一、高潛力市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)點(diǎn)深度剖析

1. 十月購物季的市場(chǎng)洞察

隨著旺季購物周期的延長，消費(fèi)者在十月的購物規(guī)劃探索階段已經(jīng)啟動(dòng)。根據(jù)谷歌調(diào)研數(shù)據(jù)，多個(gè)國家的消費(fèi)者在十月就開始進(jìn)行大部分購物季采購。市場(chǎng)中的消費(fèi)者傾向于早下單，并呈現(xiàn)出消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)。送禮是主要的消費(fèi)場(chǎng)景之一，消費(fèi)者愿意為禮品消費(fèi)升級(jí)。賣家應(yīng)提早投放廣告，根據(jù)送禮場(chǎng)景分類禮物產(chǎn)品，提供針對(duì)性的禮物組合包。盡管消費(fèi)升級(jí)需求增加，但消費(fèi)者對(duì)促銷的期待并未降低，賣家需根據(jù)不同市場(chǎng)的促銷期待調(diào)整折扣和價(jià)格。禮物相關(guān)搜索趨勢(shì)在十月開始增長，熱搜關(guān)鍵詞聚焦在送禮場(chǎng)景。除圣誕節(jié)外，臨近的節(jié)日送禮場(chǎng)景搜索詞也在十月高漲。

2. 十一月：評(píng)估好物，策略調(diào)整

十一月的搜索競(jìng)爭更加激烈，黑五相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量持續(xù)上升。賣家應(yīng)通過特殊折扣、積分限時(shí)加速等競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)來吸引用戶，避免正面價(jià)格戰(zhàn)，保證利潤空間。

3. 十二月：返場(chǎng)撿漏，精準(zhǔn)營銷

由于消費(fèi)者觀望情緒增加，十二月錯(cuò)峰購買人群比例較高。賣家應(yīng)針對(duì)不同市場(chǎng)調(diào)整差異化促銷力度和手段。服飾、節(jié)慶用品、囤貨是晚買且消費(fèi)降級(jí)場(chǎng)景的重點(diǎn)，建議賣家用高性價(jià)比產(chǎn)品組合刺激消費(fèi)需求。在家居用品消費(fèi)方面，各市場(chǎng)趨勢(shì)不同，需針對(duì)性營銷。在零售渠道方面，針對(duì)不同平臺(tái)優(yōu)勢(shì)制定營銷策略。

二、購物季營銷實(shí)戰(zhàn)策略及優(yōu)化

旺季來臨，為爭奪市場(chǎng)份額，谷歌官方為賣家提供了一系列適配的方法論。針對(duì)不同類型的賣家有不同的營銷實(shí)踐建議。

1. 穩(wěn)健型賣家的營銷策略

在Search方面，重視品牌關(guān)鍵字和品類詞，適度關(guān)注展示次數(shù)份額；廣告中突出賣點(diǎn)及促銷信息。在Shopping/Pmax方面，優(yōu)化feed，確保產(chǎn)品審核通過，適時(shí)添加搜索或社交熱詞；投放PMax廣告吸引流量。在Display/Discovery方面，增加旺季促銷素材，添加購物季相關(guān)的custom intent受眾。針對(duì)App和YouTube也有相應(yīng)的營銷策略建議。

2. 進(jìn)取型賣家的營銷打法

強(qiáng)調(diào)擴(kuò)大關(guān)鍵字投放、適當(dāng)提高出價(jià)；廣告中突出賣點(diǎn)及促銷信息。在Shopping/Pmax方面，全力發(fā)展熱門品類，使用seasonality bidding增加競(jìng)爭力。在Display/Discovery方面，集中投放爆款品類拉升流量，拓寬受眾定位。利用購物季的促銷信息召回老用戶，加速成單。在YouTube上通過Video Reach Campaign展現(xiàn)品牌和商品，強(qiáng)化用戶心智。

營銷素材方面，全渠道創(chuàng)意素材能提高轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)和溝通效率。賣家需制作精煉、全面展示產(chǎn)品、明確CTA和添加音頻/旁白的視覺信息來推動(dòng)購物決策。不同市場(chǎng)的消費(fèi)潛力差異也需考慮。如巴西、墨西哥和澳大利亞等市場(chǎng)在家居和服飾類目上具有銷售潛力。

（來源：跨境市場(chǎng)觀察）

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅為示例，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和修改。