在日常的電商運營中，大多數(shù)賣家主要關注手動廣告的優(yōu)化，而往往忽視了自動廣告的潛力。做好亞馬遜自動廣告的優(yōu)化，能夠為賣家?guī)砜捎^的流量。許多賣家對于自動廣告的投放目的和邏輯并不十分清楚。今天，我們將一起探討亞馬遜自動廣告的打法，幫助賣家更好地利用這一工具。

一、明確自動廣告的目的

自動廣告的目的可以是增加產品曝光和點擊率，降低廣告成本，也可以是增加搜索詞數(shù)量，提升產品在搜索結果頁的排名。

二、曝光導向的自動廣告策略

目的：通過增加產品曝光量和點擊率，降低每點擊成本（CPC）以及廣告成本。

方向：綜合考慮產品在不同廣告位置的競價策略。

設置：建議采用較高的競價（建議競價的1.5倍），并選擇固定競價策略以增加曝光量。

分析：此策略可能產生較多的asin（關掉商品匹配），但acos（廣告花費與銷售額的比率）相對合理。

優(yōu)勢：更大的曝光量、更低的耗費，以及更高的點擊量和更低的CPC。

三、收錄導向的自動廣告策略

目的：通過增加搜索詞數(shù)量，使搜索詞僅顯示關鍵詞，不展示任何asin信息。

方向：提高廣告在搜索結果頁的曝光率。

設置：建議采用較低的競價，并選擇高廣告位（如搜索結果頂部）以提高曝光。競價策略可靈活調整。

分析：此策略在新品推廣期成本較高，acos較高，但適用于高客單價的產品。

優(yōu)勢：更高的點擊量、更好的轉化率以及更多的搜索詞。

四、廣告位置與投放時機的選擇

搜索結果頂部：點擊率和轉化率最高。

搜索結果其他位置：ACOS表現(xiàn)最佳。

商品頁面：曝光量最大。賣家應關注不同時段的廣告位置及訂單情況，以優(yōu)化轉化率。推薦投放時段包括當?shù)孛绹鴷r間的0-6點、7-9點等高峰時段，每時段觀察3-5次廣告位置及訂單轉化情況。

五、風口星跨境的重量級服務推出

風口星跨境2022年帶來了全新的亞馬遜孵化解決方案，這是一項以結果為導向的服務，從零到一百的成長都有詳細的孵化計劃。該服務由業(yè)績千萬的大咖親自指導，提供全年365天的督導服務，并有一對一的教練全程陪跑。參與者有機會向月銷萬刀的目標沖刺，表現(xiàn)優(yōu)秀的學員還可以返還學費。現(xiàn)在動動手指即可領取500元的驚喜優(yōu)惠，更有機會獲得全套亞馬遜運營地圖！感興趣的小伙伴可以點擊此處立即領取。

（以上內容屬于作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。）

（來源：雨課） 如有更多問題或需要進一步的幫助，請隨時聯(lián)系我們。感謝您對電商運營的關注與支持！）