文具作為日常生活中的剛需用品，全球市場(chǎng)規(guī)模龐大，達(dá)到2500億美元。在Shopee各市場(chǎng)，文具品類(lèi)的跨境單量基數(shù)巨大，且2022年總體客單價(jià)提升了10%，其中拉美市場(chǎng)的客單價(jià)提升更是高達(dá)50%。隨著即將到來(lái)的開(kāi)學(xué)季和下半年的大促季，文具出海具有巨大的潛力！

本期《干貨筆記》，我們將為您詳細(xì)解析文具品類(lèi)的客群畫(huà)像以及熱銷(xiāo)品類(lèi)，同時(shí)分享店鋪運(yùn)營(yíng)技巧和優(yōu)秀賣(mài)家案例，助您精準(zhǔn)收割旺季紅利，實(shí)現(xiàn)爆單不停！

一、文具品類(lèi)客群畫(huà)像解析

文具品類(lèi)的消費(fèi)客群主要為女性，復(fù)購(gòu)頻率高。女學(xué)生熱衷于購(gòu)買(mǎi)好看的文具用品，而母親則會(huì)為自己的孩子購(gòu)買(mǎi)必備的文具。除了學(xué)生和辦公必備的文具以外，常見(jiàn)的文具使用場(chǎng)景還包括禮品包裝、追星、手帳等。賣(mài)家可以根據(jù)自身情況選擇細(xì)分領(lǐng)域，提前備貨上新。

二、把握熱銷(xiāo)類(lèi)目及爆款產(chǎn)品

接下來(lái)，我們將揭曉4大文具熱銷(xiāo)品類(lèi)以及爆款產(chǎn)品和上新策略。

1. 書(shū)寫(xiě)工具：作為日常剛需的輕小件品類(lèi)，書(shū)寫(xiě)工具具有跨境運(yùn)輸?shù)奶烊粌?yōu)勢(shì)，且不同年齡段的人群在生活中大部分場(chǎng)景都有使用需求。其中，基礎(chǔ)款和可愛(ài)風(fēng)是熱銷(xiāo)款式。

2. 紙制品：包括貼紙便簽、手帳膠帶等輕小件品類(lèi)，以及筆記本等重件品類(lèi)。貼紙便簽、手帳膠帶具有生產(chǎn)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，應(yīng)盡可能地提升款式豐富度來(lái)吸引購(gòu)買(mǎi)。

3. 學(xué)生文具與辦公用品：包括各種種類(lèi)和款式的文具，能夠滿足師生日常工作學(xué)習(xí)的各種需求。在馬來(lái)西亞、新加坡等市場(chǎng)，筆袋、計(jì)算器、文件袋等單品是開(kāi)學(xué)換新的常見(jiàn)選擇。

4. 禮品包裝、信封、賀卡與畫(huà)材：作為季節(jié)性熱銷(xiāo)品，這些文具常用于特定節(jié)日的送禮場(chǎng)景。下半年Shopee各市場(chǎng)的特色節(jié)慶將陸續(xù)來(lái)臨，賣(mài)家可抓住季節(jié)性流量趨勢(shì)提前布局。

三、抓住返校大促商機(jī)，掌握店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

文具品類(lèi)在返校季和平臺(tái)大促季需求高漲，賣(mài)家一定要抓住這一大好時(shí)機(jī)。我們?yōu)槟峁┝艘环荼Ｄ芳?jí)攻略，包括選款組合、營(yíng)銷(xiāo)工具運(yùn)用到打造爆品等運(yùn)營(yíng)秘訣。

1. 店鋪產(chǎn)品多層次布局：引流款與利潤(rùn)款相結(jié)合，以適應(yīng)不同市場(chǎng)活動(dòng)價(jià)位段的要求。

2. 善用營(yíng)銷(xiāo)工具：提高客單價(jià)與同店湊單量。優(yōu)惠券是常用的出單神器之一，Shopee數(shù)據(jù)顯示使用了優(yōu)惠券的文具品類(lèi)客單價(jià)可顯著提高。

3. 關(guān)注內(nèi)容平臺(tái)趨勢(shì)：根據(jù)站外內(nèi)容平臺(tái)流行趨勢(shì)，發(fā)現(xiàn)并打造爆款。

四、賣(mài)家成功經(jīng)驗(yàn)分享

內(nèi)貿(mào)電商賣(mài)家憑借多市場(chǎng)布局策略以及自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，在2021年大促季和2022年上半年開(kāi)學(xué)季表現(xiàn)出色，7個(gè)月實(shí)現(xiàn)GMV增速超過(guò)50%。其成功經(jīng)驗(yàn)包括品類(lèi)豐富、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)布局和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。

文具市場(chǎng)潛力巨大，賣(mài)家可以通過(guò)把握客群畫(huà)像、熱銷(xiāo)類(lèi)目和爆款產(chǎn)品，運(yùn)用店鋪運(yùn)營(yíng)技巧，借鑒優(yōu)秀賣(mài)家經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)收割旺季紅利，爆單不停！以上內(nèi)容僅供參考，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們。 （來(lái)源：Shopee跨境電商）