我們都知道亞馬遜的PPC廣告是吸引流量的重要手段之一。衡量這種廣告效果的關(guān)鍵指標(biāo)之一是ACoS（廣告費用與銷售總額的百分比）。許多賣家非常關(guān)注這個數(shù)值，但當(dāng)ACoS超過30%時，他們可能會感到焦慮。那么，ACoS真的有那么重要嗎？什么樣的ACoS才算好，什么樣的又算差呢？

接下來，我們將從三個方面進(jìn)行分析，一起尋找答案：

1. ACoS的定義和計算方法。

2. 中、低、高ACoS的含義。

3. 如何優(yōu)化ACoS。

一、ACoS是什么以及如何計算？

ACoS代表廣告總花費與廣告銷售額的百分比，計算公式為：ACoS = 總廣告花費 / 總廣告銷售額。這個百分比代表廣告銷售額中用于廣告花費的比例。

例如，如果ACoS是10%，那么每銷售出100美元的產(chǎn)品，就需要投入10美元的廣告費用。在亞馬遜后臺的廣告管理頁面中，可以直接查看到ACoS這個指標(biāo)，無需手動計算。

二、中、低、高ACoS的意義解析。

關(guān)于中、低、高ACoS的界定，其實是相對的，我們找到一個參考標(biāo)桿來進(jìn)行對比。這個標(biāo)桿就是“收支平衡ACoS”，也就是廣告花費剛好等于利潤的臨界點。

以賣背包為例，如果背包的售價是30美元，亞馬遜平臺收取的總傭金是8美元，背包的成本價是7.5美元，頭程物流費用是1.5美元。那么，每賣出一個背包的利潤是13美元。如果這13美元完全用于廣告花費，那么收支平衡ACoS就是約43.3%。

如果實際ACoS低于這個數(shù)值，說明廣告訂單是有盈利的；如果高于這個數(shù)值，廣告訂單就會虧損。了解了自己產(chǎn)品的平衡ACoS后，我們就可以以此為參考來評估廣告的ACoS。

那么，ACoS是越低越好嗎？高ACoS就完全不好嗎？其實并不絕對。低ACoS意味著廣告訂單有利潤，產(chǎn)品總體利潤可觀。但有時低ACoS也可能導(dǎo)致低曝光，因為賣家為了控制ACoS，可能會降低競價，導(dǎo)致曝光和點擊減少。特別是在產(chǎn)品上升期，這種做法并不明智。中ACoS意味著廣告訂單收支平衡，產(chǎn)品開始有了更好的自然搜索排名。而高ACoS意味著廣告訂單虧損，但如果自然搜索訂單更多，產(chǎn)品還是會有一定利潤。不過過高的ACoS會導(dǎo)致產(chǎn)品整體銷售虧損。高ACoS也代表著高曝光量，在推廣新品或品牌時，曝光是我們的主要目的。

三、如何改善ACoS？

優(yōu)化商品詳情頁面是關(guān)鍵。確保產(chǎn)品標(biāo)題準(zhǔn)確、描述完整，使用高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片、A+頁面和視頻。可以考慮將廣告預(yù)算集中在產(chǎn)品的最佳時間段。通過收集產(chǎn)品的出單高峰時間，利用工具如億數(shù)通的出單高峰統(tǒng)計功能來幫助賣家更有效地分配廣告預(yù)算。分時調(diào)價功能可以在出單少的時間段降低競價，減少廣告花費；在出單多的時段提高競價，更高效利用廣告費用。

好ACoS還是差A(yù)CoS并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，這與產(chǎn)品本身密切相關(guān)。但低的ACoS通常被認(rèn)為是好的。關(guān)注我們的億數(shù)通，我們將定期分享更多有價值的文章。逆境中更要努力成長，靜待春暖花開！這篇文章來源于一位亞馬遜大數(shù)據(jù)分析師的觀點。