每周二是我們的亞馬遜實(shí)操運(yùn)營分享主題直播，本周擁有10年亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的英國本土賣家Richard為大家?guī)淼氖巧缃幻襟w站外引流思路&實(shí)用技巧，講解了利用站外社交媒體為亞馬遜引流的實(shí)操技巧。

目錄

PPC廣告利弊分析

為什么要做社交媒體營銷

社交媒體平臺

社交媒體營銷的四個(gè)步驟

TikTok vs YouTube

YouTube盈利計(jì)劃

建立獨(dú)立站的優(yōu)勢

亞馬遜的Facebook廣告

亞馬遜的YouTube廣告

在開始之前，請確保你先做好了產(chǎn)品和列表的優(yōu)化，否則本次直播課程中的建議可能收效甚微！

我們通常從哪里開始？

?大多數(shù)賣家純粹依靠贊助廣告(PPC)

?亞馬遜Vouchers和優(yōu)惠券

?Best Deals, Prime Day等…

?贈品等…

這些都是很好的方式，但是我們還是可以進(jìn)一步擴(kuò)大流量。

### PPC廣告利弊分析

優(yōu)點(diǎn)：

大多數(shù)亞馬遜買家都是從亞馬遜上搜索開始的

PPC營銷活動更有機(jī)會提高BSR

不必使用贈品或代金券/優(yōu)惠券

缺點(diǎn)：

運(yùn)行成本可能非常高

無法控制庫存/庫存

亞馬遜擁有這些客戶，而不是你…

### 為什么要做社交媒體營銷

?把你的品牌傳播出去！

?我們生活在社會中，口碑非常重要

?全球用戶超過35億!

?Facebook以68%的份額成為領(lǐng)頭羊

?人們平均每天花3個(gè)小時(shí)在社交媒體上

?54%的消費(fèi)者在購買前使用社交媒體進(jìn)行產(chǎn)品研究

?71%的消費(fèi)者會在社交媒體上好物分享并向朋友/家人推薦

?49%的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅推薦！??！

社交媒體是一項(xiàng)長期戰(zhàn)略，你需要像亞馬遜列表一樣逐步完善它。一旦你徹底完善，就可以一直使用它推廣你所有的產(chǎn)品!

### 選擇哪個(gè)社交媒體平臺？？

Facebook-26+億

YouTube-20億

微信-12億

Instagram -10億

TikTok(抖音)- 8億

Pintrest-4億

### 社交媒體營銷的四個(gè)步驟

1. 設(shè)置你的主頁：無論你選擇哪個(gè)平臺，都應(yīng)該選擇一個(gè)容易找到并與你的品牌相關(guān)的名字，讓你的主頁看起來專業(yè)整潔，使用高質(zhì)量圖片，不要有任何錯(cuò)別字和標(biāo)點(diǎn)錯(cuò)誤，一定要鏈接到你的亞馬遜商店！

2. 生成內(nèi)容：一旦你的主頁準(zhǔn)備就緒，就開始生成內(nèi)容吧！主要有三種類型：個(gè)人內(nèi)容、產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品銷售。每天至少發(fā)布1條這樣的信息，如果可以的話，可以發(fā)布更多。但要保持一致!

3. 獲得粉絲：現(xiàn)在你已經(jīng)準(zhǔn)備好了一個(gè)主頁，并且正在積極地發(fā)布內(nèi)容，現(xiàn)在是時(shí)候關(guān)注粉絲量了! 有兩種粉絲：自然增長的真粉絲和刷一些假粉！重要的是持續(xù)吸引他們。

4. 借助網(wǎng)紅宣傳：在Facebook、Instagram、Youtube上尋找網(wǎng)紅。這些人需要具備兩個(gè)特征：一是擁有大量粉絲，二是積極在他們的主頁上發(fā)布與你的產(chǎn)品相關(guān)的話題。聯(lián)系他們并請求他們來評論你的產(chǎn)品。這將有可能把其中的一些用戶轉(zhuǎn)化為你的關(guān)注者。這時(shí)你的主頁擁有一些粉絲和好的內(nèi)容就變得很重要。

### TikTok vs YouTube

TikTok：5億用戶，漲粉輕松，以病毒/搞笑視頻著稱，受到年輕人歡迎。

YouTube：20億用戶，全球第二大搜索引擎！以視頻評論著稱，對視頻長度沒有限制。還有YouTube盈利計(jì)劃！具體信息請查看YouTube官網(wǎng)。

### 通過Facebook廣告提升銷售額

如何利用YouTube廣告來提高銷售業(yè)績

第6步，廣告設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)采用單張圖片或視頻的格式，這樣能更直觀地吸引用戶的注意力。

第7步，設(shè)定廣告的目的地為特定網(wǎng)站，同時(shí)提供你的產(chǎn)品或服務(wù)列表網(wǎng)址。在搜索網(wǎng)址時(shí)，要確保網(wǎng)址的準(zhǔn)確性。

第8步，將行動呼吁語改為“立即購買”，以增強(qiáng)用戶的購買欲望和行動力。

值得注意的是，由于谷歌擁有YouTube，因此YouTube的廣告是通過谷歌廣告平臺進(jìn)行投放的。用戶需要先開設(shè)一個(gè)谷歌廣告賬戶。

要?jiǎng)?chuàng)建谷歌廣告賬戶，您需要前往官方網(wǎng)站：www./ads/，并在上面進(jìn)行相關(guān)賬戶的創(chuàng)建操作。

接著，您可以開始創(chuàng)建一個(gè)新的廣告活動，具體步驟如下：

1. 確定您的網(wǎng)站推廣目標(biāo)，并為之設(shè)置流量導(dǎo)向。

2. 設(shè)定目標(biāo)受眾的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，以便更精準(zhǔn)地推送廣告。

3. 廣告組類型應(yīng)選擇創(chuàng)建可跳過的流媒體廣告，這樣可以提高廣告的互動性和轉(zhuǎn)化率。

4. 在廣告設(shè)置中，選擇“放置”選項(xiàng)，然后選擇YouTube視頻作為廣告投放平臺，并輸入您想要定位的YouTube視頻的URL。

以上內(nèi)容僅供參考，如有需要請咨詢相關(guān)領(lǐng)域的專家或官方渠道。本文內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他機(jī)構(gòu)或組織的立場。本文已獲得原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。

（來源：跨境營銷新思路）