老朋友日益增多，新朋友則源源不斷涌現(xiàn)，這正是消費(fèi)醫(yī)療用品市場(chǎng)最真實(shí)的寫照。根據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)，2020年1-5月，醫(yī)療器械等商品的出口增速位居前列，其中醫(yī)療器械的出口額在短短數(shù)月內(nèi)已達(dá)438.8億元，相較去年同期增長(zhǎng)了33%。這一數(shù)字，恰恰說(shuō)明了疫情下醫(yī)療用品需求的激增。

第一章：消費(fèi)醫(yī)療用品市場(chǎng)的飛躍式發(fā)展

疫情不僅抑制了大部分的消費(fèi)行為，但同時(shí)也催生了大量的新消費(fèi)需求。在疫情最嚴(yán)重的時(shí)期，無(wú)論是服裝、物流還是其他行業(yè)，都紛紛轉(zhuǎn)型生產(chǎn)口罩等防疫物資，甚至有些企業(yè)因此轉(zhuǎn)型進(jìn)入了PPE（個(gè)人防護(hù)設(shè)備）市場(chǎng)。中國(guó)向全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)輸送了大量的防疫物資。

中國(guó)的醫(yī)療用品出口在全世界的防疫戰(zhàn)爭(zhēng)中扮演了重要角色。例如，中歐班列在5月份的同比增長(zhǎng)達(dá)到了43%，發(fā)送貨物的數(shù)量也創(chuàng)下了歷史新高。盡管醫(yī)療器械和紡織品在出口中的占比顯著，但在中國(guó)整體出口規(guī)模中的比例并不算高。隨著疫情逐漸得到控制，訂單的滯后和下滑已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

第二章：醫(yī)療用品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇

國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械企業(yè)多以中低端產(chǎn)品為主，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直處于不利地位。這次疫情讓國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械品牌得到了更多的認(rèn)可，也使得海外市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械產(chǎn)品的需求有望擴(kuò)大。國(guó)家對(duì)公共衛(wèi)生體系、疾控體系、基層醫(yī)療的建設(shè)也將加速進(jìn)口替代戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

眾多科技巨頭和企業(yè)看到了醫(yī)療用品市場(chǎng)的巨大潛力。5G時(shí)代和可穿戴設(shè)備的發(fā)展為醫(yī)療行業(yè)帶來(lái)了變革，同時(shí)我國(guó)在高端醫(yī)療設(shè)備方面的不足，反而為這些新興的科技巨頭提供了機(jī)會(huì)。從賣過(guò)口罩的企業(yè)到原本做服飾或3C電子的企業(yè)，大家都想要進(jìn)軍醫(yī)療領(lǐng)域。

醫(yī)療器械這個(gè)行業(yè)具有一定的門檻。要進(jìn)入海外市場(chǎng)，必須遵守各國(guó)的法律法規(guī)。例如，出口到歐盟國(guó)家需要?dú)W洲合格認(rèn)證（CE），而出口到美國(guó)則需要食品藥品管理監(jiān)督局認(rèn)證（FDA）。這使許多急于將產(chǎn)品出手的廠商選擇走“捷徑”，通過(guò)淘寶購(gòu)買無(wú)效或假冒的認(rèn)證。

第三章：尋找突破口與利基產(chǎn)品

我國(guó)在醫(yī)療器械上主要占據(jù)的是低附加值的耗材產(chǎn)品市場(chǎng)。但隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，醫(yī)療器械產(chǎn)品正朝著定制化和高附加值的方向發(fā)展。實(shí)驗(yàn)室用品、非專業(yè)性的醫(yī)療用品和個(gè)護(hù)健康品類等適合跨境銷售的品類正在逐漸崛起。

個(gè)護(hù)健康產(chǎn)品作為日常消耗品，需求量大、復(fù)購(gòu)率高，對(duì)新品牌的接納度良好。在一些細(xì)分領(lǐng)域，如口腔清潔和按摩器等都處于高速增長(zhǎng)中，為賣家提供了切入醫(yī)療行業(yè)的機(jī)會(huì)。

為了擺脫繁瑣低效的采購(gòu)環(huán)節(jié)，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向線上市場(chǎng)。在疫情期間，各國(guó)都在尋找足夠的供應(yīng)來(lái)源。美國(guó)各大醫(yī)院和寄希望于電子商務(wù)網(wǎng)站，希望能在最短時(shí)間內(nèi)找到重要的醫(yī)療物資并完成分發(fā)與配送。高效的線上采購(gòu)方式在危機(jī)時(shí)刻展現(xiàn)出巨大的魅力，未來(lái)的采購(gòu)場(chǎng)景勢(shì)必會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)變。

圖片來(lái)源：Amazon Business

個(gè)性化的采購(gòu)需求讓Amazon Business獨(dú)樹一幟。Amazon Business不僅為企業(yè)采購(gòu)提供了與普通消費(fèi)者一樣的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，隨時(shí)隨地可通過(guò)電腦或手機(jī)挑選產(chǎn)品，更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、快捷的物流服務(wù)，并能直接聯(lián)系生產(chǎn)商和分銷商進(jìn)行個(gè)性化定制，獲取更加智能人性化的采購(gòu)體驗(yàn)。

立足下一代貿(mào)易鏈，打造全球供應(yīng)鏈平臺(tái)。加入Amazon Business，企業(yè)可以專注于自身擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。Amazon Business激活了大量的商業(yè)采購(gòu)客戶群，為企業(yè)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)大動(dòng)力。Amazon Business不斷創(chuàng)新服務(wù)，解決賣家的多方面顧慮。無(wú)論是希望拓展國(guó)際市場(chǎng)卻缺乏經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，還是希望實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和供應(yīng)鏈升級(jí)的企業(yè)，或是其他有發(fā)展跨境商采業(yè)務(wù)想法的企業(yè)，Amazon Business都是最佳選擇之一。

未來(lái)醫(yī)療用品采購(gòu)將越來(lái)越趨向于線上化，更加注重質(zhì)量與效率的平衡。以高品質(zhì)產(chǎn)品贏得良好口碑，追求便捷與高效，致力于創(chuàng)造買家價(jià)值的企業(yè)，才能在這一不斷增長(zhǎng)的跨境市場(chǎng)中占得一席之地。這些企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中不僅要應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的雙重挑戰(zhàn)，還需持續(xù)研發(fā)創(chuàng)新以滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的品質(zhì)需求。文章來(lái)源于跨境阿米SHOW的創(chuàng)作者M(jìn)iya執(zhí)筆創(chuàng)作。（編者注：文中內(nèi)容僅為作者觀點(diǎn)。）以上信息不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)和觀點(diǎn)。