今天，我們來(lái)深入探討一下顯示面板行業(yè)。為何介紹這個(gè)行業(yè)呢？因?yàn)榻刂?021年4月，中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的面板（LCD）供應(yīng)國(guó)。在這個(gè)熱門行業(yè)中，客戶如何利用行業(yè)紅利期擴(kuò)大市場(chǎng)份額并實(shí)現(xiàn)線上獲客呢？讓我們一探究竟。

簡(jiǎn)單了解一下什么是顯示面板。顯示面板是指電視、手機(jī)、筆記本等電子設(shè)備的觸控面板的統(tǒng)稱。上游原材料包括玻璃基板、液晶等，下游終端產(chǎn)品則是電視、平板手機(jī)等。

一、顯示面板行業(yè)發(fā)展迅速的奧秘：

1. 政策與資金支持：國(guó)家政策鼓勵(lì)科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為顯示面板行業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇。從2016年我國(guó)面板生產(chǎn)能力僅占25%，到2021年預(yù)計(jì)提升至40%以上，這一生產(chǎn)增速在所有傳統(tǒng)行業(yè)中堪稱迅猛。

2. 大屏市場(chǎng)需求加速LCD產(chǎn)業(yè)發(fā)展：全球LCD電視面板需求量超過(guò)1.4億平米，占據(jù)LCD面板總需求的70%。隨著電視屏幕尺寸持續(xù)增長(zhǎng)，LCD面板市場(chǎng)得到刺激。

3. 競(jìng)爭(zhēng)下LCD價(jià)格和領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)：雖然OLED因其柔性、輕薄等特點(diǎn)成為手機(jī)等小屏設(shè)備的首選，但在競(jìng)爭(zhēng)下，LCD越來(lái)越傾向于大屏方向，并且價(jià)格比OLED更具優(yōu)勢(shì)。LCD在中低端市場(chǎng)具有較大發(fā)展空間。

目前，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的面板企業(yè)有上海和輝光電股份有限公司、深圳市柔宇科技股份有限公司等。

二、中小顯示面板企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)：

機(jī)遇：

1. LCD低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，適合中小面板企業(yè)挖掘潛力。中小企業(yè)可針對(duì)中低端市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并注重品牌建設(shè)和口碑提升。

2. 中國(guó)在全球的LCD產(chǎn)能占據(jù)重要地位，中小面板企業(yè)可利用產(chǎn)品口碑提升出口份額。

3. 利用中國(guó)全球供應(yīng)商地位，向東南亞等市場(chǎng)發(fā)力，發(fā)揮價(jià)格和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

挑戰(zhàn)：

1. 如何在眾多面板供應(yīng)商中打造自己的優(yōu)勢(shì)并提升品牌知名度是顯示面板企業(yè)需要思考的問(wèn)題。

2. 疫情導(dǎo)致國(guó)際展會(huì)取消，線下展示機(jī)會(huì)減少，企業(yè)需尋找新的宣傳途徑。

3. 線上品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何選擇有效的推廣方式并快速獲得海外商家的認(rèn)可也是中小面板企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

思路：

品牌是面板企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的核心。為樹(shù)立品牌形象，企業(yè)需選擇最有效的品牌營(yíng)銷方式。尤其對(duì)于東南亞市場(chǎng)，客戶群體品牌植入較為容易，因此品牌打造至關(guān)重要。

三、適合顯示面板的線上推廣方式：

在選擇推廣方式之前，我們先了解東南亞采購(gòu)者的采購(gòu)習(xí)慣。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，雖然疫情影響了線下展會(huì)采購(gòu)的傳統(tǒng)模式，但線上推廣已成為趨勢(shì)。適合中小面板企業(yè)進(jìn)行的線上推廣方式包括：

1. 社交媒體推廣：對(duì)于初入海外推廣的企業(yè)，社交平臺(tái)是基礎(chǔ)的營(yíng)銷手段。常見(jiàn)平臺(tái)有Facebook、Linkedin、Twitter等。

2. 搜索引擎推廣：通過(guò)社交媒體發(fā)酵后，可進(jìn)行搜索引擎推廣。常見(jiàn)搜索引擎有谷歌、必應(yīng)等。對(duì)于顯示面板企業(yè)來(lái)說(shuō)，谷歌是首選的海外搜索媒體。

《社媒推廣的前期鋪墊與后期收獲》

社媒推廣在品牌建設(shè)中扮演著至關(guān)重要的角色。前期的發(fā)酵工作為后期的社媒廣告打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一旦內(nèi)容基礎(chǔ)穩(wěn)固，就可以開(kāi)始引入廣告，提升品牌和口碑了。

經(jīng)過(guò)前兩個(gè)階段的精心打造，品牌口碑逐漸積累。就可以著手進(jìn)行獲客環(huán)節(jié)了。借助谷歌搜索、Facebook和領(lǐng)英廣告等平臺(tái)，進(jìn)行獲客操作。

接下來(lái)，我們以一個(gè)T顯示面板客戶為例，來(lái)揭秘線上推廣的實(shí)操過(guò)程和現(xiàn)階段數(shù)據(jù)。

該T顯示面板客戶是一家位于四川省的企業(yè)，成立于2017年，恰好趕上了顯示面板企業(yè)的發(fā)展紅利期。以往，他們主要通過(guò)展會(huì)獲取客戶，并向國(guó)內(nèi)供應(yīng)商供貨。2019年至2020年的疫情導(dǎo)致展會(huì)停止，客戶的主要獲客渠道受到了影響。為了彌補(bǔ)線上品牌和獲客的壓力，客戶決定嘗試線上推廣。

對(duì)于習(xí)慣了線下推廣的企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)，線上推廣起初可能會(huì)存在一些疑慮，例如效果如何、風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何等。我們?yōu)榭蛻糁贫藦摹?”到“1”再到“10”的階段性目標(biāo)。

在“0”階段，我們的目標(biāo)是突破社區(qū)關(guān)注度，建立自己的社群品牌。為此，我們進(jìn)行了軟廣品牌打造和線上展會(huì)布局。在布局過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)了報(bào)名、設(shè)備檢測(cè)、人員選擇等方面的注意事項(xiàng)。我們還利用社媒基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)來(lái)展示產(chǎn)品的智能和質(zhì)量的亮點(diǎn)，樹(shù)立品牌形象。

在“1”中期目標(biāo)階段，我們的重點(diǎn)是實(shí)現(xiàn)線上訂單的小目標(biāo)。在這個(gè)階段，我們主要利用搜索廣告來(lái)尋找潛在客戶。我們根據(jù)客戶的預(yù)算配比和國(guó)家分類進(jìn)行廣告投放，并巧妙地使用智能廣告系列來(lái)提升品牌知名度。

通過(guò)以上的階段解決策略，我們幫助客戶逐步實(shí)現(xiàn)了線上推廣的目標(biāo)。在這個(gè)階段性的過(guò)程中，我們積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)，為未來(lái)的品牌推廣打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

由于客戶在菲律賓擁有自有倉(cāng)儲(chǔ)，我們?yōu)槠洳捎昧瞬煌谝酝闹悄軓V告系列，旨在最大化地展示會(huì)，并確保廣告在谷歌的搜索、地圖、gmail、youtube以及其他合作平臺(tái)上的全面展示。

我們注意到產(chǎn)品詞的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，因此大膽選取了競(jìng)品詞如“aoc，waveshare，lg，color，nextion，alienware”來(lái)擴(kuò)大流量來(lái)源，作為前期的流量獲取策略。通過(guò)關(guān)鍵詞工具，我們發(fā)現(xiàn)這些競(jìng)品詞能有效提升廣告曝光率。

前期預(yù)算設(shè)定為每天1000元，預(yù)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)在谷歌達(dá)成兩筆訂單，總金額約為5萬(wàn)美金。在廣告投放的初期階段，我們主要關(guān)注曝光和品牌認(rèn)知。接下來(lái)是Facebook獲客部分的推廣策略，推薦客戶使用潛在表單和品牌知名度。在這個(gè)階段，我們利用Facebook廣告的潛力來(lái)吸引更多的潛在客戶。通過(guò)潛在表單的推廣，我們能夠與潛在客戶建立聯(lián)系并進(jìn)一步推廣產(chǎn)品和服務(wù)。我們強(qiáng)調(diào)品牌在社交媒體上的知名度對(duì)于吸引潛在客戶的重要性。針對(duì)顯示面板客戶，我們?yōu)榭蛻粢?guī)劃了三個(gè)階段的廣告投放策略：第一階段是品牌覆蓋的廣告展示；第二階段是提升企業(yè)頁(yè)面粉絲量的認(rèn)知階段；第三階段是對(duì)前兩階段關(guān)注人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化的收割階段。在這個(gè)過(guò)程中，我們妙用競(jìng)品標(biāo)簽作為廣告投放的亮點(diǎn)之一。通過(guò)在谷歌廣告投放測(cè)試中發(fā)現(xiàn)競(jìng)品投放的優(yōu)勢(shì)后，我們?cè)贔acebook廣告中也采取了同樣的策略，并成功選取了有效標(biāo)簽以提升廣告投放效果。通過(guò)第三階段的Facebook廣告投放，“助陣”策略的實(shí)施取得了顯著成效。累計(jì)訂單達(dá)到10筆，累計(jì)訂單金額約為美金百萬(wàn)以上；目前仍然進(jìn)展良好按照當(dāng)前的推廣進(jìn)度預(yù)估年內(nèi)可能會(huì)達(dá)到超過(guò)預(yù)期的訂單額并得到客戶的正面反饋稱在線推廣確實(shí)有效并表示希望早一年開(kāi)始推廣效果會(huì)更好?？傊袠I(yè)的紅利期是可遇而不可求的機(jī)遇抓住機(jī)遇可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)會(huì)對(duì)于顯示面板行業(yè)來(lái)說(shuō)當(dāng)前形勢(shì)良好全球業(yè)務(wù)趨勢(shì)看好期望大家都能找到適合自己的推廣平臺(tái)取得業(yè)務(wù)上的突破贏得更多的市場(chǎng)份額同時(shí)也強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前正是進(jìn)軍海外市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)最終取得收獲的效果依然需要大家在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中去把握文章源自李羽昕所有觀點(diǎn)僅代表作者立場(chǎng)不代表任何相關(guān)組織的立場(chǎng)在進(jìn)行內(nèi)容傳播時(shí)需要標(biāo)明原作者和授權(quán)信息避免侵權(quán)糾紛的發(fā)生。