跨境電商企業(yè)面臨“用人難”、“招工難”的常態(tài)問題，尤其是在中高端人才方面，“一將難求”的現(xiàn)象尤為突出。與亞馬遜運(yùn)營崗位需求降低、薪資下滑不同，獵頭顧問這一崗位卻持續(xù)向上，成為當(dāng)下一些人的轉(zhuǎn)行方向。

獵頭，作為發(fā)現(xiàn)、追蹤、評價和甄選高級人才的一種方式，在國外已是一種十分流行的人才招聘方法。獵頭服務(wù)已成為企業(yè)獲取高級人才的重要途徑，并逐漸形成了一種產(chǎn)業(yè)。近年來，專注于跨境電商人才資源服務(wù)的獵頭公司也陸續(xù)出現(xiàn)，吸引了一批行業(yè)人才的加入。

那么，跨境電商行業(yè)的獵頭需求有多大呢？在跨境電商企業(yè)中，是否普遍使用獵頭服務(wù)呢？這是近期一位資深賣家所提出的疑問。他認(rèn)為，當(dāng)企業(yè)內(nèi)部人才培養(yǎng)緩慢、新項目急需帶隊者，或是對人才招聘了解不足、招聘受阻時，通過獵頭獲取人才推薦可能是許多跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人的選擇。

通過獵頭挖掘人才，對于急需人才的跨境電商企業(yè)來說，無疑是事半功倍的選擇。多數(shù)賣家認(rèn)為，通過獵頭挖人才的做法常見于大品牌或垂直大賣等缺乏管理型人才或垂直專業(yè)人才的企業(yè)。例如，據(jù)獵頭透露，拼多多在跨境項目的籌備階段就曾四處挖掘人才，并開出了極具吸引力的薪資待遇，獵頭在其中發(fā)揮了重要作用。

一位獵頭表示，在跨境電商行業(yè)，選擇使用獵頭服務(wù)的一般是規(guī)模較大的跨境企業(yè)。他們曾幫助某大賣完成整個跨境電商項目團(tuán)隊的招聘。分析認(rèn)為，特別是在如今大環(huán)境不景氣的情況下，招聘量下滑，跨境電商行業(yè)的中高端人才考慮到風(fēng)險而不會輕易跳槽，流動性降低。一些急需人才的企業(yè)更傾向于通過獵頭來挖掘人才。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年9月相比去年同期，招聘職位量下降了74%，表明企業(yè)招聘需求減少。

一些亞馬遜運(yùn)營人員也開始考慮轉(zhuǎn)行做獵頭。比如劉穎（化名），她從事亞馬遜運(yùn)營近4年，擁有精品方向的經(jīng)驗和在美國、歐洲站點(diǎn)的爆款經(jīng)驗。盡管她的工作曾依賴平臺、重資產(chǎn)且被認(rèn)為是吃青春飯的工作，但她仍在尋找新的出路。她了解到獵頭屬于咨詢服務(wù)行業(yè)，是顧問式銷售，有KPI考核，但對于擁有一定人才資源和行業(yè)積累的人來說較為友好。獵頭公司通常歡迎其他行業(yè)的人才轉(zhuǎn)入，并提供系統(tǒng)的培訓(xùn)和leader“一對一帶教”。

對于獵頭的工作性質(zhì)，其薪資構(gòu)成通常是底薪加提成，70%為銷售性質(zhì)，30%為咨詢性質(zhì)。從招聘軟件上看，獵頭顧問的底薪在4K-6K之間，資深顧問的底薪則在7-12k之間。一旦獵頭顧問幫助企業(yè)招聘到合適的人才，就可以獲得可觀的提成，甚至當(dāng)月薪資能超過4萬。獵頭行業(yè)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不低，顯示出該行業(yè)的市場規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)定增長的趨勢。

疫情也給獵頭行業(yè)帶來了一定的沖擊，增加了開拓新客戶的難度，加速了行業(yè)的洗牌。盡管如此，從其他行業(yè)轉(zhuǎn)行做跨境電商獵頭的人仍有優(yōu)勢可循。對于亞馬遜運(yùn)營人員來說，如果考慮轉(zhuǎn)行做獵頭，或許是一個值得考慮的選項。

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