自亞馬遜Prime會員制度實(shí)施以來，跨境賣家們翹首以盼的秋季大促終于來臨。經(jīng)過三個(gè)月的漫長等待，這一盛大促銷活動終于在會員日之后再次啟動。

在經(jīng)歷了七月份Prime Day流量與訂單雙雙觸底反彈的狂歡之后，許多賣家對秋季大促寄予厚望，期待其能成為新的購物高峰期。他們摩拳擦掌，準(zhǔn)備全力以赴。

大家好，我是來自跨境電商界的秦子陵。本次大促期間，我肩負(fù)著為店鋪保駕護(hù)航的重任。在此期間，我親身經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和磨練。

我發(fā)現(xiàn)，一些賣家在群里抱怨這次大促不如以往，甚至有聲音認(rèn)為不如上次大促。我堅(jiān)信通過合理的策略和操作，我們?nèi)阅茉诖蟠僦腥〉煤贸煽?。接下來，我將與大家分享我在這次大促中的一些操作經(jīng)驗(yàn)，希望能對大家有所幫助。

在大促開始前，我建議賣家們提前設(shè)置好所有鏈接的Prime Day價(jià)格，并在下午3點(diǎn)前完成提價(jià)操作。要仔細(xì)檢查專享折扣報(bào)錯(cuò)，確保各種促銷活動沒有疊加。在促銷期間，我們需要合理安排班次，確保日常工作無縫銜接。

在廣告方面，我們提前搭建好廣告架構(gòu)，開設(shè)了多款低價(jià)撿漏廣告以及與競品ASIN定投與展示廣告相關(guān)的廣告。我們還需要關(guān)注大促的熱度詞，及時(shí)開啟相關(guān)廣告。記得做好廣告表格，以方便后期復(fù)盤和分析。

與以往不同，這次我們并沒有將預(yù)算開足，而是采用了少量點(diǎn)擊次數(shù)的策略。我們記錄了廣告組一個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)，為每個(gè)廣告組設(shè)定了明確的目標(biāo)，包括推自然位、撿漏、流量等。初始預(yù)算設(shè)置以支撐CPC 5次點(diǎn)擊為基準(zhǔn)，然后根據(jù)ACOS逐步增加預(yù)算。我們提前預(yù)估了每個(gè)廣告組的最高預(yù)算閾值，以確保有效控制ACOS。

在控制ACOS的我們還要關(guān)注廣告的效果。對于推自然位排名的廣告，我們手動精準(zhǔn)控制預(yù)算，不超過日常2倍。對于撿漏廣告和定投展示廣告，如果ACOS低于利潤率，那么這個(gè)廣告組就是盈利的，我們可以增加預(yù)算，使其一直處于投放狀態(tài)。

這次大促中最為忙碌的時(shí)刻莫過于限時(shí)秒殺活動。我整夜未眠，時(shí)刻關(guān)注著活動進(jìn)度條，確保其保持在90%以上，以最大化秒殺效果。我不斷查看廣告活動的預(yù)算，并及時(shí)加庫存。從每次只加十個(gè)到后來一次加五十個(gè)、一百個(gè)庫存，這個(gè)過程充滿了挑戰(zhàn)和刺激。我們必須時(shí)刻注意庫存情況，及時(shí)補(bǔ)充庫存以避免缺貨。

除了以上提到的策略外，我認(rèn)為庫存管理是至關(guān)重要的。正如俗話所說，“巧婦難為無米之炊”，連續(xù)兩天的高強(qiáng)度銷售沖擊對庫存是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。我們必須密切關(guān)注庫存情況并采取措施抑制銷量過快增長以免斷貨。我們可以使用限購、取消優(yōu)惠券等方法來控制銷量并確保庫存充足。

此外我還發(fā)現(xiàn)大促期間的爆單節(jié)奏并不一致第一天凌晨就開始出現(xiàn)爆單的情況而第二天則一般在早上七八點(diǎn)開始出現(xiàn)高峰期因此我們可以根據(jù)不同時(shí)段來調(diào)整自己的廣告策略以更好地迎接每一次大促高峰的到來！

以上是我此次大促的一些心得體會和操作經(jīng)驗(yàn)分享給大家希望對大家有所幫助！請記住在結(jié)束大促后將廣告預(yù)算降回日常水平并重新設(shè)置優(yōu)惠券預(yù)算同時(shí)將所有操作進(jìn)行表格化記錄以便于后期復(fù)盤和分析積累經(jīng)驗(yàn)為下次大促做好準(zhǔn)備！同時(shí)也要多多關(guān)注我們的跨境電商移花宮我們將繼續(xù)為大家?guī)砀鄬?shí)用的經(jīng)驗(yàn)和技巧！讓我們共同期待下一次的大促吧！記得關(guān)注我們的移花宮我們將一如既往地為大家提供最實(shí)用的信息和建議！