在跨境電商領(lǐng)域，選品的好壞至關(guān)重要。好的選品不僅能夠推動產(chǎn)品的熱銷，還能為店鋪帶來持續(xù)的流量。無論是運營平臺、獨立站、站群還是一件代發(fā)模式，選品始終是跨境電商中不可或缺的一環(huán)。

有人認為，只要做好跨境電商的運營和引流，即使產(chǎn)品普通，也能有銷量。但俗話說，工欲善其事必先利其器。用一把鈍斧子砍柴雖然也能完成工作，但一把鋒利的斧子不僅省力，而且能砍下更多的柴。在跨境電商的領(lǐng)域里，一個好的產(chǎn)品就像一把好的工具，使用起來得心應(yīng)手，也能幫助我們把生意做大做強。

今天，我將與大家分享一些關(guān)于選品的經(jīng)驗和策略！

我們應(yīng)以產(chǎn)品為驅(qū)動。確定了產(chǎn)品之后，再著手建立店鋪、裝修網(wǎng)站平臺等。接下來是測圖、測產(chǎn)品、找目標人群、引流量、做促銷以及物流和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。這是一個常見的操作流程。

還有一種以消費為驅(qū)動的流程，這更適合有經(jīng)驗或正在拓展產(chǎn)品的賣家。他們已經(jīng)熟悉了流程，可以根據(jù)市場熱度、人群需求和自身經(jīng)驗進行選品。

對于已有完善供應(yīng)鏈的賣家，他們可以直接利用現(xiàn)有的供應(yīng)鏈進行選品。而對于那些沒有完善供應(yīng)鏈的賣家，又該如何選品呢？

他們可以根據(jù)自己的以往經(jīng)驗來選品。比如接觸過的產(chǎn)品、朋友工廠的產(chǎn)品、以前做國內(nèi)電商的產(chǎn)品或是自己用過且感覺良好的產(chǎn)品等。這樣他們對產(chǎn)品比較熟悉，容易摸清用戶群體，且對產(chǎn)品的信任度也較高。

還可以參考數(shù)據(jù)分析來進行選品。雖然感覺有時會誤導(dǎo)人，但數(shù)據(jù)是不會說謊的。我們應(yīng)該借助各種工具和數(shù)據(jù)來進行分析，這樣才能得到更全面的信息。

例如，利用谷歌趨勢（Google Trends）來分析品類的周期性特點，把握產(chǎn)品開發(fā)的先機。Ahrefs工具則可以幫助我們搜索品類熱度和關(guān)鍵詞，從而獲取必要的外部行業(yè)信息。還有速賣通（Aliexpress）可以幫助我們了解哪些產(chǎn)品賣得好以及大概的價格區(qū)間。除此之外，Bigspy、Adspy等工具也可以幫助我們監(jiān)控產(chǎn)品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest等平臺上的熱度和同行的廣告投放信息。

選品時還可以考慮熱門行業(yè)的末梢策略。也就是說，選品的類目可以稍微跑偏一些。當(dāng)大家都在大類目中競爭時，我們的目標是一個產(chǎn)品一天能出10單或30單。比如寵物類目雖然大，但如果大賣家都在做貓和狗的產(chǎn)品，我們可以考慮選擇寵物老鼠、寵物兔子或者寵物老鷹等不那么大眾的產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品可能需求量沒有那么大，但競爭就小了，也給了我們小賣家機會。

選品時也可以因地制宜。比如你在景德鎮(zhèn)，那里特色的瓷器就可以作為你選品的天然優(yōu)勢。

還有一點是關(guān)于通過熱點預(yù)判進行選品。這意味著你需要對現(xiàn)有的事件進行預(yù)判，預(yù)測將來的爆款產(chǎn)品。比如去年巴黎圣母院著火的新聞出來后，你可以迅速預(yù)判與這個建筑物相關(guān)的紀念品可能會成為爆款，并立即上架這些產(chǎn)品，從而賺取利潤。

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