許多廣告主的Facebook廣告賬戶存在這樣的問題：盡管網(wǎng)站表現(xiàn)良好，廣告的轉(zhuǎn)化率卻不盡如人意。讓我們深入探討一下廣告主在廣告投放過程中遇到的常見問題：

1.投放數(shù)據(jù)不會分析。

2.只關(guān)注單一數(shù)據(jù)，忽視整體綜合數(shù)據(jù)。

3.短視每日數(shù)據(jù)，缺乏對長期數(shù)據(jù)如3天、一周、一月的考量。

4.對高低數(shù)據(jù)指標(biāo)敏感度低，不能及時(shí)更新廣告素材。

5.缺乏耐心，短時(shí)間內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化就放棄投放。

6.過于頻繁地調(diào)整賬戶設(shè)置。

7.投放前缺乏受眾、廣告素材和競爭對手的充分分析。

8.不知如何調(diào)整預(yù)算或預(yù)算設(shè)置不合理。

接下來讓我們聊聊數(shù)據(jù)分析的關(guān)鍵點(diǎn)：

在廣告剛投放的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，需要注意以下幾點(diǎn)觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

首先是點(diǎn)擊成本（CPM）：高低水平一方面與地區(qū)和行業(yè)平均值有關(guān)，另一方面也與賬戶本身的平均值有關(guān)。例如在美國地區(qū)，不同產(chǎn)品的CPM通常位于15至25美金之間。如果你的CPM達(dá)到約30美金，則相對較高。此時(shí)需要考慮受眾和素材因素。當(dāng)CPM正常但點(diǎn)擊率（CPC）過高且展現(xiàn)量較低時(shí)，應(yīng)考慮關(guān)閉廣告。而當(dāng)CPC和CTR都正常但轉(zhuǎn)化成本（CPA）過高時(shí)，應(yīng)考慮更換素材而不是關(guān)閉整個(gè)廣告組。同時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)思維：

- 廣告素材關(guān)閉思維：當(dāng)大部分素材無法轉(zhuǎn)化時(shí)考慮關(guān)閉，大約三天后做決策。若更換素材后CPA轉(zhuǎn)化高但轉(zhuǎn)化并非每天都發(fā)生，則考慮關(guān)閉或優(yōu)化受眾策略。若CPA逐漸上升且每種素材的轉(zhuǎn)化時(shí)間都很短暫，可以考慮將其納入統(tǒng)一的預(yù)算操作。

- 廣告組關(guān)閉思維：當(dāng)多種形式的素材都難以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化時(shí)考慮關(guān)閉它們。若更換不同素材后轉(zhuǎn)化效果好且CPA降低，則保持或優(yōu)化受眾策略；若轉(zhuǎn)化效果短暫且CPA持續(xù)上升，可考慮合并到統(tǒng)一的預(yù)算操作中進(jìn)行管理。

- 廣告計(jì)劃關(guān)閉思維：對于使用共享預(yù)算的廣告組（即多個(gè)廣告組共用預(yù)算），當(dāng)整體的CPA過高時(shí)需要考慮關(guān)閉廣告計(jì)劃并重新調(diào)整策略。具體來說，可以復(fù)制某個(gè)廣告組并調(diào)整其受眾策略以降低CPA；或者逐個(gè)復(fù)制并調(diào)整受眾策略同時(shí)關(guān)閉原有廣告組。

請注意以上內(nèi)容僅為作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場。感謝原作者的授權(quán)轉(zhuǎn)載。（來源：數(shù)字營銷Daily）如需轉(zhuǎn)載本文需得到原作者的明確授權(quán)同意。（版權(quán)說明及免責(zé)聲明）