流量分為兩大類，一類是站內(nèi)流量，一類是站外流量。站內(nèi)流量主要以廣告為主，此前船長(zhǎng)已經(jīng)向大家分享了不少關(guān)于CPC優(yōu)化的技巧。隨著銷售旺季的到來，單純的站內(nèi)流量已無法滿足大家對(duì)銷量的渴望。這時(shí)，我們需要其他流量的加持，比如通過站外社交媒體進(jìn)行引流。

站外流量的巨大潛力

站外流量無疑是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。如何有效地布局這些渠道？如何獲取精準(zhǔn)的流量并使之最大化？這是我們需要深入探討的問題。

介紹Google Plus

在大多數(shù)人的印象中，Google只是一個(gè)搜索引擎。除了Google，還有如Facebook、Twitter、YouTube等社交媒體平臺(tái)。今天我們要重點(diǎn)介紹的是Google Plus（以下簡(jiǎn)稱“G+”）。

G+不僅是一個(gè)社交網(wǎng)站，其社群功能幾乎是為國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)尋找海外OEM客戶量身定制的。例如，如果你是做包裝機(jī)械的，那么你可以加入一些Packing Machine的群組，這些群組中當(dāng)然就是全球做包裝機(jī)械的工廠或經(jīng)銷商了。如果你在這些專業(yè)群里不斷發(fā)布高質(zhì)量的信息，總有一天會(huì)有同行或潛在客戶來找你合作。

G+的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略

你可能在谷歌第一頁(yè)找不到你在G+上發(fā)布的信息，但G+本身的精準(zhǔn)營(yíng)銷功能非常強(qiáng)大。只要你堅(jiān)持發(fā)布高質(zhì)量的內(nèi)容，你所在的行業(yè)群組一定會(huì)為你帶來精準(zhǔn)的流量。更重要的是，當(dāng)你發(fā)布信息后，群組內(nèi)的所有成員的gmail還會(huì)收到提醒郵件。

G+的操作指南

賬號(hào)方面。站外引流的目標(biāo)不僅是流量，還有對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳。你需要注冊(cè)一個(gè)與公司或產(chǎn)品相關(guān)的Google賬號(hào)，使用公司或產(chǎn)品的英文品牌名，以及公司或產(chǎn)品的LOGO作為頭像。

社群方面。與Facebook相比，G+的群組更加“開放”。建議加入潛在客戶或異地同行（包括相關(guān)行業(yè)同行）所在的群組。除了潛在客戶，加入同行還有一個(gè)好處，那就是可能有機(jī)會(huì)進(jìn)行代加工或貼牌合作，這樣一次成交可能就是一大筆訂單了。

語言方面。由于亞馬遜在全球有多個(gè)站點(diǎn)，針對(duì)不同語言人群的社群，你需要將營(yíng)銷內(nèi)容翻譯成對(duì)應(yīng)語言。

內(nèi)容方面。應(yīng)避免“私聊”，而應(yīng)發(fā)布高質(zhì)量的圖文、視頻內(nèi)容（短視頻效果更佳）。內(nèi)容的來源可以通過日常的社群互動(dòng)，挖掘大家的需求，再結(jié)合自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)作。

拓展站外流量的其他途徑——Pinterest

除了G+，時(shí)尚類的賣家們還可以利用Pinterest這個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行站外引流。Pinterest是一個(gè)圖片分享網(wǎng)站，用戶可以將自己喜歡的圖片“釘”在虛擬板上，形成不同的板塊。在這個(gè)平臺(tái)上，你可以將產(chǎn)品圖片分類存入不同的類別中，從而吸引潛在客戶。

Pinterest的特點(diǎn)及適用產(chǎn)品

Pinterest擁有2億活躍用戶，其中70%是女性用戶。這個(gè)平臺(tái)的中產(chǎn)階級(jí)用戶較多，平均訂單單價(jià)達(dá)到50美金，文化教育水平很高。由于人們對(duì)于圖片的消化效率是文字的好幾倍，因此以圖片為主的Pinterest更容易抓住用戶的眼球。在Pinterest上，三分之二的帖子都是關(guān)于品牌和產(chǎn)品的。

那么，什么樣的產(chǎn)品適合在Pinterest上銷售呢？總體上來說，女性喜歡的東西都可以涉足，比如婚紗、包包、服飾、美甲產(chǎn)品、化妝品、飾品、快消品以及新奇特的產(chǎn)品等在這些平臺(tái)上表現(xiàn)非常亮眼。

Pinterest的操作方法

注冊(cè)賬號(hào)并起一個(gè)與公司產(chǎn)品相關(guān)的名字是非常重要的。Pinterest對(duì)賬號(hào)名的搜索權(quán)重是有一定影響的。還需要完善賬號(hào)介紹、創(chuàng)建板塊并上傳圖片、優(yōu)化圖片描述等步驟。

站外推廣的長(zhǎng)期性與重要性

需要強(qiáng)調(diào)的是，站外推廣往往不能立即見效。很多你看到過的火爆視頻或軟廣都是運(yùn)營(yíng)人員長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)營(yíng)、嘗試的結(jié)果。站外引流是每個(gè)賣家做營(yíng)銷、推廣的重要階段，是不得不做而且必須做好的工作。

總結(jié)與聲明

以上內(nèi)容是船長(zhǎng)分享的個(gè)人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星網(wǎng)的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。