在運(yùn)營獨(dú)立站的過程中，許多賣家都曾經(jīng)歷過所謂的“暴力打法”，即利用黑科技手段迅速獲取利潤。這種做法的有效期極為短暫，當(dāng)違規(guī)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過所得利益時(shí)，顯然這種短視的策略并不符合如今日益規(guī)范化的市場。探索長效、持續(xù)的運(yùn)營機(jī)制至關(guān)重要。

一、流量角度分析

一個(gè)Listing的流量構(gòu)成包括A9搜索流量、A9關(guān)聯(lián)流量、A9廣告流量以及站外流量。在這四種流量中，如果賣家的月銷售額低于30萬美金，不建議過多依賴站外流量，而應(yīng)聚焦于A9搜索流量，即將主要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞優(yōu)化至搜索結(jié)果的前三或前五。優(yōu)化關(guān)鍵詞的過程可簡化為三個(gè)步驟：選詞、排序、打詞。

所謂打詞，是指針對(duì)產(chǎn)品的一系列關(guān)鍵詞優(yōu)化。例如，對(duì)于一款充電寶，買家在搜索時(shí)可能使用各種關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞構(gòu)成了打詞的范圍。賣家需要找出主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞，并不建議通過付費(fèi)工具搜索，而是采用A+關(guān)鍵詞的形式進(jìn)行搜索，這種方式更為簡便。雖然長尾關(guān)鍵詞的流量較小，但由于精準(zhǔn)度高，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)較高。賣家在推廣時(shí)應(yīng)注重長尾關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

二、放量等級(jí)

放量渠道按權(quán)重可分為三個(gè)等級(jí)。第一級(jí)是權(quán)重較低的放量網(wǎng)站，如jump send、viral launch等，這些網(wǎng)站提供付費(fèi)的放量服務(wù)，但相對(duì)權(quán)重較低，可能影響放量的效果和后續(xù)評(píng)價(jià)。第二級(jí)是權(quán)重中等的知名deals網(wǎng)站，如slickdeals等，這些網(wǎng)站的放量權(quán)重相對(duì)較高。第三級(jí)則是權(quán)重最高的放量方式，如通過Facebook廣告、Google廣告及YouTube紅人等，因?yàn)檫@些用戶群體較少參與大折扣活動(dòng)，更關(guān)注產(chǎn)品本身，自然流量較高。

三、放量邏輯

賣家將關(guān)鍵詞優(yōu)化至首頁后，需要經(jīng)過一系列的過濾體系，包括從搜索到點(diǎn)擊、從點(diǎn)擊到加購、從加購到購買的過濾。這其中涉及到CTR（點(diǎn)擊率），主要看相關(guān)性、排位和Landing Page Quality（著陸頁質(zhì)量）。賣家需要有流量過濾的意識(shí)，從關(guān)鍵詞優(yōu)化到物理展現(xiàn)，再到流量轉(zhuǎn)化，層層過濾即是放量的邏輯體現(xiàn)。

在放量過程中，還涉及到鏈接問題，包括超鏈接和權(quán)威鏈接。建議賣家前期使用權(quán)威鏈接優(yōu)化長尾詞，后期根據(jù)具體情況考慮使用超鏈接優(yōu)化主詞。放量的折扣建議控制在50%-70%之間。站內(nèi)信激勵(lì)或禮物刺激模式也是提高回評(píng)的有效手段。

四、放量失敗原因

許多賣家在放量過程中因未充分理解其機(jī)制而導(dǎo)致失敗。主要失敗原因包括：選錯(cuò)產(chǎn)品（亞馬遜更適合銷售普通產(chǎn)品），選錯(cuò)詞（需選擇長尾詞或精準(zhǔn)詞匯），執(zhí)行不到位（需制定完整策略并持之以恒），預(yù)算不到位（需設(shè)定虧損周期和成本卡控）。

如今，亞馬遜平臺(tái)流量價(jià)格上漲和運(yùn)營模式精細(xì)化，使得許多新進(jìn)入的賣家難以適應(yīng)。正規(guī)化運(yùn)營是必然選擇，否則只能被淘汰。對(duì)于老品推廣，新品推廣的效果遠(yuǎn)勝于老品。亞馬遜的核心邏輯是新品上架后立即推廣，將老品轉(zhuǎn)化為新品模式進(jìn)行推廣。賣家需不斷推出新品以適應(yīng)市場競爭。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載本網(wǎng)站內(nèi)容。如有需要，。