在大多數(shù)情況下，除非Acos（廣告成本占銷售額的比例）過高，否則建議同時(shí)開啟商品推廣和品牌推廣的策略。

一、亞馬遜品牌廣告的益處

1. 增強(qiáng)品牌影響力，實(shí)現(xiàn)廣告霸屏效果。

當(dāng)客戶搜索一個(gè)全新產(chǎn)品類目時(shí)，如果多次看到某一品牌的廣告，往往會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌在該類目中具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力。這種第一印象對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化具有重要作用。

2. 形成流量閉環(huán)，減少流量流失。

當(dāng)自家產(chǎn)品詳情頁被自家廣告環(huán)繞時(shí)，可以極大地提高流量的留存率，避免流量被競(jìng)品帶走。但需要注意的是：

- 必須保證自家產(chǎn)品的各項(xiàng)表現(xiàn)（如星級(jí)）達(dá)到一定水平，否則即使流量留存，客戶也不會(huì)購買。

- 實(shí)現(xiàn)100%的流量閉環(huán)成本較高，建議在成本可控的情況下，盡可能提高廣告曝光。

- 該策略更適合在某一細(xì)分類目中深耕的賣家。

3. 建立流量護(hù)城河，包圍競(jìng)品。

在某一類目中占領(lǐng)先地位時(shí)，可以通過廣告包圍競(jìng)品，汲取其流量，從而穩(wěn)定自身產(chǎn)品的排名。

4. 實(shí)現(xiàn)流量互補(bǔ)，增加曝光機(jī)會(huì)。

同時(shí)開啟品牌推廣和商品推廣比單獨(dú)開啟商品推廣能增加30%的展示機(jī)會(huì)。隨著2020年品牌推廣的調(diào)整，產(chǎn)品詳情頁也加入了廣告位，進(jìn)一步增加了產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)。多種廣告類型的互補(bǔ)可以保證流量覆蓋的最大化。

基于以上考慮，我的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營精品時(shí)，會(huì)開啟包括SP、SB、SD、SBV、VIS、DSP等所有廣告，以實(shí)現(xiàn)流量的全覆蓋。

二、亞馬遜商品廣告的作用

1. 增加產(chǎn)品曝光，提高知名度。

2. 增加產(chǎn)品被搜索引擎收錄的機(jī)會(huì)。

3. 促進(jìn)轉(zhuǎn)化，引導(dǎo)客戶購買。

4. 檢測(cè)listing的質(zhì)量，包括標(biāo)題、主圖、描述等是否吸引人。

每種廣告都有其獨(dú)特的作用，我們需要根據(jù)目的選擇合適的廣告類型。

（本文所提及的操作體驗(yàn)基于戴爾optiplex7070電腦，windows7家庭普通版操作系統(tǒng)，使用360瀏覽器版本12。）

（本文內(nèi)容來源：出海記事本）