近幾年來，DTC（Direct To Customer）成為了一眾出海品牌和新消費品牌實現(xiàn)增長的新引擎，通過全渠道營銷、不依賴于傳統(tǒng)的中間商或零售商，直接向消費者售賣產(chǎn)品的商業(yè)模式，實現(xiàn)了對價值鏈的完全控制和對數(shù)據(jù)的利用。

TikTok作為美國增長較快的應(yīng)用程序，品牌終于意識到了會。事實上，參與（分享、喜歡或評論）品牌視頻的觀眾，購買其產(chǎn)品或服務(wù)的可能性要高出150%。更有說服力的是，350%的參與者更有可能訪問該品牌的實體店，40%更有可能訪問該品牌的網(wǎng)站！

接下來為大家介紹幾個DTC品牌在TikTok上的營銷案例，以供品牌出海提供借鑒~

1. Last Crumb

Last Crumb由Jaeger 和 Alana Arnold 創(chuàng)立，于 2020 年 8 月推出，如此新的一個品牌卻已經(jīng)在TikTok上擁有超20萬粉絲并被譽為世界上奢華的曲奇之一！他們充分利用UGC、開箱視頻、工作室制作的內(nèi)容等吸引了大量粉絲，并且完美展現(xiàn)出產(chǎn)品面貌和優(yōu)勢，同時積極與用戶互動，如以評論內(nèi)容作為下一期視頻內(nèi)容等，這些宣傳都使得品牌與用戶貼近了距離，提升知名度和轉(zhuǎn)化率，加上曲奇的極佳風(fēng)味，為之買單的用戶還是很多的。

2. Guest

雖然有些品牌需要花點時間和實踐來弄清楚如何在一個新的平臺上最好地創(chuàng)造內(nèi)容和推動參與，但Guess從一開始就做到了。從第一篇帖子宣傳他們的#InMyDenim活動開始，視頻中，創(chuàng)作者們迅速從舊的、破舊的衣服換成了時尚的Guess服裝。為了進(jìn)一步推動這項挑戰(zhàn)，Guess與Bebe Rexha和她的歌曲 "I'm a mess "合作，這首歌被用作大部分UGC的聲音，與觀眾產(chǎn)生了更深層次的互動。在@ourfire和@jackjerry等紅人的推動下，使用該標(biāo)簽的視頻已被觀看了5350萬次。他們后來又用#LoveGUESS進(jìn)行了跟進(jìn)，推動了另外2410萬次觀看。

3. NBA

NBA的知名度自不用說，已經(jīng)是社交媒體上廣受歡迎的品牌，它在 Facebook、Instagram 和 Twitter 頁面上擁有超過 1.17 億粉絲，因此成為 TikTok 上最受歡迎的品牌賬戶之一也不足為奇了。他們目前擁有超過 1500 萬粉絲，是該平臺上最受關(guān)注的品牌賬戶前 5 名。NBA社交媒體策略的卓越之處在于他們?yōu)槊總€平臺專門化內(nèi)容的方式。Twitter 上主打 NBA 新聞和更新，而Instagram 上則著重于發(fā)布比賽亮點。然而并沒有把這些內(nèi)容套用在TikTok上，而是迎合人們正在尋找能夠快速吸引他們的簡短內(nèi)容，因此NBA主要在該平臺上播放搞笑內(nèi)容和表情包等。這也說明，品牌社媒的TikTok賬號內(nèi)容最好具有娛樂性，才更能吸引觀看~

4. 紅牛

多年來，紅牛一直是創(chuàng)建病毒式數(shù)字內(nèi)容的先驅(qū)，他們的TikTok帳戶擁有超過 660 萬粉絲，是該平臺上品牌最多的帳戶之一，帶有#givesyouwings 標(biāo)簽的視頻已被觀看超過 10 億次。雖然他們在參與熱門標(biāo)簽和挑戰(zhàn)方面做得非常出色，但大量內(nèi)容并不是明確為 TikTok 制作的。雖然這是大多數(shù)品牌應(yīng)該避免的事情，但紅牛在 TikTok 的另一個關(guān)鍵方面取得了成功——用各種引人入勝和獵奇的內(nèi)容快速吸引人們。雖然無論是極端特技表演者還是具有更高水平技能的人，紅牛的視頻無疑都令人大跌眼鏡，但也很吸睛，品牌也可以從中借鑒，賬號內(nèi)容并不一定需要全都和產(chǎn)品有強關(guān)聯(lián)性，吸引受眾和觀看是基礎(chǔ)。

5. Elfyeah

美容和時尚是TikTok上最大的內(nèi)容類別之一，美妝和護(hù)膚品牌當(dāng)然不應(yīng)該錯過。E.l.f.是如此。e.l.f.的TikTok頁面@elfyeah目前擁有超過50萬名粉絲，他們在該平臺上與其他品牌建立了成功的店內(nèi)合作關(guān)系。e.l.f.與Dunkin'合作，生產(chǎn)了一系列新的咖啡和甜甜圈靈感產(chǎn)品，這使他們可以在兩個平臺上分享標(biāo)志性的UGC。這種合作關(guān)系由美容影響者M(jìn)ikayla Nogueira在TikTok上拉開序幕，瀏覽量達(dá)到600萬。他們還曾制作一首名為 "Eyes Lips Face"（品牌名稱的縮寫）的歌曲。緊接著，E.l.f.招募了一個創(chuàng)作者團隊，推出了#EyesLipsFace的舞蹈挑戰(zhàn)，創(chuàng)作者將隨著歌曲的旋律展示他們的眼睛、嘴唇和臉。這首歌朗朗上口，足以讓人留下深刻印象，其歌詞確保觀看者知道（并且永遠(yuǎn)不會忘記）他們品牌名稱中的e.l.f.代表什么。而挑戰(zhàn)本身也很有趣，并且不需要使用化妝品。這實現(xiàn)了該品牌在TikTok的病毒式傳播，實現(xiàn)了92億次瀏覽，并且還在增加。

6. 小編有話說

出海品牌可以利用TikTok，通過品牌挑戰(zhàn)、品牌效果、品牌收藏夾等，擴大品牌的曝光度和影響力，引導(dǎo)用戶參與互動和轉(zhuǎn)化。不過在這個環(huán)節(jié)中，與TikTok網(wǎng)紅等進(jìn)行合作，借助他們的影響力和粉絲基礎(chǔ)，為品牌進(jìn)行種草、推薦、評測