節(jié)日高峰多渠道引流，加拿大零售商強化線上宣傳策略吸引顧客，聚焦2025旺季備戰(zhàn)
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據(jù)12月1日報道，加拿大零售商在即將到來的節(jié)日購物旺季——從黑色星期五到圣誕節(jié)前夕，投入數(shù)百萬進行廣告宣傳，以吸引消費者慷慨解囊。除了傳統(tǒng)的宣傳媒介，如報紙、收音機和電視廣告以及商品目錄之外，許多商家正在將更多資源投入到網(wǎng)絡宣傳上，以吸引更多的在線購物客戶。
節(jié)日購物旺季的競爭異常激烈，市場宣傳機構Bensimon Byrne的首席創(chuàng)作主任兼合伙人David Rosenberg表示，“零售商想在網(wǎng)上傳達信息，就像那些捕魚的地方，有魚就前往那些地方捕魚?！?/p>
據(jù)Colliers International的研究預測，今年12月加拿大的零售銷售額將達到驚人的468億元，較去年同期增長5%。傳統(tǒng)節(jié)日旺季對零售商來說成為生死存亡的關鍵時刻。為了抓住這個銷售黃金期，許多商家都采用了多元化的營銷策略。例如圖書禮品零售商Indigo Books & Music，年終購物旺季的銷售占全年銷售額的四成，同時其營銷預算也占全年的四成。Indigo將更多的宣傳預算投入到電子郵件、社交媒體和搜索引擎上，同時仍保留最常用的接觸客戶方式——禮物指南。今年他們印刷了約250萬本指南，比去年增加了20萬本。
隨著社交媒體的發(fā)展，新穎的推廣手法日益流行，但同時也存在一定的風險。例如西捷航空去年推出的創(chuàng)新宣傳手法，向登機乘客詢問心儀的禮物并在下機時送上，并將這一過程拍攝下來放到網(wǎng)上，獲得了超過300萬的觀看次數(shù)。大型零售商Sears則向電子郵件通訊名單中的客戶提供個性化優(yōu)惠，并在報紙上刊登獨家一天的優(yōu)惠活動。對于這些新穎的宣傳策略，Rosenberg提醒道，這些攻勢雖然投入巨大，但效果卻不一定達到預期，商家需要承擔較大的風險。將宣傳預算投入到長期有效的社交媒體上可能更為穩(wěn)妥明智。
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