#### 一、滯銷庫(kù)存的定義與危害

滯銷庫(kù)存是指在亞馬遜平臺(tái)上銷售不出去的庫(kù)存，也被稱為積壓庫(kù)存或冗余庫(kù)存。當(dāng)商品的可供貨天數(shù)超過(guò)90天，產(chǎn)品上架時(shí)間超過(guò)3個(gè)月，銷量長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有明顯增長(zhǎng)的產(chǎn)品可以被定義為滯銷庫(kù)存。

滯銷庫(kù)存會(huì)占用大量的資金，導(dǎo)致賣家無(wú)法將這些資金用于其他更有價(jià)值的用途。長(zhǎng)期滯銷的貨物每月都需要支付高額的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，進(jìn)一步增加了成本。雖然可以通過(guò)購(gòu)買庫(kù)容解決庫(kù)容問(wèn)題，但畢竟是額外的支出。滯銷的庫(kù)存可能會(huì)影響后期新產(chǎn)品的進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)，使店鋪進(jìn)入經(jīng)營(yíng)惡性循環(huán)。

#### 二、庫(kù)存滯銷的可能原因

1. 季節(jié)性產(chǎn)品清倉(cāng)：季節(jié)性產(chǎn)品的市場(chǎng)需求隨時(shí)間而變化，可能導(dǎo)致滯銷。

2. 網(wǎng)紅單品爆火后滯銷：某些網(wǎng)紅單品可能因短期火爆而迅速售罄，但后續(xù)補(bǔ)貨可能無(wú)法跟上，導(dǎo)致滯銷。

3. 產(chǎn)品更新?lián)Q代：新款式或功能可能使舊產(chǎn)品失去競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致滯銷。

4. 銷售誤判：銷售預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確可能導(dǎo)致過(guò)量庫(kù)存，進(jìn)而滯銷。

5. 選品失?。耗承┊a(chǎn)品可能不適合市場(chǎng)需求，導(dǎo)致滯銷。

6. 侵權(quán)或有質(zhì)量問(wèn)題：產(chǎn)品存在侵權(quán)或質(zhì)量問(wèn)題可能導(dǎo)致滯銷。

7. 其他違規(guī)問(wèn)題：其他違反亞馬遜平臺(tái)規(guī)定的問(wèn)題可能導(dǎo)致滯銷。

#### 三、滯銷庫(kù)存處理的方式匯總

1. 清貨計(jì)劃：創(chuàng)建移除訂單后選擇批量清貨，通過(guò)清貨人對(duì)符合條件的庫(kù)存進(jìn)行清貨，從而收回這些庫(kù)存的價(jià)值。

2. 奧特萊斯限時(shí)促銷：創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷，部分提交最低折扣為20%的促銷優(yōu)惠，被選定的促銷會(huì)在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上。

3. 報(bào)名秒殺活動(dòng)：如果產(chǎn)品是屬于剛需產(chǎn)品可以考慮設(shè)置大額折扣，通過(guò)秒殺的高曝光進(jìn)行清貨處理。

4. A+的compare items 引流：利用A+頁(yè)面進(jìn)行產(chǎn)品比較，吸引潛在客戶。

5. 社交媒體折扣：通過(guò)設(shè)置一定的折扣在Deal網(wǎng)站、FB紅人、群組及Ins紅人等進(jìn)行發(fā)帖，利用折扣通過(guò)站外流量消化滯銷庫(kù)存。

6. 翻新重新推廣：如果本身產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，是因?yàn)橥茝V過(guò)程中出現(xiàn)一些錯(cuò)誤操作導(dǎo)致滯銷，可以考慮翻新重新推廣。

7. 亞馬遜promotion關(guān)聯(lián)銷售：通過(guò)設(shè)置促銷，捆綁表現(xiàn)優(yōu)秀的listing，促進(jìn)銷售。

8. 轉(zhuǎn)移銷售：將滯銷庫(kù)存轉(zhuǎn)移到自己的其他平臺(tái)（如eBay、wish）或其他渠道銷售。

9. 捆綁銷售：進(jìn)行捆綁銷售，如主配件捆綁、功能配套捆綁等，以舊帶新以高帶低。

10. 設(shè)置廣告活動(dòng)：包括商品推廣和展示型推廣，利用廣告提高滯銷庫(kù)存的曝光和銷售。

#### 四、盡量提前預(yù)測(cè)滯銷庫(kù)存

建議每周對(duì)庫(kù)存進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，利用數(shù)據(jù)報(bào)告和庫(kù)存周轉(zhuǎn)次數(shù)來(lái)判斷可能的滯銷風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和趨勢(shì)預(yù)測(cè)，提前調(diào)整銷售策略和庫(kù)存管理策略。

#### 五、引入績(jī)效激勵(lì)運(yùn)營(yíng)處理積壓庫(kù)存

計(jì)算店鋪的存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)和滯銷庫(kù)存比，若存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)小于0.2或滯銷庫(kù)存比大于0.2，則暫扣當(dāng)月提成的50%。若下個(gè)月存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)達(dá)標(biāo)則返還暫扣上月提成的40%。舉例：若某運(yùn)營(yíng)1月提成有1W，但是存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)不達(dá)標(biāo)，暫扣5000元提成。下個(gè)月存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)和積壓庫(kù)存比達(dá)標(biāo)，返款4000元，1000元提成作為懲罰扣除。同時(shí)設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

#### 六、總結(jié)與建議

1. 預(yù)防滯銷：制定合理的庫(kù)存管理策略和銷售預(yù)測(cè)模型，避免過(guò)量庫(kù)存和滯銷風(fēng)險(xiǎn)。

2. 及時(shí)處理滯銷：一旦發(fā)現(xiàn)滯銷趨勢(shì)，立即采取措施處理，如調(diào)整價(jià)格、促銷等。

3. 激勵(lì)運(yùn)營(yíng)處理滯銷：制定合理的績(jī)效激勵(lì)措施，激勵(lì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)積極處理滯銷庫(kù)存。以下內(nèi)容為作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表本平臺(tái)立場(chǎng)。本文經(jīng)過(guò)原作者授權(quán)，僅允許在原作者同意的情況下進(jìn)行轉(zhuǎn)載。未經(jīng)授權(quán)，請(qǐng)勿擅自轉(zhuǎn)載或使用相關(guān)內(nèi)容。