近幾年，跨境電商行業(yè)逐漸受到國(guó)家的政策扶持，成為熱門行業(yè)。對(duì)于從事跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，擁有一個(gè)亞馬遜平臺(tái)的賬號(hào)幾乎是標(biāo)配。

隨著亞馬遜“封號(hào)潮”事件的發(fā)生，許多賣家開(kāi)始意識(shí)到單一平臺(tái)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，紛紛選擇多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于大型賣家而言，他們可以利用手中的資源優(yōu)勢(shì)，在多個(gè)平臺(tái)上售賣品牌產(chǎn)品。但對(duì)于普通賣家來(lái)說(shuō)，選擇哪個(gè)平臺(tái)入駐成為了一道難題。

在家居品類領(lǐng)域，Home Depot和Lowe’s是兩個(gè)知名的垂直網(wǎng)站。它們?cè)谌蚣揖悠奉惖碾娮由虅?wù)平臺(tái)上名列前茅，作為經(jīng)營(yíng)家居品類的零售商，兩家公司經(jīng)常互相競(jìng)爭(zhēng)。

Lowe’s是美國(guó)最早成立的家居零售企業(yè)之一，創(chuàng)立于1921年，并在1979年在紐約證券交易所上市。而Home Depot的起步相對(duì)較晚，成立于1978年。根據(jù)相似網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，Lowe’s的每月訪問(wèn)量穩(wěn)定在1.48億左右，而Home Depot的每月訪問(wèn)量高達(dá)2.2億，并且其線下門店數(shù)量也比Lowe’s多出百家。

盡管Lowe’s和Home Depot有許多相似之處，但它們之間仍存在差異。本文將重點(diǎn)比較這兩個(gè)平臺(tái)的異同。

Lowe’s和Home Depot都提供DIY和DIFM兩種產(chǎn)品相關(guān)服務(wù)，并提供專業(yè)安裝服務(wù)。在過(guò)去，DIY的需求更多，因?yàn)闅W美地區(qū)的人工費(fèi)用較高，所以很多人選擇自己購(gòu)買材料制作。

Home Depot還提供工具租賃和租車服務(wù)，在各門市均提供大量的工具租借服務(wù)，如電鋸、地板刮刀等。而Lowe’s也提供工具租賃服務(wù)，但僅限于某些門市的少數(shù)工具租賃。值得一提的是，Home Depot擁有一批建筑承包商，這些人在Home Depot的人員占比約為3%，但對(duì)每年的銷售額貢獻(xiàn)卻高達(dá)45%。這使得Home Depot中的建筑材料銷售得非常好。

根據(jù)哈佛大學(xué)住房研究聯(lián)合中心的數(shù)據(jù)，從2015年到2019年，人們?cè)诩已bDIY上的花費(fèi)呈下降趨勢(shì)。但在疫情期間，歐美人在DIY上的花費(fèi)激增。隨著疫情逐漸平穩(wěn)，DIY熱潮可能會(huì)逐漸消退。Lowe’s近期開(kāi)始關(guān)注專業(yè)客戶，如建筑承包商，以提高銷售額。

對(duì)于想要從事家具跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)選擇適合的平臺(tái)。Lowe’s的用戶更偏向于日常使用類家具，而Home Depot的用戶則更傾向于專業(yè)建造類需求。家電、地板、油漆在Lowe’s的銷售額中占比較大，而Home Depot的建筑承包商則更喜歡智能照明、磚墻和地板等產(chǎn)品。

賣家在從事跨境電商時(shí)，首先要明確產(chǎn)品的定位和主要的消費(fèi)群體。面對(duì)不同的消費(fèi)群體，賣家應(yīng)根據(jù)商品屬性選擇入駐不同的平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)更垂直化的運(yùn)營(yíng)。

如果想要了解更多關(guān)于產(chǎn)品屬性和流量情況，可以咨詢專業(yè)技術(shù)人員獲得指導(dǎo)。

（編輯：江同）

（來(lái)源：WeDeal）

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