選品的決策基礎(chǔ)在于數(shù)據(jù)，為了挖掘并鑒別有利可圖的產(chǎn)品，正確的工具和策略是不可或缺的。亞馬遜作為一個(gè)擁有海量數(shù)據(jù)的搜索引擎，能夠?yàn)橘u家提供寶貴的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者信息。那么，如何獲取這些數(shù)據(jù)呢？

使用專業(yè)產(chǎn)品研究工具，如Jungle Scout，能幫助我們快速查找高需求且低競爭的產(chǎn)品。簡單的點(diǎn)擊操作，即可獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。例如，通過搜索“趣味帽子”，我們可以看到相關(guān)產(chǎn)品在亞馬遜的銷售情況，包括平均月銷量、售價(jià)以及評(píng)論數(shù)等。

在選品過程中，兩個(gè)重要指標(biāo)不容忽視：

1. 需求：通過觀察商品的銷量，我們可以了解市場的需求情況。比如，每月能賣300件“趣味帽子”，說明該市場有一定需求。

2. 競爭：評(píng)論數(shù)可以作為判斷競爭情況的一個(gè)指標(biāo)。如果平均評(píng)論數(shù)較少，可能意味著該市場的競爭相對(duì)較小。

關(guān)于產(chǎn)品采購方法，有以下幾種常見方式：

1. 自主制造：利用自己的品牌和標(biāo)志制作批量產(chǎn)品，即所謂的“自有品牌”?？梢酝ㄟ^阿里巴巴等制造商數(shù)據(jù)庫尋找合適的供應(yīng)商。Jungle Scout的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫也是尋找出口商資源的一個(gè)途徑。

2. 代發(fā)貨（Dropshipping）：與供應(yīng)商合作，由供應(yīng)商直接將產(chǎn)品運(yùn)送給最終客戶。利潤為銷售價(jià)與供應(yīng)商成本之差。速賣通是一個(gè)適合此模式的平臺(tái)。

3. 按需定制：例如“趣味帽子”這樣的產(chǎn)品，可以委托第三方公司按自己的設(shè)計(jì)進(jìn)行印制和配送。和都是提供按需定制服務(wù)的平臺(tái)。

至于物流方面，有以下幾種選擇：

1. 亞馬遜FBA：將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜的物流中心網(wǎng)絡(luò)內(nèi)，亞馬遜會(huì)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的挑選、包裝和運(yùn)送，并處理客服問題。即使不在亞馬遜銷售，也可以使用其FBA服務(wù)。

2. 第三方物流中心：如果不想將產(chǎn)品存放在亞馬遜倉庫，可以選擇第三方物流服務(wù)。這些服務(wù)在處理和運(yùn)輸產(chǎn)品方面與亞馬遜FBA類似，但利潤可能會(huì)稍高一些。

3. 自主運(yùn)輸：適合日常銷量較低或擁有足夠員工和存儲(chǔ)空間的賣家。

（來源：先鋒出海）