曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的“初代國潮”品牌美特斯邦威，如今在市場(chǎng)上的身影逐漸淡出。而與此中國DTC出海大碼女裝品牌BloomChic卻在全球市場(chǎng)中嶄露頭角，其創(chuàng)始人正是美特斯邦威創(chuàng)始人周成建之子的胡周斌Bill。大碼女裝市場(chǎng)潛力的背后，隱藏著哪些商機(jī)與挑戰(zhàn)？讓我們一同探索。

## 一、未被滿足的市場(chǎng)需求

全球大碼人群數(shù)量早已超過22億，隨著人們對(duì)“身材羞辱”的抵制和女性悅己消費(fèi)的攀升，大碼女裝市場(chǎng)逐漸成為時(shí)尚界的焦點(diǎn)。據(jù)Credence Research報(bào)告顯示，大碼女裝市場(chǎng)價(jià)值預(yù)計(jì)到2028年將達(dá)到驚人的2323.8億美元，美國更是這一市場(chǎng)的最大需求國。這一市場(chǎng)長期以來并未得到足夠的重視，消費(fèi)者的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足。

## 二、品牌BloomChic的崛起

### 1. 尺碼差異化策略

在進(jìn)入美國市場(chǎng)初期，BloomChic就意識(shí)到大尺碼消費(fèi)群體的需求。他們迅速調(diào)整策略，將服裝尺碼擴(kuò)展到30碼，實(shí)現(xiàn)了大尺碼消費(fèi)群體全覆蓋。這一真誠的尺碼策略，成為了吸引海外大碼用戶的第一個(gè)差異化賣點(diǎn)。

### 2. 關(guān)注用戶痛點(diǎn)，創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

BloomChic注意到大碼人群對(duì)服裝口袋等實(shí)用設(shè)計(jì)的渴望，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中加入這一元素，并轉(zhuǎn)化為營銷亮點(diǎn)。例如，他們?cè)谌寡b上設(shè)計(jì)口袋，不僅滿足了用戶的實(shí)際需求，也在社交媒體上引發(fā)了熱烈討論和關(guān)注。

### 3. 多元穿衣場(chǎng)景下的產(chǎn)品展示

BloomChic注重將產(chǎn)品置于多元的穿衣場(chǎng)景下，如居家、派對(duì)、約會(huì)等。真人大碼模特親身演繹服裝，展示如有口袋等實(shí)穿性設(shè)計(jì)。在節(jié)日來臨之際，他們也會(huì)提供節(jié)日穿搭建議，增強(qiáng)與用戶的互動(dòng)。

## 三、社交媒體營銷與網(wǎng)紅合作

### 1. 社交媒體布局

BloomChic在各大社交平臺(tái)上建立自己的矩陣賬號(hào)，如Instagram、Facebook、TikTok、YouTube等。他們通過發(fā)布新品推廣、紅人種草、買家秀等內(nèi)容，與用戶建立緊密聯(lián)系。

### 2. 與大碼網(wǎng)紅合作

選擇大碼網(wǎng)紅進(jìn)行合作，可以避免文化沖突，并精準(zhǔn)針對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)進(jìn)行營銷。這些網(wǎng)紅能夠更好地理解大碼消費(fèi)者的需求和痛點(diǎn)，從而更好地推廣產(chǎn)品。

## 四、結(jié)語

從美特斯邦威的興衰到BloomChic的崛起，我們可以看到市場(chǎng)變化中蘊(yùn)藏的商機(jī)和挑戰(zhàn)。大碼女裝市場(chǎng)的潛力無限，但也需要品牌用心去理解和滿足消費(fèi)者的需求。只有真正以用戶為中心，關(guān)注尺碼差異化、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社交媒體營銷等方面，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中脫穎而出。在推廣產(chǎn)品時(shí)，紅人也會(huì)使用#bloomchic、#bloomdress、#bloomchicambassador等標(biāo)簽，這些標(biāo)簽帶來了幾千萬的觀看量。

圖片來源：TikTok截圖

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小眾即大眾！大碼女裝的市場(chǎng)并非完全沒有人注意到，面對(duì)大碼人群，BloomChic并不是簡單地推出大號(hào)衣服，而是將強(qiáng)功能性隱于時(shí)尚之中，以更高的包容度與自由度滿足大碼女性對(duì)于美的追求。

在滿屏都是"身材焦慮"的情況下，BloomChic通過社媒平臺(tái)盡力傾聽、解決用戶的隱性痛點(diǎn)的做法，適用其他大碼類目商家，也同樣值得我們思考。

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