3月15日，亞馬遜網(wǎng)站上的搜索結(jié)果頁面出現(xiàn)了新的變化，不少品類的產(chǎn)品突然顯示了類似“2K+ bought in past month, 500+ bought in past week”的產(chǎn)品銷量標(biāo)識。這一變化引起了眾多消費(fèi)者的關(guān)注和討論，既有驚喜也有擔(dān)憂。

圖片來源：跨境移花宮

對于這一變化，許多賣家紛紛進(jìn)行驗(yàn)證。他們發(fā)現(xiàn)，搜索結(jié)果中有的顯示的是上個(gè)月的銷量，有的則是上周的銷量。這究竟是不同品類顯示結(jié)果不同，還是其他因素的影響呢？

一、past week與past month的銷量顯示

經(jīng)過探索，我發(fā)現(xiàn)通過不同的搜索方式和瀏覽器，可以觀察到不同的銷量數(shù)據(jù)。使用谷歌瀏覽器在亞馬遜前臺搜索時(shí)，顯示的是過去一個(gè)月的銷量；而在無痕模式下搜索同樣的詞，或者換用360瀏覽器搜索，顯示的則是過去一周的銷量。

我嘗試了多個(gè)品類，得出了結(jié)論：通過不同的搜索方式和瀏覽器，可以觀察到過去一周和過去一個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)。

二、銷量數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性探討

關(guān)于顯示的銷量數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，眾說紛紜。有人認(rèn)為數(shù)據(jù)偏差較大，而有人則認(rèn)為數(shù)據(jù)尚可接受。關(guān)鍵在于理解“Past week”和“Past month”的含義。前者指的是最近7天的情況，而后者則代表最近30天的意思。亞馬遜顯示的標(biāo)識是近期的購買量，而非特定的上周或上個(gè)月購買量。

如果你的近期銷量波動較大，且對時(shí)間周期有誤解，可能會導(dǎo)致較大的誤差。我驗(yàn)證了我們店鋪多個(gè)品類的產(chǎn)品，并聯(lián)系了多位賣家進(jìn)行綜合數(shù)據(jù)對比，發(fā)現(xiàn)過去一個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)偏差較小，而過去一周的數(shù)據(jù)差距較大，這可能是由于測試階段數(shù)據(jù)抓取延遲所導(dǎo)致的。

三、產(chǎn)品銷量公示的影響

目前，產(chǎn)品銷量公示的類目主要集中在家居廚房、服裝、玩具、辦公家具、母嬰類等。未來所有品類和產(chǎn)品都將公開這一銷量數(shù)據(jù)，只是時(shí)間問題。公示銷量對于熱門產(chǎn)品無疑是錦上添花，而對于銷售不佳的產(chǎn)品則可能雪上加霜。

銷量的公示使得競品之間的數(shù)據(jù)更加透明化，賣家也能更清晰地了解與競品的差距。頭部賣家憑借絕對優(yōu)勢領(lǐng)先，其他賣家則需努力提升銷量。這可能會引發(fā)新一波的價(jià)格戰(zhàn)、站外促銷和各種秒殺活動。

對于正在推廣新品的賣家而言，公示的銷量數(shù)字可能讓客戶猶豫不決。需要優(yōu)化產(chǎn)品鏈接、做好促銷活動并加大廣告預(yù)算投入。相反，如果產(chǎn)品銷量持續(xù)低迷，不積極的推廣策略可能會葬送產(chǎn)品機(jī)會。

從客戶角度來看，銷量的公示更有利。客戶在購買決策時(shí)多了一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，減少了踩坑的可能性。我們國內(nèi)電商平臺購物時(shí)，通常關(guān)注的維度包括價(jià)格、銷量、評論數(shù)和評分。我們需要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、有競爭力的價(jià)格和吸引力的促銷活動來提升銷量。

四、行動建議

大家要抓緊時(shí)間提升銷量，不要等到大波競爭者涌上時(shí)才手忙腳亂。在此附上之前整理的推動排名、提升銷量的文章，希望能對大家有所幫助！

《亞馬遜限時(shí)秒殺效果最大化黃金法則》、《亞馬遜七天秒殺效果最大化的絕招》、《亞馬遜核心關(guān)鍵詞如何才能上首頁》、以及《激活老品實(shí)操案例復(fù)盤》等文章，都是值得一讀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享。

（來源：跨境移花宮）

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