一、時(shí)尚品類全球市場(chǎng)概覽

預(yù)計(jì)到2024年，全球時(shí)尚品類的電商收入將達(dá)到驚人的8339億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為9.5%。其中，全球服裝的電商收入占時(shí)尚品類電商收入的69.1%，達(dá)到5761億美元。

日本的時(shí)尚品類電商收入也在穩(wěn)步提升，預(yù)計(jì)到2024年將達(dá)到237.3億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為4.3%。

全球整體服裝消費(fèi)市場(chǎng)收入預(yù)計(jì)在2025年將達(dá)到23,014億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為5.3%。女裝和男裝市場(chǎng)占據(jù)其中的大部分份額。

二、全球女裝和男裝市場(chǎng)概況

全球女裝市場(chǎng)中最受歡迎的五大細(xì)分品類依次是：女士褲子、女士毛線衫/針織衫/套頭衫、女士裙裝（連衣裙/半裙）、女裝配件及其它、女士運(yùn)動(dòng)服和泳衣。男裝市場(chǎng)則在男士運(yùn)動(dòng)服和泳衣、男士T恤、男裝配件及其它等品類上表現(xiàn)強(qiáng)勁。

三、時(shí)尚品類線上消費(fèi)者畫像差異

以美國(guó)和德國(guó)為例，雖然男女消費(fèi)者比例和高中低收入人群都熱愛網(wǎng)購(gòu)時(shí)尚品類，但年齡分布有所不同，美國(guó)最大比例在25-34歲，而德國(guó)則在45-54歲。針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，需要研究各自市場(chǎng)的消費(fèi)者畫像特點(diǎn)，根據(jù)他們的不同特點(diǎn)去設(shè)計(jì)開發(fā)不同的產(chǎn)品。

四、女裝趨勢(shì)分析

女裝客戶畫像主要包括Gen Z（18-25歲）、Millennials（Gen Y）（26-44歲）以及Gen X（45-54歲）等年齡段的女性。其中，Gen Z群體消費(fèi)能力增長(zhǎng)迅速，強(qiáng)調(diào)自我、追求樂趣，并且她們?cè)诰€購(gòu)物的頻率要高出其他幾代人兩倍。針對(duì)不同年齡段的女性，需要設(shè)計(jì)符合他們需求的產(chǎn)品。隨著COVID-19疫情的擴(kuò)散，居家運(yùn)動(dòng)品類的需求強(qiáng)烈。尤其在全球居家辦公成為主流趨勢(shì)的情況下，人們對(duì)居家運(yùn)動(dòng)服飾的需求只會(huì)增加。這為女裝市場(chǎng)帶來了新的機(jī)遇。中國(guó)賣家可以打造價(jià)格適中、功能齊全的女裝產(chǎn)品。特別是在運(yùn)動(dòng)服飾領(lǐng)域，福建作為中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾的產(chǎn)業(yè)帶，擁有完整的上下游企業(yè)和豐富的款式。全球家居服搜索趨勢(shì)持續(xù)走高，為中國(guó)賣家提供了廣闊的市場(chǎng)空間。針對(duì)歐洲、日本等市場(chǎng)，需要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)特點(diǎn)和流行趨勢(shì)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)策略的調(diào)整。例如，歐洲女性希望運(yùn)動(dòng)服能兼具運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚兩種概念，能夠在運(yùn)動(dòng)后無(wú)縫切換至其他日常生活場(chǎng)景。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)需要考慮這些因素。同時(shí)關(guān)注全球女裝的流行趨勢(shì)和流行色關(guān)鍵詞，如Neo-Mint新薄荷綠、Purist Blue清水藍(lán)等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上融入這些流行元素，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

男裝熱門子品類及市場(chǎng)分析

近期，亞馬遜男裝整體市場(chǎng)份額呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，中國(guó)賣家的滲透率雖處中等水平，但市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

男裝消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)，更加注重產(chǎn)品質(zhì)量。他們?cè)敢鉃楦哔|(zhì)量的產(chǎn)品支付較高的價(jià)格，產(chǎn)品的功能性、款式和審美也是他們考慮的重要因素。與女裝相比，男裝的退貨率相對(duì)較低。

中國(guó)賣家可以從多個(gè)維度進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，如品質(zhì)與價(jià)格的結(jié)合、新面料的運(yùn)用、新功能的開發(fā)、新科技的引入等。結(jié)合品牌打造和適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷技巧，可以更好地進(jìn)入市場(chǎng)。

以下是男裝熱門子品類及其熱銷站點(diǎn)：

運(yùn)動(dòng)服：熱銷站點(diǎn)主要是美國(guó)站，推薦產(chǎn)品包括短袖運(yùn)動(dòng)上衣、運(yùn)動(dòng)褲、運(yùn)動(dòng)短褲等。

內(nèi)衣及睡衣：熱銷站點(diǎn)包括美國(guó)站和歐洲站，主要產(chǎn)品有平角內(nèi)褲、汗衫、睡衣套裝等。

外套：熱銷站點(diǎn)遍布美國(guó)站、歐洲站和日本站，休閑外套、皮衣、羽絨服等都備受消費(fèi)者喜愛。

上衣：無(wú)論是美國(guó)站、歐洲站還是日本站，都有廣泛的消費(fèi)需求，包括針織上衣、襯衫、運(yùn)動(dòng)衫等。

配飾如帽子、皮帶、領(lǐng)帶等也在各站點(diǎn)有不錯(cuò)的銷售表現(xiàn)。

特別值得一提的是戶外運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)。隨著健康化生活的興起，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸成為一種生活方式，特別是在美歐日等發(fā)達(dá)國(guó)家。男性戶外運(yùn)動(dòng)服選品時(shí)，應(yīng)注重產(chǎn)品的舒適性、功能性和耐用性。

針對(duì)不同市場(chǎng)，選品和運(yùn)營(yíng)策略也有所不同。例如，美國(guó)市場(chǎng)在10月至12月是熱銷季，應(yīng)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的透氣性、速干性和網(wǎng)眼材質(zhì)。在歐洲市場(chǎng)，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)潔方便和功能性，如防水防風(fēng)和保溫性能。而在日本市場(chǎng)，除了功能性外，消費(fèi)者還追求產(chǎn)品的性價(jià)比和高精尖特點(diǎn)。

中國(guó)賣家可以從各地的主要產(chǎn)業(yè)帶如浙江杭州、義烏等地的運(yùn)動(dòng)服飾產(chǎn)業(yè)帶獲取靈感，打造價(jià)格適中、功能齊全的小而美的品牌。

男裝市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，中?guó)賣家可以通過差異化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌打造和營(yíng)銷技巧，抓住市場(chǎng)機(jī)遇。

對(duì)于冬季功能性面料，重點(diǎn)在于適應(yīng)冬季環(huán)境和氣候的變化無(wú)常。為了抵御風(fēng)雨冰雪的侵蝕，可以利用功能性面料來開發(fā)適合的冬季產(chǎn)品。如防水防風(fēng)面料既防水又透氣，保暖抓絨則能讓人們保持溫暖。軟殼面料則兼具防風(fēng)與保暖的功能。

關(guān)于男裝品類的2021年流行趨勢(shì)，面料趨勢(shì)預(yù)測(cè)中環(huán)保面料正當(dāng)熱門。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)Popfashion發(fā)布的21/22秋冬環(huán)保/可持續(xù)關(guān)鍵詞，道德時(shí)尚、綠色循環(huán)、植物饋贈(zèng)等概念備受關(guān)注。為了吸引消費(fèi)者，將環(huán)保面料加入產(chǎn)品標(biāo)簽，并在成品介紹頁(yè)面提供詳細(xì)、專業(yè)的原材料介紹，配以圖片、視頻等直觀的功效展示方式。

某電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)葉先生表示，主營(yíng)運(yùn)動(dòng)、戶外服裝的商家越來越多地關(guān)注健康、運(yùn)動(dòng)人群的需求。運(yùn)動(dòng)類服飾與時(shí)尚、生活類的結(jié)合拓寬了用戶人群，這一品類增長(zhǎng)可觀。了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者訴求并選擇合適品類是成功的重要要素之一。針對(duì)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)、戶外服裝的客戶，各站點(diǎn)喜歡顏色保守的基本款，但近年來顏色趨勢(shì)變得更為鮮艷。不同國(guó)家熱銷的運(yùn)動(dòng)類型有所不同，需要根據(jù)市場(chǎng)需求不斷優(yōu)化產(chǎn)品策略。關(guān)注國(guó)外版型差異、注重創(chuàng)新和質(zhì)量把控也是成功的關(guān)鍵。深入了解消費(fèi)者定位與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，根據(jù)市場(chǎng)反饋不斷優(yōu)化與創(chuàng)新產(chǎn)品，并把控庫(kù)存問題，這些都是成功經(jīng)營(yíng)戶外服裝的秘笈。

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