼忉尩?，根據(jù)Global OneClick為多個(gè)Tier 1品牌公司提供的出海服務(wù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，2019年對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)立足的產(chǎn)品公司而言，是天時(shí)地利人和的一年。

一、跨境貿(mào)易即將進(jìn)入4.0階段，“瓶頸突破”是關(guān)鍵詞

易宛堯認(rèn)為，當(dāng)前中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易狀況與1960年代末的日本品牌商十分相似。那個(gè)時(shí)候的日本索尼、松下和豐田開始崛起，因此他預(yù)測(cè)接下來(lái)的十年將是品牌出海的黃金時(shí)期。他提出外貿(mào)發(fā)展是階段性演進(jìn)的，不同階段的制勝條件也不同，企業(yè)需要結(jié)合自身業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)階段、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及外部環(huán)境變化快速調(diào)整?？傮w上可分為以下四個(gè)階段：

1. 外貿(mào)1.0階段：以O(shè)DM或OEM（貼牌或代加工）模式的TOB規(guī)?；a(chǎn)為主，主要依賴參加全球展會(huì)等初級(jí)推廣方式，通過(guò)壓縮成本競(jìng)爭(zhēng)。

2. 外貿(mào)2.0階段：隨著國(guó)際電商平臺(tái)在中國(guó)招商和全球業(yè)務(wù)的發(fā)展，一批依靠平臺(tái)紅利和供應(yīng)鏈資源的企業(yè)快速發(fā)展，在eBay和早期的Amazon平臺(tái)上憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速獲取市場(chǎng)份額。

3. 外貿(mào)3.0階段：社交平臺(tái)如Facebook和Youtube等為出海公司提供了消費(fèi)者洞察工具和推廣渠道。中小商家通過(guò)亞馬遜、速賣通等平臺(tái)建立店鋪，利用內(nèi)容平臺(tái)洞察消費(fèi)者，反向?yàn)楫a(chǎn)品引流。

4. 外貿(mào)4.0階段：中國(guó)依托13億人口，擁有富足的中高端勞動(dòng)力和一流的電子元件制造生態(tài)，研發(fā)實(shí)力迅速追趕歐美企業(yè)。創(chuàng)新力量正在崛起，這是真正邁入外貿(mào)4.0時(shí)代的標(biāo)志。

二、全面解析品牌出海痛點(diǎn)

易宛堯強(qiáng)調(diào)，目前跨境電商存在諸多風(fēng)口論亂象。他特別指出，并不存在絕對(duì)的風(fēng)口，每個(gè)公司需要根據(jù)自身業(yè)務(wù)發(fā)展階段、所在品類、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)以及外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境來(lái)確定最適合的出海方向。針對(duì)此觀點(diǎn)，他畫出了業(yè)務(wù)定位表作為比較參照。并以Anker為例說(shuō)明公司如何在不同階段快速調(diào)整策略成功轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品公司。他提到創(chuàng)新是公司全球化長(zhǎng)久發(fā)展的基石，不應(yīng)盲目追捧風(fēng)口而是要進(jìn)行全面戰(zhàn)略考量和精準(zhǔn)決策。在此基礎(chǔ)上還通過(guò)一些實(shí)際案例進(jìn)一步闡述了企業(yè)在全球化進(jìn)程中面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇以及應(yīng)對(duì)方法。如通過(guò)眾籌找到種子用戶快速打開海外市場(chǎng)等策略和技術(shù)商業(yè)化在資本市場(chǎng)得到認(rèn)可的重要性等觀點(diǎn)。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場(chǎng)如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們進(jìn)行刪除。