Benson，這位來自深圳的資深照明類目賣家，堪稱行業(yè)中的佼佼者。早在2015年，他便建立了自己的工廠。每年的這個(gè)時(shí)候，他都會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員飛往國外拜訪客戶公司，但今年的特殊情況下，疫情的陰霾打破了這一切的平靜。他毅然轉(zhuǎn)向線上業(yè)務(wù)，全心投入并加大線上營銷的力度。他堅(jiān)信，線上業(yè)務(wù)是公司未來的發(fā)展方向。

疫情之下，Benson的業(yè)務(wù)重心逐漸轉(zhuǎn)向線上，特別聚焦于阿里巴巴和B2B站點(diǎn)。然而在過去，他們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的投入相當(dāng)有限。隨著業(yè)務(wù)的增長和對(duì)新營銷策略的追求，他開始注重建立自己的獨(dú)立站官網(wǎng)，并借助專業(yè)合作伙伴的幫助對(duì)官網(wǎng)進(jìn)行優(yōu)化。他堅(jiān)信獨(dú)立站是公司產(chǎn)品展示的最佳平臺(tái)。為此，他在官網(wǎng)上投入了大量的精力和資源。

今年上半年發(fā)生了一個(gè)典型的案例讓Benson印象深刻。一位來自阿里巴巴的客戶在注冊(cè)后立刻發(fā)出詢盤并索要聯(lián)系方式。盡管一開始他們懷疑這可能是獲取信息的套路，但客戶在官網(wǎng)上的行為讓他們看到了新的可能。這位客戶在官網(wǎng)上停留了90分鐘，瀏覽了超過50個(gè)頁面。這讓Benson深信這位客戶對(duì)他們的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣并有意向進(jìn)行購買。這次經(jīng)歷讓他們成功地與這位客戶達(dá)成了業(yè)務(wù)合作。這一成功案例證明了獨(dú)立站的價(jià)值和潛力。

通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，Benson發(fā)現(xiàn)獨(dú)立站在新成交訂單上的銷售額占比顯著。盡管獨(dú)立站的流量相對(duì)較少，但客戶的質(zhì)量卻非常高。相較于其他平臺(tái)高昂的投入產(chǎn)出比，獨(dú)立站的收益表現(xiàn)更加理想。這使他堅(jiān)信多渠道營銷策略是公司未來的方向。經(jīng)過不斷的嘗試和探索，他總結(jié)出了一套簡單的營銷公式：一套關(guān)鍵詞加上一套標(biāo)準(zhǔn)化流程就能打通多個(gè)營銷渠道。這一策略為他們的營銷帶來了顯著的效果。同時(shí)通過建立谷歌運(yùn)營體系并不斷調(diào)整優(yōu)化廣告投放策略，他們成功地提高了官網(wǎng)的流量和詢盤效果。這一切都證明了他們的決策是正確的。這篇文章代表了作者對(duì)跨境電商行業(yè)的觀察和思考，同時(shí)也為同行提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。（來源：作者個(gè)人觀點(diǎn)）請(qǐng)注意，本文僅供參考和討論，并不代表任何官方立場或建議。未經(jīng)許可請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載或用于商業(yè)用途。