Ohuhu，一個憑借小小的馬克筆實現(xiàn)近四億銷售額的國內(nèi)出海品牌，是深圳千岸科技旗下的核心品牌之一。自2010年成立以來，Ohuhu主營繪畫類用品，如馬克筆、水彩顏料、畫筆等。從成功進入美國市場開始，Ohuhu逐步推進全球布局，如今在歐洲、日本、加拿大、印度、澳洲、中東等多個站點都有銷售渠道，尤其在亞馬遜美國和歐洲的市占率穩(wěn)居第一。

這家品牌的發(fā)展歷程并非一帆風順。起初，千岸科技主要采取精鋪模式，以盈利為目的，重點圍繞亞馬遜平臺。但在2016年完成5000萬元的A輪融資后，公司估值達到5億元，他們開始從精鋪賣家轉(zhuǎn)型為品牌賣家。在此過程中，Ohuhu將優(yōu)勢不明顯的品類進行優(yōu)化，將10個子品牌縮減為3個主力品牌，即藍牙音頻Tribit、繪畫用品ohuhu和運動戶外Sportneer，年銷售額均在4億元左右。

盡管ohuhu屬于較為偏門的畫筆類目，但創(chuàng)始人何定認為“繪畫用品本身是一個愛好者人群品牌”，只要滿足這個圈子里的人的需求，就能得到認可。因此Ohuhu注重打造圈子粉絲群，將品牌的目標人群定位在藝術家、熱愛創(chuàng)作的學生及其他繪畫愛好者，通過獨立站、社交平臺集結這些繪畫愛好者。這種打造方式不僅能加強品牌與粉絲間的互動和聯(lián)系，還能為品牌提供更多的商業(yè)機會和營銷渠道。

在獨立站中，Ohuhu強調(diào)“用戶社區(qū)”對品牌的重要性，積極舉辦各種繪畫賽事以及新品試用招募活動，吸引各個年齡段的繪畫愛好者參與。他們曾在博客中發(fā)布招募新款彩色鉛筆試用者的活動，引起了許多用戶的關注和參與。最近一段時間，Ohuhu還發(fā)起了面向全球的挑戰(zhàn)賽活動，激發(fā)用戶的創(chuàng)造力和競爭意識，促進行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

在社交平臺上，Ohuhu與用戶的積極互動深入了解用戶的需求以及對產(chǎn)品的使用反饋。其Instagram賬戶已經(jīng)積累了14.8萬的粉絲，發(fā)布內(nèi)容主要圍繞活動、賽事、新品等進行展開。他們在自己的官方網(wǎng)站上展示用戶在Instagram上使用Ohuhu產(chǎn)品創(chuàng)作的精美畫作，吸引更多的用戶前來瀏覽和關注品牌的社交媒體賬號。

YouTube是Ohuhu社交渠道中帶來最多流量的一個平臺，占比高達91.9%。在紅人合作上，他們選擇了影響力較大的博主進行合作，其中典型的代表有百萬粉絲的YouTube藝術博主，通過合作視頻播放量達到上百萬。品牌與知名博主的合作可以更好的傳遞品牌形象和產(chǎn)品特點，吸引更多的用戶前來了解和購買品牌的產(chǎn)品。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，ohuhu獨立站的流量來源中，社交流量占比為22.21%，這主要得益于其社交矩陣的有效運營。近段時間，其獨立站流量有了較大的上漲，根據(jù)Google trends顯示，每年的12-1月及7-9月是ohuhu的搜索高峰，這兩個時期也剛好對應了海外地區(qū)的春季和秋季入學時期，帶動了繪畫產(chǎn)品的搜索流量。

目前ohuhu的產(chǎn)品已經(jīng)銷往了全球各國，針對不同國家地區(qū)和消費習慣，ohuhu制定了差異化的推廣方案。例如，在歐美市場主打高端系列的產(chǎn)品，滿足消費者對品牌和品質(zhì)的要求；在印度市場則主打中低端系列的產(chǎn)品，滿足消費者對價格和性價比的需求。這種差異化的策略手段有助于提升銷售轉(zhuǎn)化和當?shù)厥袌龇蓊~。Ohuhu是千岸科技轉(zhuǎn)型后典型的成功代表。其品牌定位是圍繞客戶需求打造高品質(zhì)繪畫用品并挖掘爆品滿足美術愛好者的需求展望未來讓我們期待Ohuhu能繼續(xù)帶來更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務參加全球電商展覽會展示其最新的技術和產(chǎn)品理念共同推動行業(yè)發(fā)展進步！9月，深圳盛事

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