從蘇州大學(xué)生物學(xué)畢業(yè)生的張占到江，他的創(chuàng)業(yè)歷程可謂是充滿曲折與堅(jiān)持。從電商公司后勤到亞馬遜的年銷量過億賣家，他創(chuàng)立的攝影背景布品牌Kate在市場中嶄露頭角。

張總的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。在創(chuàng)業(yè)之前，他嘗試過各種工作，包括網(wǎng)站銷售、房產(chǎn)中介、編輯、汽車銷售等。他的創(chuàng)業(yè)初衷簡單而明確：為了多掙些錢買房子。在電商公司的經(jīng)歷讓他敏銳地感覺到跨境電商的潛力，于是選擇了這條創(chuàng)業(yè)道路。

面對激烈的市場競爭，Kate的成功并非偶然。張總以其敏銳的市場洞察力和對品質(zhì)的堅(jiān)持，使Kate在背景布市場立足。起初，通過對美國市場的調(diào)研，張總發(fā)現(xiàn)高質(zhì)量背景布的需求巨大，于是他迅速調(diào)整策略，專注于背景布的研發(fā)和銷售。面對背景布在跨境物流中易出現(xiàn)的折痕問題，張總通過多次與工廠溝通，最終采用“數(shù)碼熱轉(zhuǎn)印”技術(shù)解決了這一難題。

為了深入了解消費(fèi)者需求，Kate團(tuán)隊(duì)通過社交媒體與攝影師互動，收集消費(fèi)者的偏好和痛點(diǎn)。他們還直接預(yù)約攝影師的拍照檔期，體驗(yàn)攝影師的服務(wù)，挖掘細(xì)節(jié)需求。這些努力讓Kate更好地改進(jìn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，為設(shè)計(jì)創(chuàng)新提供源源不斷的靈感。

為了緊跟潮流，Kate與攝影師合作推出創(chuàng)新圖系列背景布，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)爻绷鞯耐礁?。Kate的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)還定期考察流行元素和熱門趨勢，將其融入產(chǎn)品創(chuàng)作中，確保產(chǎn)品的時尚性和消費(fèi)者的視覺期待。

在品牌旗艦店的經(jīng)營上，張總和團(tuán)隊(duì)通過豐富的設(shè)計(jì)布局，實(shí)現(xiàn)了視覺上的全面革新。店鋪頁面會根據(jù)不同季節(jié)、節(jié)日變換風(fēng)格，實(shí)現(xiàn)品牌文化與消費(fèi)者生活場景的深度融合。店鋪還會定期更換商業(yè)主題，吸引消費(fèi)者的眼球，刺激購買欲望。

為了深度融入美國市場，Kate團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了詳盡的本土化調(diào)研，在視覺呈現(xiàn)上力求貼近美國消費(fèi)者的習(xí)慣。例如，避免使用可能引發(fā)種族偏見的視覺符號，確保所有設(shè)計(jì)都尊重當(dāng)?shù)氐亩嘣幕尘?。通過與買家的溝通，解決攝影師在使用背景布時的實(shí)際問題，如翻查時能快速找到需要的背景布。

近年來，雖然背景布市場競爭日趨激烈，但Kate依舊穩(wěn)居細(xì)分類目TOP1。張總認(rèn)為，產(chǎn)品的競爭力源自于對品質(zhì)的堅(jiān)持與投入。在定價上，Kate堅(jiān)持為用戶提供高端優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，避免陷入無休止的價格戰(zhàn)。團(tuán)隊(duì)不斷探索與突破，保持產(chǎn)品的競爭力。例如，針對背景布易褶皺的問題，Kate創(chuàng)新設(shè)計(jì)了可折疊背景布，并利用鋼圈的張力自然拉直布料，解決了這一痛點(diǎn)。他們還推出了一站式場景化解決方案，大大節(jié)省了客戶的采購時間和成本。

“Kate志在成為北美影樓行業(yè)的領(lǐng)軍供應(yīng)商?！睆埧偼嘎丁Ｒ獙?shí)現(xiàn)這一雄偉目標(biāo)，Kate不僅需要在產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)創(chuàng)新方面持續(xù)精進(jìn)，更需要在品牌建設(shè)上不斷挑戰(zhàn)自我，塑造鮮明獨(dú)特的品牌形象。

探究Kate的品牌化歷程，這是一條逐步深化的道路，從品牌意識的無意識到有意識，再到主動布局，并非一蹴而就。

為了達(dá)成品牌化的愿景，Kate實(shí)施了一系列系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略。從最初的品牌團(tuán)隊(duì)建設(shè)，到DSP廣告的精準(zhǔn)投放，再到精心策劃的會員日活動和參與慈善公益活動，Kate不斷嘗試各種品牌傳播方式，旨在增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知和提升品牌口碑。這些富有策略性的舉措，共同構(gòu)建了Kate品牌的獨(dú)特形象和價值主張。

（編輯：江同）

（來源：亞馬遜精選）

請注意，以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點(diǎn)，并不代表我們機(jī)構(gòu)的立場。關(guān)于文章內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請?jiān)谧髌钒l(fā)表后30日內(nèi)與我們?nèi)〉寐?lián)系，我們將竭誠為您解答和處理。