在東南亞地區(qū)，TikTok的流行程度令人矚目。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該應(yīng)用在東南亞六國(guó)的滲透率均超過(guò)20%，其中越南更是高達(dá)45%。這一趨勢(shì)為東南亞電商市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的增長(zhǎng)潛力，GMV月均增長(zhǎng)超過(guò)90%。TikTok Shop的加入，為該地區(qū)的電商行業(yè)注入了新的活力。

一、TikTok入駐準(zhǔn)備事項(xiàng)

想要在TikTok本土店開展業(yè)務(wù)，需要滿足以下條件：

1. 提供合法的身份信息或營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

2. 確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)爻隹谝蠛推脚_(tái)治理需求，不同目標(biāo)區(qū)域存在差異，可前往TikTok shop官網(wǎng)規(guī)則中心進(jìn)行查詢。

入駐所需材料包括：本地人身份證/公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、本地手機(jī)號(hào)、本地郵箱以及本地的銀行卡。

二、TikTok入駐流程與服務(wù)商推薦

關(guān)于入駐流程和注意事項(xiàng)，建議可以調(diào)研一下專門做海外跨境服務(wù)的服務(wù)商——壹云匯（www.）。壹云匯是一家一站式跨境貿(mào)易平臺(tái)，旗下的海店匯平臺(tái)提供包括TikTok開店、收款、海外倉(cāng)等服務(wù)。

2022年第二季度，TikTok電商跨境業(yè)務(wù)將向越南、馬來(lái)西亞、泰國(guó)等東南亞市場(chǎng)開放。已入駐的英國(guó)跨境商家無(wú)需再次入駐，新市場(chǎng)開放后可直接在后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)。

三、東南亞電商市場(chǎng)分析

對(duì)于希望進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和客群是至關(guān)重要的。本文將為您提供東南亞市場(chǎng)的SWOT分析，幫助您更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇。

1. 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

東南亞電商平臺(tái)正在逐步完善，盡管各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，文化背景各異，但電商市場(chǎng)的潛力巨大。根據(jù)報(bào)告顯示，東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV正在快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2025年將有巨大突破。中國(guó)供應(yīng)鏈實(shí)力雄厚，為賣家提供了豐富的貨源選擇。

2. 市場(chǎng)劣勢(shì)與挑戰(zhàn)

盡管東南亞市場(chǎng)充滿機(jī)遇，但也存在一些挑戰(zhàn)。例如，各國(guó)經(jīng)濟(jì)水平差異較大，文化差異導(dǎo)致市場(chǎng)壁壘高。部分地區(qū)的基建設(shè)施尚待完善，可能給物流帶來(lái)壓力。跨境電商易受政策變化的影響，需要密切關(guān)注各國(guó)政策動(dòng)態(tài)。

3. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與政策扶持

東南亞人口紅利以及逐步擴(kuò)大的市場(chǎng)需求為賣家提供了巨大商機(jī)。國(guó)內(nèi)扶持政策也為跨境電商發(fā)展提供了有利條件。例如，“一帶一路”政策以及中國(guó)-東盟自由貿(mào)易區(qū)的全面啟動(dòng)，為東南亞地區(qū)的發(fā)展提供了良好機(jī)遇。

四、東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日

針對(duì)東南亞不同國(guó)家的營(yíng)銷節(jié)日進(jìn)行規(guī)劃，有助于賣家更好地把握市場(chǎng)節(jié)奏。本文為您盤點(diǎn)了東南亞重要營(yíng)銷節(jié)日，供您參考。包括各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日以及各個(gè)民族的傳統(tǒng)節(jié)日等。了解這些節(jié)日，有助于賣家在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間推出營(yíng)銷活動(dòng)，提高銷售額。

十月的東南亞節(jié)日繁多，如排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日等，還有柬埔寨國(guó)王登基日與圣紀(jì)節(jié)等。

步入十一月，我們迎來(lái)了柬埔寨獨(dú)立日、送水節(jié)與大象節(jié)等節(jié)日。而在十二月，泰國(guó)父親節(jié)/國(guó)慶日、黎剎日、圣誕節(jié)等節(jié)日更是熱鬧非凡。泰國(guó)憲法紀(jì)念日和老撾國(guó)慶日也在本月內(nèi)。

當(dāng)我們眼光聚焦到東南亞市場(chǎng)的TikTok選品案例時(shí)，以印尼為例，可以看到東南亞人民的購(gòu)買力相較于歐美日較低，因此在選品時(shí)優(yōu)先考慮的是價(jià)格低廉、性價(jià)比高的日用品。熱賣商品的價(jià)格區(qū)間大多在3至15美元之間。

從整體需求來(lái)看，3C類、美妝個(gè)護(hù)、女裝以及家居日用等類別的需求較為旺盛。在服飾方面，基礎(chǔ)款素色服飾受歡迎，特別是在地區(qū)，傳統(tǒng)的女士蓋頭是生活必需品。在3C數(shù)碼領(lǐng)域，低客單價(jià)的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。

在家居日用方面，小型家電、日常用品（如飯盒、收納箱、廚具等）以及易消耗品（如紙巾、口罩等）的銷量十分可觀。在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，低客單價(jià)的化妝品特別是身體乳、防曬霜、唇膏等在印尼市場(chǎng)銷路很好，由于印尼氣候炎熱，防曬產(chǎn)品全年暢銷。口味偏重的調(diào)味料、速食品以及零食也頗受歡迎。

以上是對(duì)東南亞市場(chǎng)的分析和觀察，為賣家們提供的入場(chǎng)建議和指南。若想深入了解東南亞細(xì)分市場(chǎng)的更多信息，歡迎關(guān)注并與我聯(lián)系！

隨著2024年的來(lái)臨，TikTok Shop成為了業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)，其天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)吸引了眾多電商賣家。平臺(tái)擁有龐大的活躍用戶量，意味著潛在的消費(fèi)者源源不斷?，F(xiàn)在正是電商賣家上車TikTok的好時(shí)機(jī)。

接下來(lái)，為大家介紹TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)指南，幫助賣家避免一些常見的誤區(qū)。

了解TikTok Shop的運(yùn)營(yíng)規(guī)則至關(guān)重要。其中包括非活躍賣家規(guī)則、內(nèi)容規(guī)則、時(shí)效規(guī)定以及評(píng)價(jià)規(guī)則等。例如，非活躍賣家規(guī)則明確指出，平臺(tái)將對(duì)連續(xù)超過(guò)60天無(wú)活動(dòng)的店鋪采取相應(yīng)的措施。

在實(shí)際操作中，運(yùn)營(yíng)TikTok小店需要遵循以下步驟：申請(qǐng)本土小店后編輯店鋪資料并綁定收款方式；使用4Seller ERP系統(tǒng)采集其他電商平臺(tái)產(chǎn)品并同步至TikTok小店；邀請(qǐng)達(dá)人帶貨，利用免費(fèi)流量、付費(fèi)投流提升銷售；審核樣品請(qǐng)求并寄送樣品給達(dá)人制作內(nèi)容；采用店群玩法策略增加單品曝光機(jī)會(huì)；加強(qiáng)客服管理提高客戶滿意度和訂單處理效率；最后了解平臺(tái)傭金調(diào)整等政策。

希望以上關(guān)于TikTok本土小店的運(yùn)營(yíng)規(guī)則和步驟的介紹能對(duì)賣家們有所幫助。更多運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容，歡迎關(guān)注我們的主頁(yè)。