Prime Day已經(jīng)證明，對(duì)于亞馬遜的節(jié)日購(gòu)物旺季，提前規(guī)劃是至關(guān)重要的。本文旨在為賣家在第4季度提供助力銷售的策略建議：

一、關(guān)注績(jī)效指標(biāo)是關(guān)鍵

績(jī)效指標(biāo)始終是黑色星期五銷售的核心要素。亞馬遜近期調(diào)整了退貨政策，允許買家無需通知即可退貨，這對(duì)銷售電子產(chǎn)品和其他高價(jià)產(chǎn)品的賣家可能產(chǎn)生影響。賣家需密切關(guān)注這一變化并相應(yīng)調(diào)整策略。

二、檢查產(chǎn)品評(píng)論以維護(hù)聲譽(yù)

亞馬遜可能會(huì)在圣誕節(jié)前進(jìn)行評(píng)論的審核和清理。賣家應(yīng)檢查產(chǎn)品評(píng)論，標(biāo)記可疑評(píng)論，甚至可關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的評(píng)論情況。一個(gè)良好的產(chǎn)品評(píng)論有助于提升賣家的信譽(yù)和銷售額。

三、注意產(chǎn)品入庫(kù)截止日期

不僅FBA賣家需要關(guān)注產(chǎn)品入庫(kù)截止日期，第三方賣家同樣需要確保準(zhǔn)時(shí)入庫(kù)。對(duì)于需要將貨物運(yùn)至亞馬遜海外倉(cāng)庫(kù)的賣家，貨物需在9月底前到達(dá)港口進(jìn)行清關(guān)。

四、及時(shí)備貨以確保供應(yīng)穩(wěn)定

庫(kù)存狀況決定賣家何時(shí)向供應(yīng)商下單。為縮短備貨時(shí)間，賣家需保持警覺。新產(chǎn)品需要足夠長(zhǎng)的宣傳時(shí)間以吸引消費(fèi)者，并有機(jī)會(huì)獲得Buy Box。

五、把握消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間節(jié)點(diǎn)

今年產(chǎn)品交付速度需較2016年大幅加快。對(duì)于黑色星期五銷售的產(chǎn)品，按標(biāo)準(zhǔn)配送方式，必須在12月7日前完成交付。同樣，消費(fèi)者會(huì)在12月13日前訂購(gòu)產(chǎn)品，以確保在圣誕節(jié)前收到貨物。

六、通過內(nèi)容訂閱學(xué)習(xí)節(jié)日購(gòu)物季銷售技巧

賣家可以訂閱亞馬遜官方Y(jié)outube頻道以及其他如Sell on Amazon、Amazon Seller Education和Amazon Seller University等頻道，觀看節(jié)日購(gòu)物季相關(guān)的視頻和內(nèi)容，以獲取更多銷售技巧。

七、向同行請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn)

沒有賣家能完全了解亞馬遜銷售的方方面面，但一些賣家已經(jīng)掌握了一些銷售技巧。賣家可以向他們請(qǐng)教，聽取他們的建議和意見。通過學(xué)習(xí)和交流，不斷提升自己的銷售能力。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）